2008年度金杯阁瑞斯试驾赏车会活动执行手册.pptVIP

“一匹黑马·来自丰田”金杯阁瑞斯试驾赏车会活动执行手册 一、活动目的 二、活动描述 三、时间/地点 时间： 8月份开始，持续开展 地点:全面铺开，把握重点 广州、上海、北京、杭州、沈阳、深圳、苏州、南京、大连作为重点城市； 其他各省会中心城市； 五、活动流程 13:30-14:00 ? 来宾签到并登记试乘试驾 14:30-14:45? 逆市飞扬及丰田技术背景讲座 14:50-15:10 ? 销售代表围绕新车做重点介绍 15:10-15:20 有奖互动竞答 15:20-16:50? 试乘试驾 16:50-17:00 问卷调查并发放礼品 六、活动准备 活动背景板（自行制作） 横幅（自行制作） 拉网展架（主形象篇） X展架 拉网展架（车市黑马篇） 刀旗 玻璃腰线 活动执行手册 活动指导光盘 6、试驾车辆的准备： 内部清洁 车辆上牌 车贴、车牌 活动前一天提前试车，考察操控性和加速性能，保证车辆的质量； 尽量保证每店至少3-5台试乘试驾车； 七、活动执行 为便于监控和管理，活动当天具体分几大区域： 签到区 活动宣传区 产品展示区 试驾区 问卷调查区 等待、资料阅读区 活动总负责人对几大区域进行协调和监控 华晨金杯市场部人员进行现场监控和工作指导 九、活动效果评估 试驾赏车会结束后，经销商需撰写书面报告，报告包括以下内容： ——消费者信息表、消费者资料的分类和统计 ——媒体宣传样报 ——当天销售数量 ——试驾评估表 ——提交现场活动的照片 ——潜在用户的走访工作，成交量评估 十、活动物料 宣传素材示范 试驾活动物料示范 试驾随车物料示范 展厅布置效果图 试乘试驾现场布置效果图 附件部分 宣传素材示范 活动夹报 正 面 背 面 宣传素材示范 折页 封面、封底 内 页 宣传素材示范 销售大厅背景板 宣传素材示范 销售大厅玻璃腰线 试驾活动物料示范 试乘试驾背景板 试驾活动物料示范 X展架 展架一 展架二 试驾活动物料示范 组合效果 试驾活动物料示范 刀旗 试驾活动物料示范 屏风（已改为拉网展架） 试驾活动物料示范 指示牌 试驾活动物料示范 遮阳伞 试驾活动物料示范 横幅 试驾随车物料示范 车牌 试驾随车物料示范 车帖 展厅布置效果图 试乘试驾现场布置效果图 “一批黑马·来自丰田”赏车会执行方案附件工具包； 阁瑞斯优越性话术； 本工具包包含以下内容： 试乘试驾活动邀约表 试乘试驾任务分配表 试乘试驾安全规则 试乘试驾活动邀请函（文字内容） 试乘试驾资格审核表 试乘试驾活动各环节负责人 试乘试驾活动相关资料部署 试乘试驾调查评估表 “一匹黑马·来自丰田”赏车会执行方案附件工具包 试乘试驾活动邀约表 日期： 经销商： 时段： 项目经理： 级别 电话 姓名 备注 销售顾问 客户 序号 ① 试乘试驾活动任务分配表 经销商： 项目经理： 相关物品准备 后勤组 接待车辆准备、接送 车辆组 绕车介绍 绕车介绍 现场布置、管制、状况处理 试驾活动管制组 现场接待、洽谈、成交 协商组 现场试驾、试驾介绍、车辆监控 试驾组 媒体接待，发放新闻通稿及礼金等 媒体接待组 签到、饮料供应、咨询服务/相关文件准备及发放 接待组 协调各组作业 活动总协调 职责 联络电话 人员 负责人 项目 ② 试乘试驾安全规则 1、参加试驾必须持有2年以上有效驾驶执照；2、试驾过程中，试驾者应听从随车工作人员的安排和调度，上车时将机动车驾驶证、试驾编号交随车工作人员。若其驾驶技术和驾驶行为对车辆安全造成危害，随车工作人员有权立即取消其试驾资格； 3、试驾时必须爱护所使用车辆，保持车辆整洁卫生和完好无损； 5、 所有试驾人员不得酒后驾驶，不得穿着拖鞋、高跟鞋驾驶； 6、所有试乘试驾人员必须严格遵守道路安全法规； 7、有违反本规则行为者，工作人员将立即终止其试车资格并立即离开试车场地； 4、如试驾者违反本规则所引起的任何人身伤害，伤亡、经济财产损失等，将由本人承担经济和法律责任。 以上内容本人已经仔细阅读过，并无异议，且能保证所提供一切资料的真实合法。 签字： 日期： ③ 试乘试驾活动邀请函（文字内容） 尊敬的阁下：