2010年度宏城水岸整合营销方案.pptVIP

前言： 一场源自国际旅游岛的炒作，使得海南楼市出人意料的进入亢奋状态。激烈的价格变动和即将降临宏观调控，使得市场前景变得扑朔迷离。一方面，我们既为海南未来前景光明而欢欣鼓舞，同时，面对非正常的局面，也应保持一份理性和清醒。 做我们该做的事情。在灵活应变的同时，以平稳的心态和长远的目光看待市场，运作项目，扎实做好每一个环节，主动驾驭市场波动，不论未来如何风云变化，始终掌控项目的核心和命运。 一、关于定安房地产综述： 1、位于海口东侧33公里，经东线高速公路直达。有“海口后花园”，“海南水乡”和“文化之乡”的称呼。 2、定安房地产发轫于2007年，起步于2008年。2009年随着一些知名地产品牌的进入，以及定安政府联合权威媒体造势，房地产发展渐入佳境。 3、定安以“绿色”、“山水”、“生态”、“宜居”、“养生”为主题。房地产布局主要集中在两大区域，一、塔岭新区一带，沿高速公路和潭榄河流域布局，二、南丽湖片区；前者依托主城区，主打养生养老牌，后者依托湖水资源，主打休闲度假牌。 1、定安优势和机会点： A、后发优势：无论是新区的规划，还是建筑、户型的设计，定安房地产的均具备了后发优势，尤其在价格方面更具有升值潜力。 B、价格优势：无论相比东线的琼海、文昌，还是邻近海口的澄迈、盈宾半岛，定安房产价格具有性价比优势，平均单价比琼海、文昌低1000元-2000元，比澄迈低500元-1000元。 C、区位优势：东南临琼海，西北接壤海口，距离海口（美兰机场）半小时， 距离博鳌一个小时，距三亚2小时车程，东线的第一站和必经之地。 D、交通优势：东线、中线高速穿越境内，紧邻海口环城路，高速路网密集。 E、前景机会点： 未来定安与海口经济生活紧密互动，“双城一体”的格局加速形成，定安将吸引海口边缘人群及岛外人士进驻，未来包括冷泉等大型景区的启动，为定安的发展带来机遇。 2、定安劣势和威胁点： A、资源方面：定安不临海无名山，地势平坦少变化，比起琼海文昌等城市，椰风海韵的特色不够优美。 B、环境方面：前几年，定安产业基础薄弱，财政收入乏力，城市建设缺乏亮点，是周边几个市县最破落的县级城市。 C、设施配套：医疗、卫生、教育、公园、公共交通等基础设施依然滞后。 D、未来定位：未来定安定位为宜居之地，这种定位几乎适用整个海南各地，缺乏核心竞争力，其次，定安目前没有大型旅游度假资源，旅游度假号召力偏弱。 E、发展威胁点：2011年东环铁路开通，作为海南东部的度假快捷线，定安被排除东环铁路线之外。其次，跨海大桥建设开通，海口向西倾斜发展势头明显，定安处在一种离心的状态。 总结： 1、定安的未来的发展策略是依托海口，融入东部旅游圈。 2、区位是定安的最大价值，半小时到海口主城区的便捷。具有是无可替代的优势。 3、定安须保持房产的高性价比特点，以比周边市区楼盘略低的价 格赢得更大的市场空间。 二、定安市场调查 昌茂中润水城 总用地面积260亩，总建筑面积22万平方米。其中住宅面积19.1万平方米，商业面积5000平方米，五星级酒店2万平方米，容积率1.21，绿化率52%，建筑密度17%，共2673户，小区配有车位3000个。户型以板式40多平方米—80多平方米的中小户型为主。 诉求：“十里长廊”第一住宅项目，开启海口大居时代。 开发商：海南昌茂企业集团有限公司和海南中润投资有限公司联手开发 销售情况：目前1期已售完，二期预计春节前后开盘，预计均价4800左右，层差100 天长椰风水韵 占地面积约200亩，规划建筑面积约22万平米，建筑密度24.88%，容积率1.78， 绿化率40%。项目首期推出的是1——9号楼，包括六层多层（部分带电梯）以 及11层小高层，同时项目的休闲会所也开工建设。 诉求：中国老年保健协会海南唯一养生基地。 开发商：三亚天长实业有限公司 销售情况：预计5月左右开盘，预计均价4500左右 龙禧雅苑 小区占地面积10323.83平方米，规划建筑面积36070.42平方米，容积率 1.90，绿化率32.82%。 诉求：依山傍水的小城生活 开发商:湖北忠诚房地产开发有限公司 代理商：海南天擎房地产营销策划有限公司 销售情况：尾盘 3980 只剩下顶层 春阳大酒店 占地面积:11989平方米 总建筑面积:87128平方米，容积率2.21，绿化率30%，客房141，住宅710户，停车位:337，户型以一房两房的中小户型为主。 诉求：酒店式住宅公寓 开发商:海南春阳房地产开发有限公司 销售状况：春节前后开盘，目前接受内部登记排号，4500左右均价，层差100。 得发豪苑 得发豪苑项目总用地面积20456平方米，约31亩，总建筑面积49559平方米，由