20101215海南清水湾2010山西销售总结和2011年营销计划.pptVIP

雅居乐海南清水湾项目案例介绍 2009.10. 雅居乐海南清水湾项目案例介绍 一、官方发布广告片欣赏 项目位于海南省环岛东线、陵水黎族自治县英州镇辖区内，占地约1.5万亩，总建筑面积约986万平米，沿12公里海岸线分布，海水清澈、透明，沙滩开阔、无污染，是一处难得的海滨旅游休闲之所。区内设有三个国际标准的18洞高尔夫球场、6家超五星级国际酒店、多国风情温泉谷、游艇会、海洋体验展览馆、民族风情村等，总投资预计超200亿元，总开发期十年。 2006年6月与政府签约土地一级开发协议，2006年底组队进入实操，2009年3月28日开盘，推出两个现楼组团和一个楼花组团，至今累计销售额42亿元。 按该项目土地一级开发框架协议规定，土地整理上市的条件是七通一平，但实际上市状态属于毛地状态。 按雅居乐公开资料介绍，该项目土地分三批摘牌，地价款总投入24.18亿元，获取约13650亩土地，平均地价为16.12万元/亩，折合楼面价为245元/平米。 结合内幕资料保守估计，其一、二级联动的毛利润最低值是71%，最高值为242%。 2008年7月雅居乐发布公告称，旗下项目公司誉永已于6月27日与摩根士丹利全资公司CrystalI订立协议，以约7亿美元（约52.83亿元）出售清水湾项目公司冠金30％股权。瑞银的研究报告显示，CrystalI占296万平米，折合楼面成本1785元/平米。 按照2008年1月雅居乐月报显示的245元/平米的楼面价计算，雅居乐以7.29倍的价格将股权出售给大摩，直接产生41.45亿净利润。 2008年雅居乐净利润为54.67亿，同比增加160%。 万科则是40.3亿元，同比下降16.7%。 中海发展50.5亿港元，同比增长20.8% 首推“金色果岭”、“蔚蓝海岸”和“瀚海银滩”三个组团。 总户数：398户，别墅：254户，高层住宅：144户； 别 墅：171栋，高层：2栋18层洋房； 总用地面积：350亩（232038㎡）； 总建筑面积：93564.23㎡，中心会所面积：2341㎡； 容积率：0.4，绿化率：46.5％； 停车位：626个（地面）； 别墅户型：共21种户型，面积从179㎡—567㎡； 独栋别墅112栋共112户，双拼别墅47栋94户，四拼别墅12栋48户，其中三房两厅共108户，占总比的42.51%，四房两厅共141户，占总比的55.51%,五房两厅共5户,占总比的1.98%； 高层洋房：有三种户型,面积从132㎡--286㎡不等；K1幢共72户,K2幢共70户，其中两房两厅共71户，占总比的50%,三房两厅共67户,占总比的47.1%，四房两厅共4户，占总比2.9%。 别墅开盘均价：折后1.8万元/平方米（精装修）254套别墅，去化率约92%，目前已提价6%； 公寓开盘均价：折后8500元/平方米（精装修）142套，已经售罄； 开盘期间最低享受8折优惠，公寓8.5折； 别墅交楼标准：送价值4000元/平方米的装修（不含家私电器）； 高层洋房（K1、K2）标准：送价值2000元/平方米的装修（不包括家私电器）； 客户除了东北三省和北京为主力军外，四川、重庆在该项目的客户中异军突出，占了较大的比例。 总户数：847户（一期664户）； 栋数：35栋 商业配套部分：7栋，住宅部分：28栋电梯洋房（一期22栋）； 总用地面积：270亩（176682㎡），总建筑面积：141395.38㎡； 商业配套7栋总面积：28028.81㎡，住宅首层商铺总面积: 7620.4㎡； 容积率：0.726，绿化率：40％； 停车位：770个（地上：573个 地下：197个）； 一期22栋共664户,有一梯两户，一梯三户，一梯四户,和一梯六户四种类型,面积从80.63㎡-208.93㎡不等,其中两房两厅共448户，面积从80.63㎡-161.98㎡，占总比的67.46%，三房两厅共216户，面积从118.72㎡-207.3㎡，占总比的32.54%。 公寓开盘均价：折后8800元/平方米（精装修），去化率达85%以上，目前已提价6%； 开盘期间最低享受8折优惠，公寓8.5折； 主力户型是104—160平方米的两房和122---208平方米的三房； 据销售人员透露，180—208平米的大三房销售火爆； 装修标准：精装修出售。 酒店式公寓： (精装修、拎包入住) 　面积约：77.2-175.3平方米 海景高层洋房： 　面积约：131.8-332.4平方米 高层园景洋房： 　面积约：97-111平方米 泰式独立别墅： 　面积约：154.16-1411平方米 花园面积：390-1770平方米 高层海景洋房均价：折后2万元/平方米（毛坯）。现阶段收取50万定金，预计在