5月东莞市和兴花园地下车位使用权转让方案.ppt

推广思路 我们的优势： 广告设计、工程施工、营销策划各部门紧密配合，在开盘前将地下车库亮相，让客户能感受我们车位的高档精装修、全方位智能、时尚个性的包装、安全安心的人性化服务等亮点！ 莞城区 200 可容纳200多辆 目标：为超越而来 超越所有同行！ 折后实际成交均价必须达到5万以上！ 如何做到？ 分析客户特质：有房！有车？ 销售对象：和兴花园业主、周边1公里购房客户、投资客户。 投资客户的特质：有房又有车！ 有车就需要有地方停！ 将来必然存在车位紧张的问题！ 房产类型 面积 单价 总价 月租金 一年收益 回本 年回报率 商铺 100㎡ 2万元/㎡ 200万元 4000元/月 48000元 40年 2.4% 商品房 100㎡ 6000/㎡ 60万元 2500元/月 30000元 20年 5% 和兴花园车位 10个 5万/个 50万元 3500元/月 42000元 12年 8.4% 东莞市房产投资对比表 和兴花园打造“莞城首个智能化地下停车场”，每个车位月租金350元/月。买车位除了停车外，没想到投资也有这么高的收益，投资车位风险小、门槛低、收益高，人人都可参与。 思考：一场心理战 虽然客户心理上是抗拒的！ 但是客户一定是刚性需求！车是必须要停的！ 纵观竞品，迟则生变，必须速战速决！ 要么一鼓作气卖光，要么越拖战线越长…… SO：以势取胜，制造热销氛围！ 莞城·首个智能 200 0769新媒体营销 新媒体，接近零费用推广，营销！ 微博、业主QQ群、MSN群、短信、彩信、电话…… 莞城区首个智能停车场”隆重上市，投资5万元就可能给你的爱车找个家，投资热“ 最后，把握客户从众心理！ 开盘当天采取摇号方式，加上现场气氛的把控，让客户在焦急中等待，进入选房区后看到销控表被贴满的情形，就会从众去抢购。 管理建议 The end. Thanks！ 小产权房”并不是一个法律上的概念，它只是人们在社会实践中形成的一种约定俗成的称谓。目前通常所谓的“小产权房”，也称“乡产权房”，是指由乡镇政府而不是国家颁发产权证的房产。所以，“小产权”其实就是“乡产权”，它并不构成真正法律意义上的产权。说的再直白一些，“小产权房”是一些村集体组织或者开发商打着新农村建设等名义出售的、建筑在集体土地上的房屋或是由农民自行组织建造的“商品房”。前的“小产权房”、“乡产权房”有两种：一种是在集体建设用地上建成的，即“宅基地”上建成的房子，只属于该农村的集体所有者，连外村农民都不能够买；另一种是在集体企业用地或者占用耕地违法建设的。一般意义上的商品房相比，“小产权房”没有土地出让金概念，也没有开发商疯狂的利润攫取，所以，“小产权房”的价格，一般仅是同地区商品房价格的1/3甚至更低。这是大量城镇居民顶着产权风险购买“小产权房”的根本原因。法律属性乡产权房的法律属性如何，其究竟是否合法、能否购买或转让？首先应当明确的是乡产权房只要依法办理了相关审批手续，其就是合法建筑，法律是允许乡村集体在集体土地上建造住宅的。因此，并非只要是乡产权房就是非法建筑，其只是因销售环节存在的一些问题和现行法律法规发生冲突，才让人误认为是非法建筑。既然是合法的，那么乡产权房是否可以购买和转让呢？根据《中华人民共和国土地管理法》的规定，农民集体所有的土地的使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设。而农村宅基地属集体所有，村民对宅基地也只有享有使用权，农民将房屋卖给城市居民的买卖行为不能受到的法律认可与保护，也就不能办理土地使用证、房产证、契税证等合法手续。由此可见，乡产权房是不能向非本集体成员的第三人转让或出售的。但这并不是说乡产权房就不能转让，而是说其转让或销售的对象是有限制的，只能在集体成员内部是可以转让、置换。?小产权和大产权1、全部产权（大产权）?国务院《关于继续积极稳妥地进行城镇住房制度改革的通知》中规定：凡按市场价购买的公房，购房者能够拥有全部产权。市场价也就是住宅市场的行市价格或牌价价格。国家和地方政府不予压低和抬高，随行就市，任由买卖双方商定，只要双方能接受，即可成交。按照市场价购得住宅的房主，也就拥有了住宅的各项支配权利，也就是拥有了房屋、住宅的占有权、使用权、收益权和处分权。在这里，房屋的全部产权与房屋的所有权是等同的，只不过是二者的提法有所不同。相对于“部分产权”而言，“全部产权”才有存在的意义。2、部分产权。（小产权）?根据国务院《关于继续积极稳妥地进行城镇住宅制度改革的通知》，职工购买公有住宅，在国家规定的住房面积内，可以按标准价出售。职工购房后另外拥有部分产权，可以继承和出售，但出售要在购买5年以后才能进行，原售房的产权单