2008年濮阳市建业城项目3期开盘营销方案.pptVIP

建业城三期采用购买增值卡的方式进行蓄客，第一次从2008年4月2日开始至 2008 年6月8日开盘，蓄客时间为2个月。蓄客期间客户交纳诚意金可于项目开盘后享受相关优惠。 排号顺序不作为认购顺序，同时鉴于现场售楼部空间有限的情况，解筹当天根据客户到场先后顺序进行选房。 蓄客方式 分段 诚意金金额（元） 保底优惠（元） 日增值优惠（元） 累计天数（元） 最大优惠总计（元） 四房—别墅 10000 7000 80 67 12360 三房 10000 5000 50 67 8350 两房 10000 3000 50 67 6350 开盘策略 开盘时间 6月8日（周日）上午9：00 理由：考虑到6月份天气可能会比较炎热的情况，建议开始选房时间尽量早一些，这样可以尽量避免客户因天气炎热等待时间太久出现烦躁情绪。 开盘地点 建业城销售中心 开盘时间/地点 开盘方式/控盘策略 开盘方式： 先到先得 按序认购 容易形成开盘气氛，激发客户热情，迫使客户迅速落定，有利于提高开盘销售率，同时也可以避开售楼处空间较小的劣势。 控盘策略： 第一组团中两房、三房、四房、别墅的配比情况为：36：36：12：16，因为两房为市场稀缺产品，因此在具体销售过程中，应该对两房房源进行适当销控，而对四房和16套别墅进行重点引导，同时将28号楼24套四房作为机动房源，根据开盘销售具体情况进行安排。 1、开盘仪式 1）领导讲话（简短） 邀请市有关领导、开发商的领导讲话，以项目开发理念、销售信息等为主，时间控制在30分钟之内。 2）舞台活动 安排歌舞表演及小提琴演奏，增添活动现场热闹气氛，避免客户等待过程中出现焦急情绪。 开盘活动 2、准业主置业大抽奖仪式 开盘当日设置成交客户抽奖活动，旨在在开盘日制造热烈场面，在濮阳造成持续的影响力，通过现场热闹气氛带动新客户成交。 3、新闻采访（准备通稿） 安排濮阳日报、濮阳电视台等媒体记者对开发商领导、当天购房客户进行现场采访。 领导/嘉宾：濮阳市相关领导、建业营销中心领导、濮阳建业领导等。 媒体人员：濮阳日报、濮阳电视台、濮阳人民广播电台、中原油田电视台各一名记者参与活动。 工作人员：销售人员8人、其他工作人员39人。 人员安排 7：00 休息椅清理干净，签到桌椅、音响、抽奖用具、易拉宝、鲜花、食品饮料、饮水机、水、纸杯等现场设施及各种用品布置完毕； 7：30 音响调音完毕并播放音乐，主持人、演员、礼仪小姐到位，公司工作人员 各就各位，主持人上台就现场秩序安排工作； 8：0·0 礼仪小姐到门口接待，第一批客户到场，凭增值卡和增值卡申请书签到登记，发放选房号码、资料，安排客户到指定地点就坐； 8：30 主持人宣布仪式开始（鸣放礼炮），介绍楼盘信息； 8：40 由特邀嘉宾（领导）为本此盛大开盘仪式致词； 8：50 工作人员安排选房客户（1~10）在休息区前排侯选区就坐，其余安排在其他位置就座，并维护现场秩序； 9：00 客户开始选房，节目依次按时按序进行。 选房前工作流程 选房流程 认筹客户签到，领取选房单 进入等候区域，等待选房 进入销控区并认购单位 成功选房 （认购多套的） 办理转定手续或交款 签订认购书 复核认购手续 领取礼品 参加抽奖 领取奖品（离开） 未认购 事宜 解释退筹金 领取纪念品 现场区域划分 1、迎宾区：位于销售中心入口处，以便控制入场秩序； 2、车辆停放区：位于销售中心前面，各车辆按序停放，以便管理； 3、主场活动区：开展主要活动、如开盘仪式、准业主抽奖等； 4、休息区：提供来宾休息、成交后抽奖等活动场所； 5、销售活动区：选房、签约、收款等销售活动区域。 现场布置动线图 停车区 休息 等候区 迎宾区 剪彩区/表演区 /抽奖区 接待区 选房区 签约区 收款区 未选到房 客户通道 销售人员 保安人员 协助人员 礼仪人员 餐饮人员 主持人/演出人员 财务人员 公证人员 现场人员配置图 停车区 客户观看 等候区 迎宾区 剪彩区/表演区 /抽奖区 签到区 选房区 签约区 收款区 引导区 引导区 停车区 客户观看 等候区 迎宾区 剪彩区/表演区 /抽奖区 签到区 选房区 签约区 收款区 引导区 引导区 停车区 客户观看 等候区 迎宾区 剪彩区/表演区 /抽奖区 签到区 选房区 签约区 收款区 引导区 引导区 停车区 休息 等候区 迎宾区 剪彩区/表演区 /抽奖区 接待区 选房区 签约区 收款区 引导区 引导区 物料配置图 停车区 坐凳/遮阳伞 /雨篷 迎宾区 舞台 抽奖箱 音响 选房区 签约区 收款区 引导区 引导区 背 景 墙 地毯 指示牌 礼 炮 地毯 接待区 展示板 销控板 易 拉