2010长沙万博汇2010年度分阶段推广思路.pptVIP

* 摘星之旅 万博汇2010年分阶段推广思路 阶段涵盖：2010年7月10日——12月31日 一切为了创造最大化价值！ ——题记 方案背景 ① 背景：观念升级 打造最大化价值，策略的第一步，将项目从产品、配套、推广、形象全面改换，从住宅感改变为模糊住宅功能，将第一期的住宅和公寓向商务、商业形象靠拢。 背景：定位调整 打造崭新概念，以从未有过的产品形态制造市场壁垒，为高价值奠定基础—— 雨花亭 49万平米NUO城市共同体 背景：slogan调整 关联项目、开发商、客户群—— 我，只为中心区贡献梦想 方案依据 ② 依据：中原报告中关于营销节点的相关划分 推售铺排：乘势而动，小步快跑，3波高潮。 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2011年1月 2月 3月 4月 5月 第一阶段 第二阶段 2#32层，1楼商业，共248套，推248套； 3#32层，1楼商业，共372套，推60套（5层）； 4-5#32层，1楼架空，共279户，推279户； 3#32层，1楼商业，共372套，推60套（5层）； 第三阶段 2# 4-5# 3# 蓄客期 开盘销售 住宅第1波 蓄客期 开盘销售 蓄客期 开盘销售 住宅第2波 公寓第3波 3#32层，1楼商业，共372套，推252套。 营销节点 销售阶段 销售目标 客户拓展 活动营销 关键物料 关键工作 工程节点 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 7月30日样板房开放 6月底7月初 开始认筹 9.25 二次开盘 11.13 三次发售 7月1日—7月15日周边写字楼扫客 7月30日：样板房开放活动 周末暖场活动，周周有活动，贯穿整个销售过程 首次开盘 项目宣传手册、手提袋、名片、户型单张、项目模型、户外、报纸、认筹物料现场包装、活动物料 户外3块，网络通栏、报纸豆腐块、海报、外展点包装、小礼品、活动物料、开盘物料 样板区和一期园林到位 认筹启动、市区户外及外展布局（易初莲花）、团购、招商工作 老带新和老业主维护牵引客户 到访7700，认筹770批，销售258套（住宅198套，公寓60套） 8月初取得预售 8.14 首次开盘 三次开盘工作的部署 7.30 样板开放 形象导入 高调亮相,认筹及蓄客 小步快跑，多次开盘 推广渠道 户外2块，4-10月投放 道旗，沿韶山路，5-12月 开盘前一个月，电台、楼宇广告；公交车身和电影贴片7-10月投放 开盘物料 2010营销总统筹 到访8480，认筹848批，销售283套（住宅223套，公寓60套） 到访6300，认筹630批，销售227套（皆为公寓） 10月1日开始中原狼疼进入拓展市场 7月中：产品发布及建鸿达10周年 总体思路 ③ NUO城市共同体将是项目全阶段推广的核心。 不止于今年，也包括后续所有产品的推广。 万博汇所有的价值都是从这个概念延伸出去的，一切的价值都是为了丰满和完善这个概念；而所有产品的高价值，必须依附在这个代表了世界先进性、城市核心区的概念之上。 我们在不同时段售卖的，都不仅仅是房子，商铺，二是NUO共同体的一部分，是NUO的体验及生活。 万博汇= NUO城市共同体，推广的目标就是要让这一点深入人心。 品牌化操作，立体传播 一方面，NUO城市共同体的形象传播是持久战，贯彻整个项目；项目各阶段产品的信息也必须有力传递。因此，在全阶段的推广中，让不同媒体承担不同的信息功能、使整个传播井然有序就是非常必须的。 另一方面，虽然是大体量的共同体，但目标却是追求最高价值，故而，本项目在一些媒体的运用上，应坚持用“做品牌的方式”来展开，热销、促销的同时，出现在公众面前最强的信息始终是形象。（如长沙藏珑和部分豪宅做法） 阶段演绎 ④ 时间：7月10日——8月14日开盘 第一阶段、形象价值上升期 阶段主题：雨花亭 49万平米NUO城市共同体 阶段重点：让市场记住“NUO”这个词 关键目标：形成市场舆论中心，以高形象掌握定价权。 阶段推广的关键问题—— 从概念到价值的转换，即：NUO共同体如何落地，赢得市场的认可，并成为全城共识的顶级价值共同体。 产品与项目的结合，即：N-HOUSE、O-HOUSE的价值在项目推广中如何结合。 问题就是答案 本阶段成功的关键，就是让NUO城市共同体，成为长沙7月-8月最热门的词汇，用NUO制造大量话题，用话题引导价值，从而达成目标。 阶段传播之NUO价值落地 其一，概念阐释 现场包装感性演绎； 宣传物料解释； 网络文章传播； 销售人员解读。 阶段传播之NUO价值落地 其二，舆论挑动 NUO城市共同体不是一个可以用一句话解释完的概念，形成舆论需要非常手段。建议—— A、有趣味感的记忆强化 B、品牌发布 C、专家发声 D、媒体讨论 A、有趣味感的记忆强化 1、7月份报广以让人记住“NUO”为核心目标，