2009年度安徽新城壹号国际公馆开盘营销方案.pptVIP

新城壹号国际公馆开盘营销方案 开盘方式及流程 根据现行的优惠策略,我们考虑到老客户对此有些抗拒,觉得自己在某些方面吃亏,现就老客户以签定合同为分界线,逐一分析,解决; 本报告是严格必威体育官网网址的。 拙正地产壹号国际公馆项目组 2009－5－30 推售节奏 开盘推售策略 ６月２０日 推售首批房源 当首批房源去化８０％，推售第二批房源 时间 预计6月20号开盘,具体情况视具体情况而定 ６月1日 蓄客阶段 开盘 工作阶段 接待客户 开盘推售策略 蓄客策略 蓄客流程: 住宅:收取3000元诚意金,抵扣10000元房款 商铺:收取20000元诚意金,抵扣50000元房款 接待客户,讲解项目及蓄客的优惠措施; 交诚意金 引导客户前往财务部交纳诚意金,并开具收据; 签定诚意认购书 销售人员与客户签定诚意认购书; 首批推售示意图 开盘推售策略 解放路 Ａ栋 Ｂ栋 ３Ｆ １２Ｆ 推售单位：整个楼层 推售单位：第一单元 商　　业 １7Ｆ 复式 推售统计 开盘推售策略 17,599,952 销售额（元） ２435元／平米 均　价 7227.17 面积（㎡） Ｂ栋１单元 Ａ栋３－１２、 17层 首批住宅推售单位 7 3 45 户型合计 115 299.38 108－127 户型面积 １７７０．３８ 面　积（ ㎡ ）销售额（元） 全推（除去已售） 首批商铺推售单位 １1 套　数（套） ２９ １９ 套　数 １４，１５２，０３０元 销售额（元） Ｂ栋２，３单元 Ａ栋１３－１６层 二批推售单位 备注：当首批货量去到８０％，推第二批货量； 价格策略 开盘推售策略 商铺销售均价：７０８０元／㎡（实收） 首推住宅销售均价：２４３５元／㎡（实收） 我们的策略是：在整体均价实收价格不变的情况下,以较低价格的房源入市，冲击市场，最大限度地保证首次开盘的成功； 住宅销售金额： 17,599,952元 商铺销售金额：１２，５３１，６００元 首批总销售金额：３０，１０３，５５２元 说明：在蓄客期间,对外按照原有的价格进行宣传,由一线销售工作人员观察客户的反映情况,如果客户无抗性,可以接受该价格,则按照原价格执行,但是如果客户反映价格过高,则采用我司建议的价格； 开盘推售策略 优惠策略 商铺优惠策略：按揭1％，一次性付款2％。交2万抵5万,约折合3%的折扣。在最 终落定后一周内签定合同并付清全款或完成按揭手续，优惠0.5％。 总计约5％； 住宅优惠策略：按揭优惠1%。一次性付款2%。交3000抵扣10000，折合2%优惠。在 　　　　　　　最终落定一周内签定合同并付清全款或完成按揭手续，额外优惠 　　　　　　　3000，折合1%优惠。总计约5% 策略:以住宅3千抵1万,商铺2万抵5万为爆发点,吸引客户的关注度,提高现场的上门量; 备注:时间段设置为开盘后一周内享受。 开盘推售策略 扩大效益 具体操作：在不影响整体售价的基础上,从低价单位中(A-403,304), 拿两套特价房源,用于推广! 策略升级:新城国际公馆1980元/平米起 以低价1980为爆发点,再度提高吸引客户的关注度, 现场的上门量再度提高; 开采用先到先选房的方式 流程: 排 队 选 房 组织排队, 先到先得 出示诚意金发票及本人身份证明,优先接待已交纳诚意金客户 销控 由专人核对销控,避免一房两卖的情况发生 下定 由专人引导客户交纳定金,然后上报销控,签认购协议; 备注:根据开盘前蓄客情况,再拟订详细的开盘方案; 开盘推售策略 开盘方式 前期老客户问题 问题点 自我司进场以后,销售线一直在前期购买客户的款项上,颇为棘手,一般出现以下问题; 1.只交了定金,未签定合同; 2.已签定合同的客户,一直未交房款或者未办理按揭手续; 3.以前部分销售员答应了客户交房时来交钱; 4.人在外地,一直拖着,不回来办理手续; 很多客户都是发展商的关系户,这给催款增加了不少的难度,所以光凭我司进行催款,效果比较小,所以希望发展商就各个关系户,能够逐一落实,落实何时来办理手续或者付款,或者能不能拿出来卖等问题; 合同线 线上:未签合同 线下:已签合同 对外统一说辞:提供两种优惠方式供他选择，不能同时享受两种优惠，即前期的优惠和现在的优惠；如果享受现在的优惠，则必须在开盘前签约及交付首期款，办理按揭手续（一次性付款除外）；如果按照前期优惠方式，则按照以前方式处理； 对外统一说辞:我们的房子没跌价,您买的那套价格都涨价了,至于优惠,是因为我们即将封顶,所以最近在做活动,这样的优惠仅仅维持一个星期； 处理策略: 提供优惠选择方式,逼迫客户签合同,交房款; 强调两点: 1.涨价(已