2008长沙市华泰天佑国际案名和企划定位.pptVIP

天佑国际 项目案名及企划定位讨论 华泰·天佑国际 案名及企划定位 2008.6 解决4个问题： 说给谁听？（人群再定位） 壹 贰 说什么？（定位主诉求确定） 叁 项目档次和调性的问题？ 肆 怎么说？（企划创意方向——案名核心定位语核心传播语） 一。 客群 ？ 韶山路 八一军政机关行署地带 省委蓉园 八一路 营盘路 烈士公园 车站路 南湖 市场群 火车站 商圈 万象新天 五一大道、 地铁2号线 CBD 朝阳IT商圈 [湖南中关村] 晓园 首代富人区 本案 市中心酒店群 本案所在区域，正属于市中心老城区与城市复合口岸地带；首代富人区与老商圈正在复兴与升级中，人口密集，原居民和新城市移民均对此区域价值认同感很强。 强力聚焦 中央车站口岸商业区 [有权有势] [有头有脸] [有钱有闲] 烈士公园首代富人区 省委大院军政要员区 {蓉园 宾馆} {万象 新天} {友阿 商团} 核心 人群 区域三大人群 核心锁定！ II.重要客户 III.游离客户 I.核心客户 III. 频繁来往于长沙与其他国内大城市之间的企业高层；周边城市的灰色收入群体。 II. 长沙私企的老板、企业高层人士等高阶层人士以及处于创业中的中小型企业（ＩＴ类、建筑类等），和长沙其它区域的城市的投资客，他们往往具有独特的长远眼光。 I.区域三大人群： 有权有势，有头有脸，有钱有闲。 他们是：权贵二代+财富二代+投资群 这类人我们称之为： 城市上位者 居于上位的人，或即将上位的人。 党政军的权贵二代、烈士公园富人区的财富二代、努力拼搏渴望成为城市中坚主流的精英白领、渴望财富增长挤入社会上流的投资者。 已经上位，或者即将上位。 渴望超越，获得更大的社会地位与财富地位。 二。 诉求 ？ 地段唯一性与身份感 长沙市中心八一路唯一的房地产项目； 长沙市中心最官方的私家公寓； 长沙城市第一印象楼。 长沙市中心真正“政商合一”的绝版物业； 功能复合性 城市中心，中央地段，出租容易，且租金较高。 火车站商圈、IT商圈、南湖商圈、数十家大酒店和繁华的高尚生活配套。 火车站近在咫尺，四纵四横，二环进距离通达，数十公交车经过。 投资、商务、自住 星级标准高级内配套。 小户型，大尺度 8台国际品牌电梯，高速上下，零等待。 宽至3m多的楼体过道，超越通行功能，已上升为尊贵、大气的高度。 主入口、大堂、电梯前厅奢华、阔绰设计装饰，品质生活，完美呈现。 空间紧凑利用，转换层商务、休息设置处理，空中花园景致设计。 智能化服务，人无我有，人有我优，人优我新。 物业印象： 本项目是位于绝对一流稀缺地段的，具有非传统罕见大气内部格局的多功能小户型。 ？ 三。 档次 本案形象档次界定： 高档，非顶级 处八一路与车站路交集点，扼车站口岸，坐拥火车站传统商圈，繁华的背后，是车流人流的吵杂、灰尘的污染和人群的三教九流。 理由1：地域 理由2：价格及营销主体思想 低价入市，高性价比引发轰动，以多样促销贯穿整个营销过程。 理由3：特殊时期客群考虑 根据金字塔原理，产品越高端，目标客户群体越稀少，在地产市场平淡时期，没有充足的客户群体，是很难达到开盘热销，快速去化的目的。 本案企划调性界定： 高档，但不内敛。 大气，但不凝重。 张扬，但不轻佻。 恰到好处的出位。 形象档次 小户型人群 四。 案名 ？ 案名原则： 大气，偏年轻化，品质感与冲击力并重，适度出位，快速产生影响。 主推案名之一： 越 界 [八一路 · 无限生活体] [1]，越：指度过，超出；声音、情感扬起，昂扬；程度加深等，呈现一种向 上的突破一切阻碍的意识与力量。 [2]，从产品本身开始发想，8台电梯、超宽走廊、中央空调等，绝非传统公 寓，是小户型的升级版本，绝非主流生活，超越千篇一律的传统 小户生活； [3]，从产品区域开始分析，长沙绝对市中心真正意义上的、唯一的、众所公认 的[政商合一]地带！这种地段本身就决定了产品的与众不同，打破常规小户 型的地段优势。彰显“军界、 政界、 商界”等3大上位阶层的发 展方向和企图心，生活充满无限可能。 [4]，越界——读来朗朗上口、简洁、易记、易传播，且积极向上、勇于 挑战，与目标人群（官宦子弟、权贵二代、财富二代）性格、心理相吻 合，！ 核心定位语： 八一路 · 无限生活体 核心传播语： 没有什么不能超越！ —— 无限功能，无限制可能，超越传统小户型的空间与价值！ —— 标志着长沙小户型，由此进入“无限生活” 时代！ —— 城市核