2008年度成都橙花国际传播策略探讨.pptVIP

定位 项目定位基本思路： 项目定位前提---- （1）、寻求项目市场差异化，塑造项目核心竞争力； （2）、如期顺利完成项目既定销售目标，并力争在此基础上实现项目的快速营销； （3）、力争实现项目利益最大化； （4）、通过市场营销推广，追涨项目及项目开发企业的双重品牌效益。 项目定位分析---- 客观而言，结合项目综合特点，就本项目市场营销推广运作，其无非有以下三套策略： （1）、直接抓住项目核心卖点，以价格冲击市场，在营销推广手段上走完全务实路线。 分析：纵观房地产市场产品运作，其直接运用价格+实效营销作为推盘手段的项目往往限于中、低端和小规模楼盘，其特点一是大多针对经济型受众，二是讲求快推快销，快速实现资金回笼；三是此方式的运作往往对项目形象及相关的产品附加值和利益最大化无更多脾益。 另外，从本项目所处的内光华片区，无论是小区域竞争（西子香荷、左右、优品道项目等等），还是整个城西大光华片区蓄势待发的大区域竞争，可以相见，在目前成都房地产开发市场已处于“后产品时代”（其特点是均讲求产品研法，讲求项目户型、园林、配套等舒适性和人性化程度）的现状下，如本项目仅以产品核心卖点+价格的方式推盘，其极易淹没在上述竞争势态中，于此且不谈追求项目产品附加值和利益最大化的问题，单就是本项目的价格和销售周期两个根本所在，也将面临极大冲击。故，该策略至少在本项目推盘前期，我们认为不宜采纳。 （2）、以“务虚”方式追涨项目形象及销售效果。 分析：该策略最为显著的特点一是推广资金投入量大，二其往往针对名盘大盘，三是“优秀的务虚策略往往要求极高，其市场现状大多是弄巧成拙”，故，本项目亦不适合采用该策略。 （3）、通过对项目核心卖点的分析，结合区域市场和受众心理，将该卖点塑造为产品运作理念，并落实到概念整合，并进而运用该理念对项目园林、配套、户型等等关键卖点进行主题性梳理，以最终形成适合该项目市场运作的“专属策略” 对专属策略必然从项目定位开始， 对上诉的分析我们总结出几个核心点： 地段上： 新都市知性样板生活区 外环境上： 大生态公园优域 产品上： 风情文化与现代艺术风格接洽的高尚社区 生活方式上： 一个知性，艺术，互动，的国际化社区 我们来看一下国际化的表现： 为什么要建立ＷＴＯ？ 为什么人类越来越希望亲近自然？ 为什么要保护自然？ 为什么纽约地铁站有残疾人通道？ 为什么联合国的会议是多种语言同步传输？ 为什么会有五星级酒店的服务？ 为什么不能侵犯别人的隐私？ 为什么超过十二点不能开高音量？ 为什么高智能化高科技的在各个行业广泛运用？ …… 所谓国际化： 国际化是全人类文明发展的产物，是建立在高度发达的物质文明基础之上的全球新的沟通方式和共存模式。 一种更为人性化更自由的沟通平台 概括为几个词： 沟通 共享 互动 橙花国际项目定位： 二环西 光华内 国际互动住区 阐释： 之前的分析就是最好的阐释，整个定位重在互动二字，互动既是项目传播的主题概念，将作为集中优势落入项目每个卖点，营造出一种高质量的生活形态，直至最终。 互动—的建筑 互动—的景观 互动---的空间 互动---的生活 * 橙花国际传播策略探讨 半蓝畅想。08.08.20 【题记】 离经叛道、旁门左道、剑走偏锋，这些统统不是半蓝要表达的东西，能不能以一种反向颠覆的气魄，用一种与传统思维截然决裂的话语体系驱动目标市场购买热潮，才是半蓝的作为。 在天空飞行，在实处着陆，对本项目的不同思考。 半蓝给您点想法看看！ 不是提案，反提案！ （解构USP） 如今的地产战场： 已经是一个群体拼刺刀的时代了， 不仅仅是产品战争，而且是心智之战，广告亦然。 而就其推广传播而言应该是： 一场运动， 一个站位， 一次浪潮，刺刀见红 在这个营销与推广手段已近匮乏的时刻， 引人关注就是目的。 战前观战 地产当下论 一个寒冬，一个地震，房产波动与股市波动。 如今的地产现状很好的证明了潮汐论这一规律，对于瞬息万变的市场，谁都没有绝对的定论，但是涨幅确是会有时间的规律，月满必亏，整个市场在政府政策调控下，消费者的观望下，建筑成本上升下，日益严峻。现在不是争论市场为王还是产品为王的时刻，而是销售为王的一个主题。卖得出去，资金快速回笼才是王道了，而附加值和溢价也是这之上的话语了。 降价优惠与特价房似乎成为了唯一的营销手段， 正是鉴于目前的大势，我们更应该重新审视地产项目的市场传播方向，面对那些刚性需求的人群该如何打，面对那些投资人群该如何引导，面对那些观望的人群该如何鼓动他们的关注。 面对当下的行业时事，我们应该做出更为实效的却未必是老实的干瘪瘪的价格大战般的传播。总而言之，一切传播还是为了销售服务。 一个成功的 楼盘推广必须 起势在意料之内，