2010年度别克试驾活动策划方案.pptVIP

2011年7月31日天籁、公爵方案 目录 活动时间 活动地点 活动主题 活动背景 活动准备 活动流程 活动具体安排与要求 现场大体设计 活动背景墙画面 活动物料 活动所需车辆 现场人员安排 奖品设置 活动费用 活动总结 活动时间、地点、主题 活动时间：2011年7月30 活动地点：湿地公园 活动主题：天籁·公爵激爽试驾会 活动目的： 活动背景 2011年是销售任务相当艰巨的一年，上半年的销 售量和市场占有率都比去年同期有所下滑，上半年我 们的销售任务也是刚刚完成。进入下半年后，尤其是 在九月份以后的几个月都是销售的旺季，更是我们向 全年销售任务全力冲刺的最佳时机。而即将要召开的 兰州国际车展正是为我们提供了一个促进现场成交冲 刺销量和为下半年积累意向客户的最佳时机。所以， 参加本次车展的主要目的是为了提前冲刺下半年的销 售量，另一方面是为下半年的销售量提前做好一个意 向客户信息留存数的准备。 活动准备 活动前期安排 时间段 工作 负责人 完成情况 活动前7天 7月24日 活动大体方案 冯丽 完成 活动计划 冯丽 完成 活动执行沟通 傅志雄 完成 活动前3天 7月27日 场地实际查看 冯丽·傅志雄 完成 活动前2天 7月28号 协调会议 李家祺·冯丽·傅志雄 待完成 活动当天 7月31日 物料进场开始搭建 傅志雄 待完成 活动期间 7月31日 现场督导 冯丽·傅志雄 待完成 活动期间 7月31日 客户信息收集、拍照 梁娜 待完成 活动结束后1天 8月1日 活动效果评估、总结 冯丽·傅志雄 待完成　 活动流程 时间 工作内容 负责部门 8∶15 到达公司 销售部 8∶15—8∶45 车辆清洁 销售部 8∶45—9∶00 晨会（董觐伟主持） 销售部 9∶30—10∶30 静态展示 销售部 10∶30—12∶30 试驾活动开始 销售部 12∶30—13∶30 午餐时间（工作人员交替进行） 市场部 15∶00—17∶30 静态展示客户接待 销售部 17∶30—17∶50 当日总结客户信息收集 销售部 市场部 18∶00 当日活动结束 销售部 活动流程具体安排与要求 活动当天的所有工作人员必须在规定时间内到达活动现场，并签到点名，不按时到者以公司制度处罚。 活动现场不允许扎堆聊天，现场客户较少时每辆展车前至少有一名销售顾问负责接待和照看展车。具体人员安排由销售部负责。 开展时销售顾问须热情接待每一位客户，留存意向客户信息。 甘肃赛亚市场营销部 活动物料 活动物料准备 物品 数量 负责人 完成度 活动背板 1个 市场部 待完成 路障警示桩 20个 市场部 完成 刀旗 8个 市场部 完成 小形展板 3个 市场部 完成 帐篷 2个 市场部 完成 折叠椅 10把 市场部 完成 桌子 2个 市场部 待完成 矿泉水 24*5件 市场部 待完成 午餐 60人份 市场部 待完成 礼物 20份 市场部 待完成 型录 各100本 销售部 待完成 轮胎宝 4瓶 销售部 待完成 擦车抹布 6条 销售部 待完成 甘肃赛亚市场营销部 活动物料 活动物料准备 物品 数量 负责人 完成度 双面胶3个，宽胶带3个，剪刀1把 7 市场部 待完成 留存客户信息登记表 1本 市场部 待完成 活动礼品发放登记表 1本 市场部 待完成 订车客户登记表 若干 市场部 待完成 销售合同 10份 销售部 完成待 活动所需车辆 车 型 配置 颜 色 来 源 天 籁 公 爵 逍 客 轩 逸 骊 威 新骐达 甘肃赛亚市场营销部 现场人员安排 现场人员安排 职位 职责 负责人 现场管理 现场巡视/监督各岗位 李进·董觐伟 现场协调 物料管理/机动处理各突发事件 抽奖环节/后勤保障 冯丽·傅志雄 现场引导、服务 现场客户接待、登记、抽奖环节的引导，DM的发放、洽谈区的卫生清理 李俊成 客户接待及展车讲解 接待客户并对车辆进行耐心细致周到的讲解 销售顾问 试驾车辆管理 李俊成·熊子浩 注：所有参加活动人员必须统一穿正装、配带工牌（男士必须打领带） 甘肃赛亚市场营销部 现场人员安排 部门 工作人员 负责人 市场部 冯丽、傅志雄、梁娜、 冯丽 销售部 待定 董觐伟 销售部 待定 董觐伟 车辆驾驶人员安排 工作内容 人员安排 负责人 7月31日早 开车人员安排 李俊成 7月31日晚 开车人员安排 李俊成 甘肃赛亚市场营销部 活动费用 费用预算 项目 内容 负责人 金额 场地费用 冯丽 1000.00 活动物料 冯丽 2500.00 午餐（含茶座费用） 冯丽 2000.00 油费 李俊成 1000.00 活动预估 此次活动预计现场客流将会很多，所以在与销售部的活动前碰头会议中应向当日现场的销售顾问安排客户信息任务。 提高现场成交量最重中之重。 现场成交后公司将会有一定的现金奖励。多促进成交