2009年九月方便面经销商共识会报告.pptVIP

一、市场现状分析 二、规划促销、抢占市场 二、营销管理改善 四、决战市场、志在必得 区域市场总容量分析(08年) 本品市场表现---我们的差距还很大 1、市场铺货率低，排面占比小 没有铺货率,就没有销量!只有提高铺货率,才能快速调升业绩!业绩=铺货率*单点回转 广东佛山某乡镇批发点 市场上无你的产品， 怎么销售？ 没有销量？ 更不会有利润！！ 快销品的核心价值： “铺货、铺货、再铺货” 夺取政权： 不占领市场，就不会胜利 铺货才是硬道理，只有铺货，才能夺取政权，随之稳固政权！！ 世界上最好的产品，即使有最好的广告支持，除非消费者能够在销售点买得到他们，否则，就销售不出去！ -----宝洁公司销售代表手册 产品陈列 先有网点终端产品的铺货上架,才有生动化陈列可言，先有标准正常货架面的陈列落实,生动化陈列才有意义。 终端店的货架是企业最宝贵的资源，也是所有商家争取最激烈的地方。 商品陈列的重要性 好的陈列，能够： 加强产品在消费者心目中的品牌形象 吸引消费者，刺激其冲动性购买 加强客户对产品的信心 增加销售机会，帮助达成销售目标 排面的大小，摆放好坏，决定单点回转 产品陈列是最好的广告，是对消费者购买的最后一次提醒！陈列面的增加对销售的影响可达20%-100%，最好的陈列材料就是产品本身 好的排面，好的陈列 平均规格众多 提升品牌认知度 减少顾客疑惑 增加信赖度 销售额增加32% 铺货、排面=销量 抓好终端售点，做好陈列，需要坚持不懈的去做。 得终端者得天下，实现 “终端为王”的战略 目 录 促销方案 一、珍品袋终端铺货方案 强调说明：本方案不得与以下四个方案重复执行： 1）《8-10月珍品袋承诺目标达成奖励方案》，即达成承诺目标奖0.6元/箱 2)《8-10月业务人员铺市奖励方案》，即业务员销售提成0.4元/箱 3)《关于经销商人员补贴奖励的通知》，即县/地级客户承诺目标达成，南方每标车给予300元/400元的人员补贴奖励 4)《关于重点品项给予业务员奖励的通知》，即重点地级客户给予业务员提成0.6元/箱 重点说明：本方案不得与以下三个方案重复执行 （1）《关于经销商人员补贴奖励的通知》，即县/地级客户承诺目标达成，南方给予每标车300-400元的人员补贴 （2）《关于重点品项给予业务员奖励的通知》即重点地级客户给予业务人员提成0.6元/箱 （3）《8-10月业务人员铺市奖励方案》即业务员重点品项销售提成0.4元/箱 三、上品桶面终端促销方案 DM单 强调说明： 上品桶面执行本方案期间，不能重复执行《关于经销商人员补贴奖励的通知》，即县/地级客户承诺目标达成，南方给予每标车300元/400元的人员补贴. 四、 9月今野促销方案 经销商打款及报单时间：9月1日-9月10日 经销商发货时间： 9月1日-订单发完为止 强调说明： 本方案不得与公司《关于经销商人员补贴奖励的通知》，即县/地级客户承诺目标达成，南方给予每标车300元/400元的人员补贴 五、一元王订货及现场奖励 9月促销汇总 除公司的产品及政策支持外 空中支持：媒体宣传 在央视及各地卫视的黄金时间都有黄金时间广告循环宣传 目 录 管理改善、加强服务 1、营销架构扁平化，管理下沉。 减少平台管理人员，增加基层作业人员，部长/经理以上人员服务经销商、所长管二批、重点店，部长、所长每周发动一次战役： 如发动广州战役、福州战役、 南宁战役----等 管理下沉、发动“三大战役” 随着石家庄战役的打响，在7月底到8月相继进行了郑州战役、长春战役、北京战役、南京战役、杭州战役、并即将举行广州战役。。。战火弥漫了全国，并在持续进行 2、加大服务力度，成立客户服务部 客户是企业最重要的战略性资源，集团增架构成立 “客户服务部”，主要职责是帮助客户解决问题，建立良好的客企合作关系，最终实现对客户 “点对点”的服务。 客户服务部经理： 姓 名：马庆东 电 话 E-mail: glzx@ 3、成立机动队、特攻队，大力开发二、三级市场，对经销商大力扶持。 我来开发 你来维护 并肩作战 掌控市场 1、业绩追踪信息平台：全国各级市场的经销商、营业所、营销部、大区每日可以快速查询销售业绩台帐及订单等信息。2、作业人员每日成交