2010星星华园国际1期车位销售推广规划.pptVIP

* 星星.华园国际 一期车位销售推广规划 ORANGE 2010.3.26 一期住宅即将交付，随着相应的社区配套趋于完善，整个社区的文化 开始进入建设阶段； 作为社区配套的重要配套—车位的完美销售有利于提高入住率和社区 文化认同感； 针对一期业主进行销售，目标客户明确，进行精准线上线下推广。 推广背景 车位区别于住宅和商铺，一是每个车位总价格较低，二是没有什么具 体的理性卖点。因此，针对业主的具体推广中，可以采用感性利益+车位 特点相结合的方法； 针对社区特点，充分利用现场物料布置和部分线上结合的方法对业主 进行传播； 推广节奏上，建议从预热、紧迫、顺买三个方面入手，争取在二期住 宅开始推广前消化掉全部车位，为一期住宅的社区文化奠定基础。 推广分析 推广布局 预热期间 紧迫期间 顺买期间 具体传播车位的 价格/位置/优惠金额等 放出仅余xx个车 位信息，同时采用大促 销销售措施，促进销售 部分位置差的剩 余车位，利用顺买手段 ，自然消化 推广细节 预热期 组合媒介：短信、DM、社区现场物料（车场包装/车场入口及车场内物料 /营销中心物料）、电子显示屏、销售合同/协议等。 销售行为：电话、销售人员培训及激励机制。 推广细节 紧迫期 组合媒介：营销中心车位销控桁架、车位优惠券等 销售行为：促销活动，如以“给爱车安家”为主题的现场活动，邀请汽车专 业人士现场讲授爱车、护车、扮车的技巧，拉动业主购买车位的积极性。 推广细节 顺买期 组合媒介：短信、营销中心车位销控桁架、车位促销券、电子信息屏等。 销售行为：销售人员电话通知未购买车位的业主，业主到达现场后，通过 现场桁架感受余下车位信息，销售人员详解促销和车位细节。 星星·华园国际一期车位/库对业主正式发售中，前xx名额外xx 折。即日起，业主可至售楼处领取优惠券。咨询电子屏 主 题：xx万轻松拥有私家车位 销售信息：一期xx席观景车位现正发售中/前xx名最高额外xx折 DM/物料 星星·华园国际一期车位/库对业主正式发售中，前xx名额外xx 折。即日起，业主可至售楼处领取优惠券。咨询短信 推广文案 预热期 主 题：给爱车安家 活动内容：汽车专业人士现场讲授爱车、护车、扮车技巧 活动物料 正面信息：星星·华园国际车位优惠券/ 一期车位热销，本月 推xx席景观车位，限量一口价 优惠细则：（略） 优惠券 主题：星星·华园国际一期车位 一口价仅限本月 列表：（略） 销空桁架 推广文案 紧迫期 正面信息：星星·华园国际车位优惠券/本月推出xx元每个优 惠活动，先到先得。 优惠细则：（略） 优惠券 星星·华园国际一期车位 已基本售罄，仅余少量席位，本月 现推出xx元/个优惠活动。即日起，业主可到销售中心领取 优惠券。电话短信 推广文案 顺买期 部分物料示意 （销空桁架） 利用已有的拉网展架，列表展示销控情况。 部分物料示意 （活动展板） 利用已有的室外，展 示活动和优惠情况。 部分物料示意 （入口条幅） 入口处拉条幅即可， 传播车位销售状况。 部分物料示意 （住宅入口大厅） 业主出入大厅的时候， 可看见车位销售信息。 现场活动示意 （活动类） 汽车专业人士现场讲授 爱车、护车、扮车技巧。 *