2008年度中海国际社区全年度公关活动营销策略.pptVIP

* 咨询期霸占市场的活动 总体思路： 联络政府相关部门获得官方支持； 邀请知名的规划设计院对老虎山进行概念性的方案设计，提供3—5套概念性设计方案； 联系公证处，协同官方举行征集方案新闻发布会告知此次活动的意义、价值和具体要求； 面对山东各市群众，以青岛地区为主征集老虎山改造方案优化建议或新的设计方案； 设置交流平台帮助参与者更深入的了解老虎山和本案详况； 举行系列名人访谈（官方、专业权威、文艺界、体育界）； 分阶段评选入围方案、十强方案、最终方案，并与公众互动。 联合公证处、官方、专业权威、文艺体育界名人公开评选入围方案的一、二、三等奖。 奖项设置：一等奖1名（赠送套二居室，价值45万）、二等奖2名（购房95折，可转让）、三等奖3名（现金5000元）、特殊贡献奖10名（价值1000元奖品），以上获奖者均享受优先选放权。参与奖（参与者均有，纪念性礼品一份） 组织分工：陆总总指挥、销售部联络政府相关部门并全程执行活动方案、策划部配合活动进行媒体推广、摄影与报广软文编辑。 费用预算：80万（包含奖项，不含推广费） 产出效果：预计两个月来电咨询者3000组，各种方式参与者1500组，来访客户达3000人次，约1000组。 * 售楼处、样板间对外开放（产品鉴赏暨省略会亮相酒会） 活动背景：从10月至12月底，近三个月不同渠道和方式的客户开拓，我们已经积累大量的优质意向客户、潜在目标客户，由于没有正式的销售地点和销售道具，客户对项目和省略会俱乐部的缺乏务实性的了解、印象不够深刻，导致购房信心不足，意向不强。 活动目的：高调亮相霸占市场，对老客户来访提升起到质的变化，启动客户蓄水计划，强势传播产品优势卖点，扩大项目影响力，提升社区品牌形象，使销售中心和项目成为目标客户熟知地方和讨论热点，对竞争楼盘客户截流。 活动地点：销售中心 活动时间：2009年1月1日（元旦） 目标人群：企事业单位大客户、韩语市场客户、市南市北区拆迁户意向群体、人员行销积累的老客户、老带新客户、及感兴趣的意向客户 来访目的及途径：实质性的了解项目状况和优惠信息，联系各团队负责人车辆接送，在方便散客的聚集地布置看房直通车。 信息发布途径：2008年12月30、31日《半岛都市报》《青岛早报》整版广告、 28、29日集中发放短信，29—31日由销售人员电话点对点通知所有登记客户，更新户外高炮、围挡广告内容，在搜房网、项目论坛发布信息。 来访客户数量：预计当天到访客户约300组，截止09年1月16日来访800组（包含老客户二次来访）。 * 售楼处、样板间对外开放（产品鉴赏暨省略会亮相酒会） 总体思路：利用售楼处和样板间的投入使用作为项目品牌形象与产品品质融合、项目与市场衔接、产品与客户互动的入市良机，联合银行以酒会的形式推出并介绍省略企业概况、中海国际社区的产品优势、省略会客户俱乐部和省略银行卡，正式接受客户来访咨询，霸占区域市场，进行省略会普通会员招募和意向客户积累。开放当天，由销售人员引导来访客户依次“剪彩仪式、赠送祝福贺卡、观看影音室企业和项目短片、解说沙盘（整体沙盘、一期沙盘、单体沙盘）、参观解说样板房、客户会俱乐部介绍、客户入会申请登记、赠送小礼品”，期间穿插“萨克斯乐、钢琴曲、时装模特秀、免费红酒咖啡甜点、样板房模特生活秀、儿童娱乐区游戏”，并从客户进入销售中心后至离开展现本案物业璞缇服务理念，激发来访者对本案国际社区生活氛围的热爱和向往，造成同行震撼、媒体追捧、意向客户耳语传播的效应。 区域划分：沙盘讲解区、样板房区、咨询区、洽谈登记区、休息区、演艺区 后续推广：1月8日《半岛都市报》整版发布鉴赏暨省略会亮相酒会图文，青岛电视台公共频道22：00左右、李沧区电视台播放短片，利用媒体宣传验证项目品质、调性和地位。 物料文本：省略会会员手册、省略会员卡、现场指示牌、移动公厕等等。 组织分工：营销总监总指挥、销售部全程执行、策划部配合参与剪彩仪式、摄影与报广软文编辑、合作银行配高度亮相解说。 费用预算：活动当天约10万元，不包含推广费及优惠费用（其优惠后的仍是实价）。 * 售楼处、样板间对外开放 * 售楼处、样板间对外开放 * 新年贺礼 活动目的：针对推广断档期持续保持社会和市场对本案的关注，维护老客户，吸引更多客户来访，体现人性化关怀，提升社区形象 活动地点：销售中心 活动时间：2009年1月17日（周六） 目标人群：省略会客户，周边客户 来访途径：看房专车接送 媒体配合：报纸、短信、广播、网络 人数预计：200人左右 总体思路： 1月12日至1月16日在台东，与东部商圈设置推销点赠送省略新年贺礼礼卷并赠送10元左右的春节对联，并告知于1.17在省略售楼处领取大奖，特等奖1名奖手提电脑（1万左右），一等奖3名数码相机（5000左右），二等奖5名 XXX饭店年夜饭