2009年度长沙早安星城广告推广策略.pptVIP

是积极向上的生活态度与健康的生活理念， 充满朝气，人生还在奋斗。 是轻松的居住环境与没有压力的生活负担， 享受生活，明天会更好。 积极、活跃、健康、新鲜 苹果，当然是苹果， 一天一个苹果，医生远离你， 苹果是健康的， 苹果是新鲜的， 苹果富含的维生素代表了活跃， 更重要的是，苹果是广为人知的健康水果代表。 苹果的生活态度， 就是每一个年轻人追求的梦想， 积极、活跃、新鲜，健康， 项目案名 苹果社区 Apple community 苹果是一种象征，通过一种具象化得手段表现出目标客群的心理状态。 直接从案名给予目标客群新鲜、健康的第一感觉。 项目形象定位 新鲜生活苹果家 项目物理标签 16万平米·苹果生活社区 Part 5 视觉篇 全市的竞争对手 市中心 10KM 保利·麓谷林语 利海米兰春天 中信新城 江山帝景 山水湾 华润凤凰城 玫瑰园 恒大名都 本案 注：项目选取为以五一广场为圆点、10公里为半径，与本案地理位置基本接近的项目 湘江世纪城 美好愿景 55 山水湾 世纪金源 400 湘江世纪城 华润置业 80 华润凤凰城 利海地产 76 米兰春天 中信控股有限公司 珠江地产 广东玫瑰园 保利 恒大地产 开发商 225 108 100 115 80 体量（万㎡） 中信新城 江山帝景 玫瑰园 保利麓谷 恒大名都 项目 从同等距离的全长沙范围内可比案例分析，可以说是大盘林立，大多该类项目的开发规模都在百万㎡上下，且其发展商多为成熟的品牌发展商。 当我们跳出区域市场，却发现我们面临着一个竞争格局更高的市场。 规模与名牌 普通住宅、多层洋房、联排别墅、五星级酒店、大型商业中心、学校 保利麓谷林语 多层、小高层、联排、幼儿园、会所 山水湾 小高层、联排、会所、学校、幼儿园 华润凤凰城 高层、小高层、联排、双拼、独栋、大型购物中心、商业街、学校、酒店、写字楼 多层电梯洋房、小高层、联排、双拼、大型商业中心、主题商业街、双会所、幼儿园、学校 小高层、高层公寓、叠加别墅、联排别墅、幼儿园、商业 普通住宅、高级住宅、大型购物中心、六星级标准酒店、学校、商业 独栋、高层、小高层、商业街、会所、学校 高层、五星级超豪会、国际风情商业街及5600平米贵族式双幼儿园 规划 中信新城 江山帝景 米兰春天 湘江世纪城 玫瑰园 恒大名都 项目 所有城市边缘项目受到区域条件的限制都面临外部配套不足的状况，因此几乎所有的竞争对手都采取了丰富内部配套的措施来弥补此点不足。 与竞争对手相比，本案在配套的丰富性及多元化方面并无明显优势！ 建筑与配套 200亩原生山地及自然水系 保利麓谷林语 10万平米原生坡地 山水湾 10万平米私家园林 华润凤凰城 13万平米主题公园 岳麓山、洋湖垸森林公园、科教公园 岳麓山、洋湖垸森林公园、科教公园 湘江、两馆一厅 5万平米人工湖 80000㎡新意大利水景台地皇家园林 资源 中信新城 江山帝景 米兰春天 湘江世纪城 玫瑰园 恒大名都 项目 大多数竞争楼盘都分部在城市的边缘地带，拥有良好的外部景观资源。 与竞争对手相比，本案明显不具备可竞争性！ 资源与环境 虽然大多数楼盘都处于城市的边缘地带，但这些地带都无一例外的是城市发展的热点区域。 而本案所处区域则相对尴尬，距离经开区具有一定距离，而又不能称之为东城板块。 区域前景模糊。 大河西先导区、大学城 米兰春天 无明显前景 恒大名都 国家级经济开发区 山水湾 国家级经济开发区 华润凤凰城 长株潭融城核心区 大河西先导区、大学城 大河西先导区、市府后花园 大河西先导区、麓谷新城 区域前景 中信新城 江山帝景 玫瑰园 保利麓谷林语 项目 发展前景 总结 当区域内的优势不足以成为依靠。 放眼全市，与全市内的竞争对手相比，本案在规模、开发商品牌、内部配套、外部资源、区域前景等各方面的全方位竞争中，并无明显优势。 即使是以本项目全案过百万的建筑体量来看，依然如此。 更何况在一期市场口碑存在负面效应，尽量避免与其产生关联的前提下， 二期需要怎么做，才能突出重围？ 该怎么做？看看别人怎么做？ Part 2 思想篇 柠檬丽都 —— 长沙 作为2004年开发的项目，同时也是南城区最早的项目之一。 当时省政府尚未搬迁，周边配套设施严重缺乏，交通便利性差，且整个城南的居住氛围完全缺失。 与城市内同地段的项目相比，此项目完全不具备任何优势。 它怎么做？ 只有寻找目标客群。 精确锁定消费者，定位目标客群。 柠檬丽都定位客群为30岁左右的青年群体以及城郊低端改善型， 他们的心理状态是什么？ 青春、健康、活跃。 通过柠檬这样一个健康的水果概念，寻求与年轻客群的心理共鸣。 并以此为销售突破口，形成市场关注，并拉动项目形象价值。 炫特区 —— 北京 北京的炫特区，是2003年的项目。 当时的北京城，四环以外还