2009年长沙锦湘国际星城3期项目整合推广提案.pptxVIP

锦湘●国际星城整合推广提案;一切从新开始！ 新的形象，新的面貌，新的声音，新的境界……;市场三看： 第一看：长沙楼市动向 第二看：尚东区楼市动向 第三看：目标消费群动向;第一看：长沙楼市动向 量价齐升，后市难料;09年上半年长沙楼市整体状况： 09年上半年，长沙楼市整体走势平稳，供需相对平衡。其中，4月份受房交会的刺激，商品房市场集中放量，导致供应量迅猛增长；5月供应市场回归常态，供应量维持在正常水平。预期6、7月市场供应量将会有中幅回升。 1—5月全市商品房批准预售及销售状况：;1-5月份长沙楼市成交量情况：;1-5月份长沙楼市价格走势:;6月份长沙楼市必威体育精装版动态：;小结：;第二看：尚东区楼市动向 后续供货量少，以存量消化为主;正在旺销的同类楼盘;上河国际花园：;新城·新世界：;风尚国际（世嘉国际华城二期）：;茂华国际湘;接近尾声的周边楼盘;西子花苑：;长房·东郡：;长房·星城世家：;即将动工的周边新盘;长房·白沙湾：;长房·C空间：;江河·双水岸：;小结： 通过周边项目状况分析，虽然多数楼盘货量都已不多，只有上河国际花园、风尚国际是新盘推出，竞争不大，但存在的一个明显问题是：本项目几乎没有核心竞争点。 因此，如何规避其他项目所存在的问题，找准自身项目的特色，突出项目的竞争优势，将是解决问题的关键之所在！ 1、学习热销楼盘的成功之处，打造项目的独有特色。如长房·星城世家的品质地产，长房·东郡的成熟配套、万科西街庭院的精装大宅等。 2、吸取世嘉国际华城重塑形象的成功经验，对项目进行重新定位，重新包装，以新盘的形式推出，给市场以新鲜感，从而使项目迅速走红。;第三看：目标客户群动向 固守周边5公里生活圈居民，向1小时生活圈居民拓展;;;他们有着怎样的;他们，是城市的新中产阶层 他们的事业处于上升阶段 他们追求更高的生活品质 并正在为此努力着，奋斗着 他们是社会的主流阶层 他们追求超前的生活方式 他们追求生活的便利 1小时生活圈是他们的生活方式 他们正在全力弥补迈向精英族 ……… 我们称之为“新精英阶层”;我们怎样 才能抓住新精英 ;我们要做的 ——;按职???划分客户群：;按年龄层次划分客户群：;锦湘三问： 第一问：我们的优势在哪里？ 第二问：我们的问题在哪里？ 第三问：我们到底该怎么做？;第一问：我们的优势在哪里？;第一问：我们的优势在哪里？;优异的综合素质，人物相通！;优异的综合素质，给我们强力的信心！;综上所述，锦湘·国际星城 可能是尚东区综合素质最高的楼盘！ 我们也可以形象地称之为： 全能冠军社区！; 第二问：我们的问题在哪里？;为什么会这样;批判：锦湘·国际星城的前期整合推广不到位！;偏差一：没面子！;房子，也是面子;锦湘·国际星城没有给足消费者面子 ！;问题解决之道： 重树项目高端形象，给足客户面子！;项目鲜明而正确的形象定位，不是凭空捏造的，也不能牵强附会的。 它源于我们对项目深入而独特的解读，以及精确而全面的概括描述！ 项目的高档形象，不是说有就有的， 它需要有品质的彰显，有细节的完美，有明确的优势支撑。 所以，我们必须深入挖掘项目的优势， 项目形象定位才能顺理成章！;;找优势：1、区位优势;尚东区，崭新成熟的高尚生活区;卖交通：近邻新老火车站，长沙地铁口，前门万家丽路，数条市内直达公交路线，15分钟到黄花国际机场……真正国际化的交通网络； 卖环境：尚东区，长沙真正的高尚物业区，崭新而又成熟的居住环境，无可比拟的现代新都市感受，值得高品位的精英人士拥有！ 卖未来：尚东区的未来，因为新老火车站与地铁的拉动，将是长沙最具国际视野、国际地位与升值潜力的。未来的尚东区，就是长沙惟一真正享受国际高尚生活的地方。;卖大盘配套：拥有商业街及中央四大会所，集文化、休闲、娱乐、购物等四大功能于一体。社区内设幼儿园两所及市级重点小学一所，齐全的配套优势无可比拟！ 卖大盘品质：大盘，大规模，有实力，自然好品质。项目一、二期已住入，业主口碑良好，品质有保证！ 卖大盘生活：大盘，是城中之城，配套齐全，层层呵护，汇集多国风情，于繁华之中，拥有自己的宁静天地，是应有尽有的纯优生活。;总而言之，在尚东区： 可能有锦湘国际这样国际品位的建筑，但一定没有如此完美的配套； 可能有如此完美的配套，但一定没有如此优美宽阔的多国风情园林； 可能有如此优美的园林，但一定没有如此畅达全城的交通， 可能有这么好的交通地位，但一定没有这么优惠合理的价格， 可能有这么超值的价格，但一定没有如此良好的综合素质和超大的规模呵护！ 许多楼盘只有一点突出， 但是我们是各方面都很优秀，综合素质一流！;总结而言;;我们将努力把项目打造成尚东区 乃至整个长沙综合素质最高的楼盘！ 把他打造成长沙楼市的“全能冠军”！ 彻底改观项目形象， 让居住在这里的人们都觉得很有面子！ 有一