2008年度郑州托斯卡纳LOFT推广策略.pptVIP

受市场大环境影响的影响，消费者对项目日趋冷淡。我们要打破僵局，吸引消费者目光。 产品价值、利益引领，沸腾市场，吸引客户关注 由吸引达到征服 （差异化产品启动，制造第一热点，快速切入市场） 促销，不是单纯的降价。 它肩负着多重使命。 A 新品上市 B 开拓新市场 C 扩大销量 D 提高品牌知名度 我们的工作是在即将到来的销售旺季，新品上市、迅速销售，同时提高“利海”品牌知名度和美誉度 圈层口碑传播的重要性。 以购房业主，是我们与目标客户群对话的纽带。是我们最佳的隐形媒体。 利用节日，维系好与新老客户的关系，通过一系列活动与客户积极互动，不仅能提升老业主的荣耀感，更能快速树立起项目的良好口碑，为项目的销售起到催化作用。 前期很少组织过成交客户维系活动 我们当前要做的是 A 梳理客户信息，有计划有目的的进行电话回访。 B 配合节日和项目进展，不定期的举行各种形式的业主联谊会，增强业主与我们的沟通。精准的传达老带新和老业主再次置业的优惠信息。 C 完善老带新优惠政策，并严格执行； 样板房及通道 销售道具筹备 现场 售楼处内部包装，物料更换为新形象。 修复受损沙盘，优化看房通道路线。 外展场 项目宣传物料。小型沙盘、宣传单页、户型单页 各种接待硬件，包括看房直通车。 案名 [意墅]工坊 意墅---------loft产品，类别墅概念，艺术空间，意大利形象 工坊---------流行于意大利，大师的工作室的名称，具有包容性标新立异、市场差异化 Solgen： [意墅]工坊 托斯卡纳的自由[意墅] 营销杀手锏——【聚焦】+【促销】+【渠道】+【客户会】+【现场】 营销杀手锏——【聚焦】+【促销】+【渠道】+【客户会】+【现场】 多重惊喜，让客户觉得物超所值！ 限定时间 迅速成交 销售策略——价格测算 20% 75 ㎡ 39% 48 ㎡ 按成交均价4200计算 194775元 41% 38㎡ 套均价 比例 面积 一次性3%（按揭2%）/ 送礼3000元 / 5000抵10000 ——套均价：209046元 均价：4508元/ ㎡ 按38㎡计算：总价171304元；首付（二成）34261元 第一重：单价 2254元/㎡起 LOFT复式公寓 一份面积 双重利益 实际核算仅2254元/㎡起 目的：利用差异化产品，打击市场，通过强有力的利益点冲击吸引客户对项目高度关注。 媒体：户外、报纸 销售策略——多重惊喜 第二重：首付 首付1.7万起 “入住再付”置业计划首付分期付款 提早还款现金回赠 目的：降低首付（一成首付），扩大客群 媒体：户外、报纸 销售策略——多重惊喜 第三重：大礼 3888元置业大礼包 限时成交即送3888元置业大礼包 冰箱、彩电、空调 目的：规定时间成交，吸引客户迅速成交，礼品价值3000 媒体：户外、报纸 销售策略——多重惊喜 第四重：优惠 一次性3%；按揭2% 认筹5000抵10000 目的：规定时间成交，吸引客户迅速成交 媒体：户外、报纸 销售策略——多重惊喜 【广宣媒体】 报纸以大河报为主（暂不考虑其他） 大河报夹报 户外 候车亭 【小众媒体】 渠道DM（领跑） 短信 DM直邮 广播电台 高端写字楼、住宅电梯间广告（分众传媒） 媒体组织的看楼团（各报社或电视台） 凭借我司多年来在郑操案经验 营销杀手锏——【聚焦 】+【促销】+【渠道】+【客户会】+【现场】 营销杀手锏——【聚焦 】+【促销】+【渠道】+【客户会】+【现场】 营销杀手锏——【聚焦 】+【促销】+【渠道】+【客户会】+【现场】 营销杀手锏——【聚焦 】+【促销】+【渠道】+【客户会】+【现场】 ㈢如何破? 节点 \ 阶段性执行 8 9 10 11 12 ---------┰----------------------------┰----------------------------┰----------------------------┰----------------------------┰-------------- 8.27