2010年江西9江奥林匹克花园项目营销推广执行草案.pptVIP

价值传播阶段 诉求重点 奥林匹克花园与九江人的生活 达到效果 与九江人进行情感和价值层面的沟通，拉近本案与客群间的距离，产生情感联系，提升本项目的认知价值 产品诉求阶段 诉求重点 运动馆就在家门口 达到效果 将运动馆对于本案的价值点放大，提高客群对于本案的价值认知， 展现健康、科学的生活观念 PART 8 推案进度表 PART 9 媒体建议 户外看板的选择 1.城市公告型：3-4块； 2.道路迎接型：市内3-4块，郊县3-4块； 3.竞争截流型：3-4块； 4.空中拦截型：机场、庐山等地共3-4块 部分好的位置一处看板也能同时起到几种类型的作用 电视广告的选择 NP广告的选择 公交车体广告的选择 其他特殊渠道的选择 附件 青年路地块建议（参考可借鉴的双奥园城市） 品牌剥离 品牌二次拔高 城市生活 昌九一体化发展 * * * PART 5 营销策略 竞争策略： 品牌+产品+概念 奥园+户型 建筑品质+运动 销售策略： （因）市场预判，（势）品牌认知，（果）大步快走 公关策略： 快速聚集客户，品牌优势，高举高打 企划策略： 九江人的特征，奥园的特性，低调沟通 3月 4月 5月 6月 8月 9月 10月 11月 阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 销售 准备期 蓄水期 认筹期 强销期 持续期 产品 项目品牌 环境与规划 房型 第一销售组团 第二销售组团 工程节点 全面开工 市区接待处公开 主体出地面 现场会所、样板区样板房公开 一期全面封顶， 二期开挖 推广主题 奥园来九江 九江人与奥园 做一个骄傲的九江人 全新体验 运动场就在家门口 公关活动 品牌亮相 利用政府公关 创纪录 结合现场 利用政府公关 通路选择 路牌、围挡 路牌、NP、公交 客户会、NP、DM 路牌、电视、NP、公交 客户会、DM等 PART 6 公关推广 推广定位方针 宜品牌软着陆，不宜强势轰炸 宜细腻的情境体验，不宜产品说教 宜多活动，不宜过多媒体硬广告宣传 宜采用科技道具，不宜传统的销售道具 户外媒体的低调，强调九江人与奥园的沟通销售现场的高调，全新震撼体验 九江奥园公关推广的工作内容 工作4种的分类 政府可以实现而我们不能操作的 我们不能实现想让政府操作的 我们自己操作需要政府配合的 我们自己操作就能实现的 工作的3大重点 公关←→活动 广告←→通路 现场←→服务 推广总纲：生活，与城市共腾飞 一个原则：市民互动，产品共鸣 符合奥林匹和精神的传播，提倡奥园和城市的对话，重点在于奥园为九江奉献了什么，强调普通市民的全程参与，才能得到九江市民给奥园、给项目的销售带来的支持。 所有推广以人为本，都以九江人的情感视觉作为出发点。 1.举办“做一个骄傲的九江人”大型系列社会公关活动 通过政府组织，针对九江市民： 了解九江的未来发展 唤起内心世界的骄傲 参与九江的重大活动 展示九江人的新面貌 2.奥园项目推进节奏，项目与奥园概念的步骤亮相 两条线索 相互交织 做一个自豪的九江人 大型社会民心活动 整个活动分为三个阶段（挟政府令市民）： 不能忘却的记忆 我为九江献计策 九江让我更自豪 人群方针： 1、城市英雄 普罗大众 2、领导干部 平民百姓 3、明星人物 热心群众 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 起势：不能忘却的纪念 立势：我为九江献计策 腾飞：九江让我更自豪 1、城市英雄、劳模事迹展示 2、离休老干部谈城市故事 3、现任领导为以上活动定调性 4、筹建城市文明纪念馆 5、筹划《八里湖宣言》白皮书 1、现任领导谈发展 2、离休干部谈遗憾 3、英雄劳模谈理想 4、城市规划馆 5、海内外专家会诊6、《腾飞的九江》 白皮书 1、全民参与的活动 2、至少创造一个纪录 3、至少上一次全国新闻 4、至少举办一个大赛 5、至少造就一个平民明星 …… 九江奥园的概念与产品的亮相步骤 整个亮相分为五个阶段： 1、奥园、八里湖与九江 2、成长型生活大空间 3、健康环保的未来生活 4、浪漫的西班牙风情 5、运动场就在家门口 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 奥园、八里湖与九江 成长型的生活大空间 健康环保的未来生活 浪漫的西班牙风情 运动场就在家门口 房型推出，最大的实惠 配套总平、项目总平 低碳社区、节能概念等与生活成本的降低 立面、园林、绿化、景观等随着样板段的推出而展开诉求 体育场馆 1.奥园的十年之路——市区接待处专门展示（3月底） 目的不是在于展示奥园成就，通过横向比较和纵向比较说清楚“奥园都是在城市大爆发的