2010佳及世纪城下半年推广思考及策略.pptVIP

* 其实很想卖！ 佳和世纪城下半年推广思考及策略 谈“高品质住宅”也好 谈“区域中心论”也好 谈“领导者姿态”也好 …… 忽悠了半天，仅仅是让客户觉得我们顶呱呱？ 当然不是，让他们掏腰包才是重点。 更紧迫的是，7200万真金白银的回款还指着这半年！ 既然目标明确，那么接下来的工作就顺理成章了。 为什么，很想卖？ 于是乎，卖什么？ 卖产品——依然力荐小高层？ × 客观的说，世纪城综合质素在当地堪称一流，但就目前产品类型而言，硬伤颇多，胜算不大。 并且，10月底即将推出的高层，市场抗性较大，硬拼产品，效果必然适得其反。 卖价格——贴身肉搏超低价？ × 那更是下下策，品质与价格成正比的黄金定律同样适合房产。好卖相当然是为了更好的价格。 卖品牌——以品牌拉动销售？ √ 佳和世纪城就是好房子、大品牌，住着倍儿有面子…… 车买奔驰宝马，房就选世纪城！ 这是目前最佳的竞争利器，对大盘推动有较为长远的意义，旨在潜移默化中向泗洪客群灌输品牌观念， 引导形成习惯性消费行为模式。 问题来了！ 品牌——来无影、去无踪，怎么印在泗洪人脑子里？ 品牌动作分解 雄厚集团实力 优质服务支持 城市间关联度 全国 成熟 城市 运营商 雄厚集团实力 如何表现？ 实力是品牌积累的过程! 就像某人去一家公司面试，老板得问是否有工作经验。 毫无疑问，佳和置业的运营触角遍布全国，且涉猎甚广。 如何以一种深入浅出的方式让客户感知？是当前需要解决的问题。 “佳和云筑、虞山天地、佳和广场……都是我们开发的。” “我们总公司下面有十个分公司。” “我们年销售额超过18亿呢！” 如果，以上仅仅是以销售人员口述形式或在推广物料上一笔带过， 那么，我们亲爱的客户们，还是会一脸懵懂+茫然，无法感触。 不要虚的，来点实的？ 譬如，“佳和云筑”是佳和人引以为傲的明星楼盘， 那最好带泗洪客户去实地看看？消除他们的置业顾虑，同时增加购买信心。 如果条件不允许，建议拍一套视频在售楼处滚动播放； 再不济，售楼现场小型影像展也行。 至少“佳和云筑”从此以具象的方式存活于客户脑海中。 总之，我们有义务让客户对佳和实力的理解，不仅仅是冰冷的数据和空洞的词句。 群众的呼声 优质服务支持 够特别吗？ 这确实是一个老生常谈。 服务，口号喊得一个比一个响亮！真正落到实处的，凤毛麟角! 但事实是，服务是品牌的支撑点。 佳和世纪城为什么与众不同？ 因为人无我有，人有我优。 细腻窝心的服务，让客户找回了成为上帝的自信。 什么服务，让世纪城杀出重围？ 我们不妨以一个客户的身份来注解，在佳和世纪城能感受到的全套服务。 初到售楼处，场外有泊车指引； 来到门口，岗亭保安为您开门； 一但进门，销售员会热情接待； 专业的讲解，促使您决定下单； 成为业主后，回馈活动不间断； 房屋交付后，拨款成立售后基金； 系列主题服务月，联谊新老业主； 成立佳和会，聚集全国佳和业主； …… 城市间关联度 如何为我所用？ 各城市项目之间的联动，资源共享，能如滚雪球般扩大目标圈层。 但在实际操作中，由于各项目进展情况的不同，执行能力也不尽相同。 譬如，佳和广场、琴湖广场等项目正如火如荼的举办体检月活动， 但佳和世纪城由于一期交房矛盾较为尖锐，执行上有困难，暂时搁置。 其中传达出一些讯息，值得我们思考。 如何嫁接佳和品牌优势，完成世纪城自身品牌的华丽转身？ 大树底下好乘凉！ 世纪城无论从体量还是品质上，在当地都是数一数二的好盘子。 但是就目前看来，性价比不高，销售情况也不是很理想。 为什么说性价比不高？价格不低，位置还较偏，且小高层产品本身也存在瑕疵。 所以，就单个世纪城而言，似乎走入一个困局，难以解脱。 但如果将地理位置比较尴尬的一期放入120万方整个世纪城中去阐述， 又或者把世纪城放进佳和置业全国战略的大环境中去呢？ 佳和置业在住宅、商业、酒店等方面有诸多成功的开发经验，有信心、有能力将这片区域打造成泗洪未来中央生活区。 通过城市间的楼盘展示、项目间的观摩互动、系列主题服务，借佳和置业的品牌优势增强客户对世纪城项目的信心，间接推动整盘销售。 前面分析了一大堆，下面要干活了。 下半年世纪城具体有哪些工作？ 莫急，来了。 重点是，怎么卖？ 10月底高层推盘 营销节点 下半年佳和世纪城大事记 推广节奏 分 四 步 走 7月—8月，售楼处更新、品牌服务月、高层预约 9月—10月，样板房公开、PR活动先行、高层开盘 11月—12月，集中SP活动、强销期目标60%销售量 1月—2月，尾盘期冲刺90%销售量，联谊新老业主 备注： 下半年总销售额7200万 预计总营销费用145万 线下活动为主，媒体配合为辅 在推广手法上，定期营销活动贯穿始终； 活动中心思想将不以即时促销为主，而是通过佳和世纪城与客户的交流互动，扩大项目影