2009年度沈阳首创银河湾推广策略提报.pptVIP

打造第五代资源型城市别墅头马 我们，要做 棋盘山中央别墅区城市生活别墅之王 项目目标 首 创 项目三大定位确定 棋盘山中央别墅区首席托斯卡纳城市生活别墅 首创?棋盘山一号 藏山水 纳天下 王 VI系 基础 形象 基点 PART1：方案基础 1.1-区域外部市场分析 1.2-区域内部市场分析 1.3-3W模型应用于本案 PART2：W1=WHAT 2.1-典型竞品项目分析 2.2-本案项目十维分析 2.3-结论：本案与竞品的差异化 PART3：W2=WHO 3.1-典型竞品客户构成 3.2-本案项目目标客户 3.3-结论：本案与竞品客户差异 PART4：W3=HOW 4.1-本案项目三大定位 4.2-阶段划分主题制定 4.3-推广整合运用策略 核体 3.3.1- 本案客户与其它竞品差异化值点分析 本案目标客户 喜欢棋盘山 依赖城市资源 注重水景资源 注重交通配套 事业家庭兼顾 我们客户喜欢棋盘山 沈北新区别墅带板块 棋盘山别墅带板块 浑南机场别墅带板块 ?：喜欢棋盘山，就意味着我们的客户最大可能上不会选择沈北或者浑南机场板块。 ?：喜欢棋盘山，意味着我们的客户看到中央别墅区（CVD）的发展前景。 ?：喜欢棋盘山，同时也意味着我们的客户相对高端，愿意花更多的钱去享受生活亲近自然。 意义：踢开其它板块的竞品 我们客户依赖城市 城市 客户 ?：我们的客户需要事业和生活的转换，满足生活的同时从城市汲取营养。 ?：我们是棋盘山最贴近城市的门户，我们客户喜欢这种城市别墅的感觉。 ?：我们是棋盘山城市生活别墅之王，是棋盘山一号。 意义：踢开板块内远郊竞品 我们客户注重水资源 浑河 新开河 公园等 ?：注重水景资源的客户，对于我们零距离的水景会非常喜爱，因为我们和浑河、新开河等近在眼前。 ?：同时公园以及社区内的丰富的水景景观资源，也是能够满足我们客户的要求。 ?：我们是0距离水景别墅。 意义：踢开说水景资源竞品 我们客户注重交通 ?：城市道路市政路网完善，生活和事业自由转换，近城则成近水则悦。 ?：棋盘山景区和浑河沿路道路畅通。 ?：我们的项目可以足够满足客户对于交通带来的客户深色的转换，优势十足。 意义：踢开说交通便利竞品 三环路 东陵路 滨河路 客户兼顾事业家庭 事业 家庭 ?：项目托斯卡纳风情，融合多元产品类型的规划理念，让别墅的主人们生活在氛围与情趣兼浓的家园里。 ?：我们的客户懂得兼顾事业和家庭，我们的别墅应该是能够成为他们第一居所的第一选择。 ?：我们能够带给客户别墅的感受，同时能够让客户在平衡家庭与事业的角色中快速转换自然而然。 意义：踢开说第一居所竞品 3.3.2- 差异化值点的指导性意义 意义：踢开其它板块的竞品 意义：踢开板块内远郊竞品 意义：踢开说水景资源竞品 意义：踢开说交通便利竞品 意义：踢开说第一居所竞品 ?：指导推广主题和策略。 ?：指导创作方向和调性。 ?：指导公关活动和营销。 棋盘山 近城性 水景系 交通网 第一居 PART1：方案基础 1.1-区域外部市场分析 1.2-区域内部市场分析 1.3-3W模型应用于本案 PART2：W1=WHAT 2.1-典型竞品项目分析 2.2-本案项目十维分析 2.3-结论：本案与竞品的差异化 PART3：W2=WHO 3.1-典型竞品客户构成 3.2-本案项目目标客户 3.3-结论：本案与竞品客户差异 PART4：W3=HOW 4.1-本案项目VI包装系 4.2-阶段划分主题制定 4.3-推广整合运用策略 核体 这一部分，我们将重点解决“怎么卖”的问题， 即在确定完成产品定位、客户定位、推广定位的条件下，我们如何通过策略性的阶段划分及主题制定和推广手段应用，达到将本案推介到目标客户并达成销售的目的。在这里，我们将应用典晶创艺的两大工作模块即“五维营销”和“三梯度六模块”工作模型，以此完成本案的短、中、长远期的运作保证。 W3 = HOW 怎么卖？ 4.1.1- 本案项目VI视觉包装系统展示 基础LOGO 标准主色 组合应用 销售物料 导引系统 包装系统 广告系统 户外系统 其它应用 VI 视 觉 表 现 主 要 模 块 板块内价值 板块间价值 产品定位价值分析 棋盘山中央别墅区 首席 托斯卡纳 价值1：能够迅速将沈北和浑南机场板块区域内的其它竞品剥离开 价值2：表明项目的重要区位地位以及所包括的尊贵独特产品利点 价值3：区别于区域内的其它项目的建筑风格和特点自成风情价值 城市 价值4：有别于项目内其它竞品远离城市缺少配套交通不便的项目 生活别墅 价值5：别墅本来就是用来生活的本案具近城近水近山的生活资源 PART1：方案基础 1.1-区域外部市场分析 1.2-区域内部市场分析 1.3-3W模型应用于本案 PART2：W1=WHAT