2008年度广州市越秀上品轩推广策划案.pptVIP

2008/04/30 第六小组 广告创意策略： 感性与理性结合，突出以下特点 1、突出低调：是宣扬住在上品的人有一种宠辱不惊的生活态度 他们不喜欢炫耀自己、只喜欢自己在平淡中进步 2、突出出众的楼盘素质：地段、交通、地段、空中花园…… 广告表现策略 2008/04/30 第六小组 广告创意思路 第一阶段以创意性为主，要求出人意表、情理之中的惊奇 效果，手法出新。注重幽默和悬念，对市场和目标客户带来强烈的冲击力和震撼。塑造上品轩是适宜那些事业平稳上升、行为低调的人生活的寓所 例如：为什么进出上品轩的人都是步伐稳健、不苟言笑的人？ 广告表现策略 2008/04/30 第六小组 第二阶段以直销式为主，突出上品轩出众的素质。不绕弯子，简洁明了，实话实说。 普通的外表，里面却装着一颗不平凡的空中花园…… 我的家在地铁之上…… 这可能是中山路上最好的房子…… 广告表现策略 2008/04/30 第六小组 硬性广告: 媒体发布广告 广告宣传：软硬结合 软性广告：包括各大新闻媒体的短新闻和楼盘软性宣传广告 活动促进：曲直结合 曲：公关活动、事件活动 直：促销活动 广告表现策略 2008/04/30 第六小组 2.售楼处布置（尽可能突出低调） 现场烘托：促进购买 1.工地及户外包装，包括工地美化，路径引导户外广告发布等 广告表现策略 2008/04/30 第六小组 媒体投放计划 媒体选择 报纸：广州日报和羊城晚报 广播：广州交通电台 户外：途径西门口的公车车体、地铁站。车内移动、楼宇视频 电视：广州电视台 2008/04/30 第六小组 媒体排期：起伏式 。 在节假日的前期增大投放量 根据阶段不同投放量也不同 广告费用安排：蓄势期23％，引爆期30％，强销期37％，尾盘期10％ 媒体投放计划 * 小 组 员 成 越秀上品轩推广策划案 top house 目 录 2008/04/30 第六小组 一、 本案介绍 二、 环境分析 三、 行业分析 四、 产品分析 五、 竞争分析 六、 消费者分析 七、 广告表现策略 八、 媒体投放计划 本案介绍 2008/04/30 第六小组 越秀上品轩是由佳润地产开发的地铁上盖商住项目，位于中山六路与纸行路的交界处，总占地6243㎡，总建面积为66340㎡，由一栋31层东西两座连体塔楼组成。1-4层为大型购物中心，负一层直接连通地铁1号线A出口负2-3层为地下车库。5层为架空花园,设计有小型会所,儿童活动区以及老人健身区,市中心罕有的日式的枯山水精致园景. 2008/04/30 第六小组 环境分析 ① 国民经济运行状况良好,经济增长强劲。2007年增长11.9%。连续五年增速达到或超过10%。中国人民银行研究局专题课题组20日预测，GDP增长率2008年上半年为11.0%，全年为10.9%。 ②房地产业增长带动GDP增长 30.52% 25.80% 22.10% 19.39% 18.68% 房地产增长率 11.9% 10.9% 10.4% 10.1% 9.1% GDP(%) 2007 2006 2005 2004 2003 2008/04/30 第六小组 2007年广州市人均ＧＤＰ折合已经达到9302美元，增长11．3％； 城市居民人均可支配收入为22469．22元，增长13．2％。 根据2008年广州市政府工作报告称：2008年GDP增长目标:12%。 环境分析 2008/04/30 第六小组 ③国家和广州市对房地产的宏观调控 ①《物权法》的颁布 ②2008年中国实施 稳健的财政政策和“从紧的货币政策” 环境分析 2008/04/30 第六小组 营销环境总结 机会与危险并存！ 2008/04/30 第六小组 行业分析 地王频出。 9月11日，广州的东、南、西、北、中均诞生了地王，广州市一天之内卖出了13幅地，共收95.1亿元 2007年广州市房地产业经过悲喜交加的一年。在前三季度月房 价涨幅达到近50％。（由一月份的?7524元/平方米到10月的11970） 广州市国土房管局公布了《2008年3月广州市十区房地产交易登记情况通报》。数据显示，3月广州市十区房屋交易登记9011宗，同比减少35.5%，交易登记面积88.42万平方米，同比减少36.9%，交易登记金额62.85亿元，同比减少19.0%。 2008/04/30 第六小组 在2007到2008一月底年，央行10次提高存款准备金率，5次上调基准利率。 以及2007年广州市出台