2008年度东风日产中国战略分析.pptVIP

本田之所以能够在中国市场取得成功，与其正式在华进行生产之前就已经创造了走私车辆和进口车辆的良好销售记录有很大的关系。 初期的本田车型并不怎么丰富。伴随着市场的成长，各种新车不断上市，竞争日益激烈化。本田的后劲稍显不足，为了在中国市场上能够取得持续的成功，本田将产品线的多样化放在了头位。 ACURA作为本田的一款高级车，于2006年进军中国市场，弥补了本田产品线的不足。本田中国负责进口车款的销售，并构建了独立的市场营销网络。这是参照之前的成功经验所进行的前期润滑工作。国产是早晚的事。 2003年，向中巴足球比赛提供200万元的支持 2004年，向广州亚运会申请委员会及市委会提供1000万元的支持 2005年，向广州市慈善医院捐赠100万元 2005年，向广东省洪水受灾地区人民捐赠100万元的救灾金 2006年，向广东省洪水受灾地区人民捐赠100万元的救灾金 2008年，向四川省地震受灾地区人民捐赠1203万元的救灾金 CSR活动 开展初期捐赠活动中心的CSR活动 06年植树造林活动 06年交通安全活动 05年保护资源活动 通过CSR活动，表达了解中国，对社会负责的意愿， 提升企业良好的形象 ，从而缩短与消费者之间的距离 CSR宣传活动 逐步向CSR领域延展 与面向消费者的宣传活动并行 ATL BTL 9月17日，美国前NBA明星中国首场表演赛“东风Honda体彩之夜” 瞬间倾心 恒久钟情 喜悦 享受2周服务周 享受服务 冰凉一夏 清凉之约 04年 05年 06年 ATL BTL 科技与梦想 并肩同行 07年 养护爱车 放飞心情 养护爱车 温情暖冬 9月25日-26日，东风本田CR-V获得 F1上海站服务用车的资格 3月27日-4月9日，喜悦 享受 2周服务周 8月7日-8月20日，夏季2周服务周 2007年11月11日，举行Honda中国能源节约技能大赛 2007年12月11日-12月14日，东风本田秋季2周服务周 企业广告Review 08年 东风本田较广州本田相比，广告宣传活动较弱 在中国活用全球企业口号“Power Of Dream” 东风本田创建了自身A/S品牌“BQS”秉承了本田的全球理念，在提升品牌价值方面有所成效 A/S服务技能大赛和服务关怀活动持续不断地进行 A/S活动概要 08年 企业广告 Review ATL 尾气 让空气越来越清洁？ 一木一林 Honda皆 亲力亲为 承载地球梦想 勇迎旷世挑战 1升油跑3435公里，节油新纪录谁来改写？ 立足中国 走向世界 07年 ATL Honda中国行1-环保 Honda中国行2-安全 Honda中国行3-节能 A/S 概述 针对ACURA的售后服务体系 本田自设立广州本田之初，就开始一贯施行在华企业形象战略以促进全球企业形象。因此在东风本田成立时，即便在企业形象方面不做较大投入，也无大碍。与其在中国的战略相当一致。 在宣传的方面，本田也是一直致力于通过多种多样的宣传活动和持续的资金投入来构筑企业的全球化形象，由此展开本田的与全球企业形象一脉相承的宣传活动。 启示点 企业形象媒体投放 本田母品牌的投入量每年都呈现急速增大的趋势 2007年(包括广州本田、东风本田、本田中国)媒体投入量为8600万元 (资料来源 : CTR Data) (单位 : 000RMB) 本田的整体广告费执行状况 05年总费用(千元) 26,383 06年总费用(千元) 51,130 07年总费用(千元) 85,959 本田的整体广告费执行状况 最近，本田的形象广告活动围绕广州本田展开(比重增大) 在企业形象广告上的费用投入呈现急速增大的趋势 94% 增额 68% 增额 (资料来源 : CTR Data) 单位：千元 2000年 5,865K 2001年 4, 654K 2002年 1, 895K 2003年 3, 620K 数据来源: CTR ,2000年-2008年2月 春季2周 服务周宣传 广州本田的媒体投放现状(2000~2003) 2000年前半年展开了积极的广告活动 以平面广告为中心展开 单位：千元 2004年 23, 734K 2005年 21, 851K 2006年 41, 594K 2007年 75,005K 200年1-2月 1,628K 数据来源: CTR ,2000年-2008年2月 广州本田成立6周年 秋季2周 服务宣传 售后服务 技能大会 “CITY” 精英选拔大赛 车展 车展 车展 第100万辆 乘用车下线 车展 “回家看看” 2周服务 广州本田研究开发公司成立 4款车型在品质调查研究中位于前列 广州本田的媒体投放现状(2004~2008) ★ 2004年，本田开始在品牌上进行规模化、持续性的投入，并且媒体形式也十