2010年上海大众NewPolo38节车友沙龙暨她专场试驾会方案.pptVIP

之一：爱拼才会赢 事先制作一些立方体盒子，每一立方体面上都有new polo局部图，邀请来宾拼图，以最先完成者为赢。 之二：新老POLO找不同 现场邀请来宾上台，寻找new polo与原polo劲情的外观改变，说出一种者即有礼品。 来宾互动环节由简单的现场小游戏为主，以活跃现场气氛。 备选互动方式： 嘉宾签到 经销商致词 形象提升讲座 产品及优惠政策讲解 来宾互动 她专场试驾 之三：幸运抽奖 活动前，让所有来宾填写抽奖卡，活动最后，进行全员抽奖。 活动操作模块 将所有来宾按进行编号分组，试驾者首先签订安全协议书。 展厅试驾流程参见本案P下页。 展厅试驾后各试驾者填写试驾满意调查问卷。 不参与专场试驾的来宾，由展厅销售顾问欢送出展厅回程。 嘉宾签到 经销商致词 形象提升讲座 产品及优惠政策讲解 来宾互动 她专场试驾 活动操作模块 检查试驾人员的驾驶证 请试驾人员填写安全协议书 介绍试乘试驾的流程路线及安全须知 按照既定行驶路线行驶 在不同路况强调不同的车辆特性 帮助客户就位，确保客户乘坐舒适 在试驾过程向客户介绍车辆的优良性能 过程中应向消费者再次告知活动内容。 试乘试驾注意事项说明 试乘试驾人员证件检查及保证书签名 销售人员驾驶、客户试乘 客户试驾 客户满意问卷调查 来店接待 了解客户意愿，介绍相关车辆性性， 介绍3.8活动信息。 进行客户信息的收集。 填写客户满意问卷郑调查 交问卷向来宾送礼包（合作单位体验卡） 展厅试驾执行流程 嘉宾签到 经销商致词 形象提升讲座 产品及优惠政策讲解 来宾互动 她专场试驾 活动操作模块 赏车送健康：来店试驾Ｎew Polo的客户，即送价值XX元的美容体验卡一张（限本人及本人女性亲友使用）。　　 购车送关爱：购买New POLO即获”人\车”两重关爱：送价值XXX元的XXXXVIP美容卡，获赠价值XXXX元的维修抵金券。 注：以上仅为建议，各展厅可结合自身资源，进行当地化促销政策设置 时间：2010年3月５日至８日 原则：整合合作单位资源和展厅资源，推出具有三八节节日特色的政策 内容： 活动车型政策 地点 项目 内容 备注 活动展厅总体布景 展厅门头 门头条幅 情动女人节 乐享New Polo 展厅玻璃窗 活动宣传画面（喷绘） 情动女人节 乐享New Polo 展厅内入口处 易拉宝 促销信息的具体内容 展枯内入口处 彩色气球串 颜色为正红色（new Polo风格红）＼黄色等为佳，串出一个拱形迎宾门。 展厅 礼品堆码 将促销活动的画面做成空礼品盒，叠放成一个立方体。 展厅 协作单位宣传易拉宝 按照约定，对合作单位的回报措施之一。 展厅 安全协议书等资料 专人管理，与参与活动展厅试驾的车友签署。 展厅 活动相关礼品 由专人管理，来宾试驾后或购车后进行赠送。 活动物料 地点 项目 内容 备注 女人节车友沙龙暨“她”专场试驾会 主场地 背景 New Polo三八节车友沙龙暨“她”专场试驾会 主场地 投影设施 投影仪+投影幕布 主场地 桌椅 按圆桌的形式布置 主场地 音响及麦克 流动麦克 主场地 3.8节日大蛋糕 上有“3.8节快乐” 主场地 抽奖物质 抽奖箱、抽奖卡 主场地 礼品及奖品 包括：来宾礼品（人手1份）、活动产生的首位车主纪念品、（1份），互动游戏礼品（4份，其中1份优胜才礼品）、幸运来宾（抽奖）的奖品（3份） 主场地 鲜花 每位来宾人手一只，建议：以百合花为佳。 主场地 互动游戏道具 依各展厅游戏设置而定 入口处 签到台 桌椅及签到三角板，活动会标易拉宝 活动物料 北京页川斯达汽车销售服务有限公司 * * 北京页川斯达汽车销售服务有限公司 * * 北京页川斯达汽车销售服务有限公司 * * * 2011年2月5日 情动女人节 乐享New polo ——New Polo女性车友沙龙 暨“她”专场试驾 总目标：吸引目标人群到店，提升展厅潜客积累和转化。 结论：选择三八节前后，针对女性目标人群，举办集展厅集客和客户联系为一体的特色营销活动 营销时点分析： 3.15：这一节日对于厂商而言,较为敏感，选择这一节日开展集客活动，易引发老车主对产品或服务的投诉； 植树节：社会各界都将在这一时期进行赶集式的绿化公益活动，展厅若开展活动，其影响力易被“淹没”． 三八节：节日特色适于开展针对“时尚女性车友或年轻车友女性家属”人群的活动。是New polo开展 三月节日营销思路 活动目标人群 自购车女性 影响家庭或情侣购车的女性 生活状态：月收入5000元以上，工作生活积极、进取，讲究独立，注重自身形象，喜欢与朋友、商业伙伴聚会； 职业：高知女性、商业白领、中小企业女性业主等 生