2008年度方正科技暑假促销店面策略.pptVIP

* 方正科技集团股份有限公司 * 2008年方正科技暑促 店面策略 方正科技集团股份有限公司 2008暑促终端策略篇 店面策略 暑促军刺刀： 一线作战，兵刃相间，利刀勒马，势斩群雄！ 6月 8月 7月 销售目标：70000台 1日 20日 30日 销售目标：100000台 1日 31日 1日 31日 销售目标：85000台 暑促SELL－OUT销售节奏、关键动作及资源投放 6月20日前，店面暑促前期准备就绪 话术培训，先声夺人 店面布置，先入为主 店面激励，鼓舞三军 店面总动员，激情彭湃 各家争霸，激战先锋 炽焰点杀，刺刀见红 购机送礼，吸引顾客 激情导购，沙场助战 攻城拔寨，谁与争锋 开学有礼，再掀高峰 激战盘点，再赏三军 暑促准备到位 5月31日 精密部署 决战终端 乘胜追击 硬件 店面布置方案 临促支持方案 店面培训方案 店面激励方案 店面聚人气方案 神秘人检查方案 会讲 人员 愿讲 对象 机制 暑促店面六位一体方案 出样要求- 笔记本产品 3台 黄金级 5台 翡翠级 如店面面积和展柜数量有限请及时提申报备。（一个笔记本展柜至多放一台笔记本） 报备需提交店面照片由总部店面组和总部笔记本组共同审批。 报备后店面样机支持为实际出样数量，在N+1个季度体现。 7台 钻石级 备注 出样数量要求 店面级别 要求： 所有样机均开机展示，展示桌面为暑促规定桌面； 如果由于非自身原因无法及时合理出样，请及时报备店面组。 店面布置方案 3台 星级 4台 三星级 要求所有五星级店面： 6月起必须有飞越A600样机展示 7月起必须有I500和A600出样 5台 五星级 备注 出样要求(系列) 店面级别 要求： 所有样机均开机展示，展示桌面为暑促规定桌面； 如果由于非自身原因无法及时合理出样，请及时报备店面组 销售员： 介绍卓越I500时需给顾客演示I500的触摸按键 所有机型均需推荐方正家居安全一键通的内容 出样要求- 消费产品 店面布置检查要求 详细布置方案另见店面发展部下发文件 时间 6月20日-6月30日 上传范围 星级以上店面，上传到”店面之家“ 照片数量 4张/店面 照片要求 AMD （INTEL）版：全景与产品特写照片 上传要求 以店面为单位，所有照片打成一个压缩包一起上传 第二轮 区域内暑促培训会 第二轮培训还未覆盖到的区域由店面业务代表到店面做现场培训 针对终端店面的详细培训话术将上传店面之家 培训时间 培训内容 培训对象 培训场次 培训要求 分公司的暑促总动员结束后开始； 产品策略、促销活动、销售奖励、新品介绍； 核心店面店长及核心销售员； 分公司所在城市1场、所辖地市2-3场； 1、分公司组织2场以上的地市暑促培训； 2、培训结束后，组织现场考试，巩固培训成果； 3、7月1日-8日网上考试，结果作为七月非量化考核一项依据。 销售能手奖 店面风云奖 最佳进步奖 暑促TOP 奖 真金白银奖 店面激励方案 贰百万终端奖励 执行时间 2008年6月1日至8月31日 活动主题 “亮出真功夫，品质出方正”-- 打造民族第一品牌 激励目的 完成暑促店面, sell－out目标； 促进新品及主推机型的销售； 提升暑促期间店面布置，提高销售员销售积极性； 销售能手奖 店面风云奖 最佳进步奖 真金白银奖 暑促TOP 奖 全国终端店面 奖励对象 店面Q3神秘人检查得分不低于70分。 销量不低于去年同期，五星级店面三个月绝对量不低于180台；三星级店面三个月绝 对量不低于100台；星级店面三个月绝对量不低于60台。 店面级别以七月店面定级结果为依据 准入条件 奖励依据 以6、7、8三个月三种产品（家用机、笔记本、商用机）店面机型总销量及增值产品的销量为主要依据，同时考虑店面所在的城市级别系数和销售节奏。 计算方法 总分=（6月总销量+6月增值产品销量*0.5）*城市级别系数*时间节奏点系数 +（7月总销量+7月增值产品销量*0.5）*城市级别系数*时间节奏点系数 +（8月总销量+8月增值产品销量*0.5）*城市级别系数*时间节奏点系数 被定为“专营店” 的专营产品 销量乘以系数：1.2 6月：1.5 4-6级：1 1-3级：0.9 家用机： 卓越S2008、I500 笔记本：S360R 商用机：N500 加分系数：0.5 专营店计算 节奏点系数 城市级别系数 增值产品 奖励方案 根据考评公式进行核算，在同一大区内