2010年度陕西食品KA规划报告.pptVIP

2010年陕西食品KA规划报告 目 录 09年绩效检讨 产品销售小析 1-9月4P经营策略 公司考核以利润导向为严格考核标准，致使弱区域变得更弱，形成基本上无支援可用的被动局面 人员编制以人均生产力为严格考核标准，致使人均服务区域很大，服务客户过多 季计划与落实差异甚大，导致有计划无实施 CRC管理欠精准，库存周转掌控不到位 C级点缺乏有效监管，销售成长速度缓慢 当前方便面市场现状 SWOT分析 2010年度销售目标 2010年产品计划 2010年经营策略 增加巧面馆陕西口味的发展 增加巧面馆口味在KA的陈列面及库存 增加巧面馆在KA超市形象MIT/TG陈列 增加巧面馆POSM在各阶通路的布置 增加巧面馆（含袋/桶）在KA的占有率 巧面馆第四季度经营策略综述 2010年Q1-Q4工作重点及促销计划 2010年Q1-Q4工作重点及促销计划 2010年Q1-Q4工作重点及促销计划 10年Q1-Q4工作重点及促销计划 奖项设置： 一等奖1名，将获得ibook笔记本电脑（价值8888元）使用权三年。 二等奖1名，将获得苹果iPhone (价值4599元)一个。 三等奖2名，将获得苹果iPod video五代(30GB，价值2399元)一个。 最佳人气奖1名：(网络和地面投票共同投票选出) 专业奖：（评委评出） 纪念奖:凡进入总决赛的选手均可得到巧面馆老坛酸菜纪念品一份。 这么丰厚的奖品，而且全是I系列的数码产品，对校园消费者来说是一种刺激，我们正是利用这种吸引眼球的刺激，来赢得校园消费者的广泛参与！ 活动流程 主要任务： 让更多的人知道该活动 让更多的人参与该活动 让更多的人认同该活动 从而让更多的人喜欢老坛酸菜牛肉面，喜欢巧面馆 学校派发活动——推广可覆盖区域执行方式 执行方式： 活动执行 业务动作 推广动作 校内、校外500M以内铺货率80%、海报/货架张贴100% 事前 事中 事后 校内、校外800M以内铺货率100%、海报/货架张贴100% 补货、客户沟通 1、活动内容告知（海报、手绘POP、DM） 2、派发前1-2天在学校通过与社团联合做宣传活动 当天中午，晚上根据注册信息入室派发 派发后，在超市外执行特卖活动 * * 地道的味，熟悉的香 * 报告人：李万林 一、09年绩效检讨 二、09年问题点提报及改善方案 三、2010年经营策略 四、2010年业绩预估 五、2010年Q1-Q4工作重点及促销计划 六、相关部门配合事宜 目 录  一、销售总结1、1-9月份销售小析2、1-9月份体系销售小析3、1-9月份产品类别小析 二、市场小结1、产品分析2、价格分析3、渠道分析 三?市场环境分析1、方便面行业现状2、SWOT分析3、各品牌比较分析 四??2010年度销售目标１、指导思想２、市场定位分析３、2010年度销售目标 五??2010年度营销计划１、产品计划２、价格计划３、促销活动2010年度营销计划 Executive Summary 一、总体业绩-22.3 %, 8301千元 vs8948千元 1.Q1： -16.22% 2.Q2：-29.69% 3.Q3：-0.34% 4.Q4：0% 二、2010年陕西KA营运策略和方向 1、建立专业、稳定的销售团队：人员培训+SOP执行 2、食品巡补货人员整合, 以达到最大程度的资源共享 3、客户厘清,CVS的KA直营化 4、 打造mega sku 如何打造；继续打造拳头口味——老坛酸菜 ——要求业绩占比50%以上,重推容器面，容器面业绩占比30% 5、全力抢占C级店及华润重点改善陈列点 单位:未税（千元） a、新品 ：统一新品一直采取跟随策略，新品研发后，上市没有一整套推广的流程。也没有根据市场的需要，消费者需求来研发推广，可以说某种程度上新品推广盲目性，随意性很大，是典型的“广泛撒网，重点捕鱼”做法。目前老品不断老化，新产品青黄不接，从而出现整个产品线销量全面下降的现象。 b、质量 ：目前总公司对分公司实行销量和利润的考核。由于我们目前在市场知名度不高而处于劣势地位，区域又受销量压力产品折价。而在销量没有大的提升和其他管理成本没有下降情况下要想弥补利润只有在产品成本上寻求突破使质量下降导致产品顾客群减少，为刺激销售，不断降价，不断降低质量从而形成恶性循环。这种杀鸡取卵，饮鸩止渴的做法不但没有被禁止反而有愈演愈烈之势。 c、包装 ：目前方便面逐渐向健康，美观等方向发展，包装袋也在改变，要求在KA陈列能够形成一