2008年度苏州相城项目全案营销策划执行报告.pptVIP

主题： “中秋纳凉晚会“—— 客户大联谊 活动时间：2008.09.14 活动地点：北侧公园 活动目的：推广本案市场形象塑造 让客户持续关注本项目的动态 为楼王推出造势，蓄水客源 发挥口碑传播效应最大化 活动思路：邀请已购客源与未购客源以联欢歌舞形式参加路演活动，借此活 动来答谢已购业主的支持，且为楼王推出造势，并开设抽奖派送 礼品活动，更有效积累客源。媒体介入，跟踪报道，有效提高楼 盘关注度。 媒体：电波、短信、直邮、DM、?网络。? 纳凉晚会 活动内容二： “恒程明珠”——珍藏楼王隆重推出 活动时间：2008.09.28 活动目的：在清盘期将保留的楼王，目的是利用位置和景观的优势来反衬其他房 源的优惠，也能提高本项目的品质，如能成交也能扩大本案的利润空 间。 活动形式：直接媒体全力配合，活动前一周电波、DM直邮、短信、路旗、报纸信 息变更，重点突出楼王的与众不同，同时促进剩余尾房售罄。 媒体 投放内容 具体投放选择 备注 短信（活动1） 产品面市及卖点宣传 主要投放相城区 次要投放市区 选择投放吴中区 要约客户 积累意向客源 短信（活动2） 楼王推出宣传 市区，相城区 要约客户，积累意向客源 DM直邮（活动1） 产品面市及卖点宣传 姑苏晚报、城市商报 积累意向客源 DM直邮（活动2） 楼王推出宣传 报刊亭，意向客户 与报刊亭合作（配合姑苏晚报、城市商报） 积累意向客源，深入去化 报纸 项目开盘宣传及卖点宣传 姑苏晚报 开盘前一周内 盛大公开 网络 项目开盘宣传及卖点宣传 搜房网、名城苏州、苏州热线 开盘隔天发布开盘盛况 电波 产品面市及卖点宣传 交广104.8 开盘前半个月 扩散项目宣传力度 第三阶段 公开发售期媒体投放安排 第四阶 尾盘销售期 推广时间：2008.10-2008.12 目标对象：市场上剩余潜力客户。 策划目的：通过小众媒体、回馈活动策略，对剩余的尾盘进行最后的攻击， 完成对项目的100％销售。 运用方式：后期计划用项目影响，项目案性为诉求主轴，结合活动，促销等 一系列方式，达到项目在市场上的持续效应。对已成交客户进行 回馈。 活动内容一： “馈社会感恩亲子活动” ——农林大世界一日游活动 活动时间：2008.10.11 活动地点：农林大世界 活动目的：感恩亲子活动，让以所有已成交客户在工作的闲余，享受游玩的快 乐。和他们建立良好的关系，达到老客户介绍新客户并对剩余的尾 盘进行最后的攻击，完成售罄。建立开发商品牌。 活动形式：为了感谢老客户对本案的长期支持，组织已成交客户亲子活动， 一方面让他们感受到我们服务的优质性和延续性，另一方面能吸引 更多的客户来关 注我们项目，提高口碑，增加客户美誉度，为以项 目最后的去化做深化。 媒介配合：报纸软文 媒体 投放内容 具体投放选择 备注 短信 卖点宣传 相城区 要约客户 报纸 楼王推出宣传 姑苏晚报、城市商报 开盘前一周内 电波 楼王推出宣传 交广104.8 开盘前半个月 扩散项目宣传力度 DM直邮 热卖状况及卖点宣传 报刊亭，意向客户 与报刊亭合作（配合姑苏晚报、城市商报） 积累意向客源，深入去化 第四阶 尾盘销售期媒体投放安排 户外广告拦截 本案 路旗 围挡 售楼处1 售楼处2 媒体预算表（媒体费用仅供参考，实际费用以推广阶段时价为准） 预算分类 预算细项 时间 单位 单价（约） 总价（预估） 备注 媒体预算 围挡 即可准备 平方 300元/平方 2.5万 08.3-08.9 路旗 即可准备 杆 150元/杆 3万 08.3-08.9 报纸 姑苏晚报 2008.4.30，5.1，5.14，10.9 半版 2.7万 11万 4.30，5.14（配合DM直邮） 5.1打广告 城市商报 2008.4.30，5.1，5.14，10.9 半版 2.7万 11万 电波 交广104.8 2008.5.1-5.20 次 8万 节目冠名 短信 08.3.21，4.24，5.1，5.15，7.31 天/次 0.1-0.2