2008年度北京市通州项目营销方案.pptVIP

紧紧抓住“时尚coco一族的创意生活” 根据他们的消费习惯、审美习惯、阅读习惯、思维模式、生活方式组织一系列事件营销 舆论抄底篇 情感共鸣篇 品牌营造篇 卖场延展篇 事件营销篇 装置艺术篇 媒体包装篇 舆论“抄底”篇 与通州项目及京通沿线楼盘开发商联合，特别是不同产品类型的开发商 在报纸、门户网站、行业网站发布软文，提出抄底概念，引导舆论，唱多通州 今天不要错过 明天的后现代城 购买通州未来的发展预期 论坛：《一个新城的崛起》 ---通州？不！我们从CBD谈起…… 十年之后 业主多为初次置业，用本项目做个过渡，5至10年后再次置业 突出：现在是自住，但又为升级提供资产支持，兼具居住和增值 情感共鸣篇 北京移动电视放送 “WE ARE READY” 组织公司工程部、开发部、设计院、装饰公司、营销部同事抒发感言 每个同事每个部门为了本项目，付出大量努力，终于准备好了 不但宣传项目，更是树立我公司的形象 拉近消费群体与开发商的距离，扭转公众印象 （参考马英九大选广告） 自己的家园 感性的故事短片，购买VIP卡的顾客做个感言短片 以生活的场景，美好的期许、喜好、职业等 形成阶层的认同感 （参考陈水扁大选广告） 品牌营造篇 《一个品牌发展商和他的居住理念》 ---中新地产和他的产品，从后现代城谈起…… 品牌战略联盟 方式：与“光大银行”联手发行“中新光大信用卡” 优惠：持卡人介绍客户，可享受97折购房优惠活动 卖场延展篇 白领人群的 生活领域渗透 它可以是在网络上的虚拟售楼 也可以是在酒吧PARTY咖啡厅上 它出现在健身俱乐部上 它出现在地铁车厢中 情调cafe、个性小店触目可及 夜店，KTV,酒吧形成聚集，辐射整个通州区域 高端消费去国贸新光天地 日常消费就地解决 装置艺术园林 梦想开始的地方 Dynamic Zone崛起 我们的条件是什么 地铁捷运 80万平米社区 白领社区 教育设施 商业配套 精装修 因为毗邻地铁 使本案具备了构建新的都市核心区的基础 区域已有大量CBD区域白领，消费环境已经形成 地块的规模优势、轻轨优势、通达性优势有利于建设综合性多功能社区 KPI体系 交通便捷 综合城市功能 区域人流量 核心客源 （常住人口） 城市重要节点 10万人 消费潜力 15万人/日 购物 商务 居住 娱乐 餐饮 城市交通干道 路网通达 地铁 构筑新城市功能区KPI体系 80万平方米的临地铁大型居住社区 商业配套完善，为自身和区域配套 与CBD相协调的新城市功能区 COCO INTERNATIONAL * 构建配套齐全 动态、充满活力 城市多功能区域 * 地铁捷运 大规模社区 白领社区 教育设施 商业配套 精装修 整合运作，激发价值，脱颖而出 市场研究项目定位营销策略排期计划组织体系价格建议 如果要创造奇迹，那么我们需要...... 创造一个故事 “交际圈”以CBD为核心 “生活圈”依主交通线向东 有族群意识 渴望扩大生活圈子 热爱运动，下班后去健身中心或者舞蹈教室 热爱旅游 偶尔在家做饭 喜欢在装潢漂亮的或者胡同深处的特别地方用餐，当然不能太贵 关注时尚，对生活要求高，但收入有限 “挑剔”的品牌族 很喜欢逛新光天地 实际购物多在中友和奥特莱斯 实际购买行为多集中在一些有设计感、稍显小众的中端品牌 遇到国贸、太平洋、SOGO等店庆打折，是最主力的消费狂 主要沟通方式： 网络 短信 免费报纸 北京移动电视 为coco一族打造 style town 在众多的同质化社区中 如何抓住目标客户的兴趣点？ 给他一个魂 给他一个内容 给他一个爆发点 在成本可控的基础上让产品换发新的生命力 引入装置艺术主题的表现形式作为代表 创造出与众不同的风格 吸引目标客群 让他们着迷 CHARMING...... 品位·先锋·国际化·设计感·创意·时尚 装置艺术园林 装置艺术商业 装置艺术建筑 装置艺术生活 这是我们社区的魂，它的核心思想是创意 围绕“创意” 整合社区核心价值 让创意融入项目的各个元素 融入到每一个客户的生活方式之中 COCO international 项目定位： 新现代都市主义先锋社区 既有都市感·又不媚俗·多元化·时尚 符合目标客户的价值取向、审美情趣和消费习惯 创意人生 引领北京地产理念 无所不在的城市感觉 城市情怀，与CBD同步 我们的先锋商业 通州现有商业以传统卖场、购物为主 本案商业为卡巴伊族风格 涵盖休闲娱乐创意范畴 品牌店与设计店并存的新新人类的淘宝场所 通州楼市沿3条脉络发展，地铁沿线板块发展最为活跃 * 通州客户已经不是原来的客户 原有客户 现有客户 拆迁户 年轻化的 中低收入者 时尚化的 城乡结合部居民 国际化的 “卧城”居民 多元文化的 * 东部“企业中薪族” 自 由 人 地