2011年度上海绿地中心营销案例分享企划篇（32页）.pptVIP

2011 写字楼 投资关键词 升值潜力 安全保值 实力品质 稳定回报 （一）中国最具溢价潜力的写字楼 （三）上海最安全保值的投资物业 （四）上海屡创销售奇迹的写字楼 （二）绿地集团最具影响力作品 绿地中心关键字段分享 THANKS! * 项目介绍 上海绿地中心营销案例分享 ——企划篇 上海绿地中心坐拥一环、两桥、三隧、扼守徐汇滨江交通咽喉。双地铁上盖物业群城市综合体。一期将由商业零售地产和办公楼物业组成。其中，地上1至3层为商业综合体，建筑面积约为3.4万平方米；写字楼分 2栋，建筑面积约6.6万平方米；而整个项目地下共有3层，与两条地铁线实现无缝链接。 2010年12月项目首次开盘，开盘当日热销4.5亿，成为上海12月销冠王；2011年3月二次开盘，开盘当日热销6亿。 目录 项目案场包装 项目外场包装 媒体投放渠道 项目推广渠道 外场推广活动 内场推广活动 推广经验分享 项目案场包装 科技、绿色——感受未来空间 项目案场包装 悬浮影院 模型科技工艺创新 最流行的IPAD 创新形式——体现“未来” 四通道悬浮多媒体影院，全方位立体展示滨江规划 炫彩多媒体沙盘展示，真实还原5A甲级写字楼品质以及科技感 细说项目优势 项目外场包装 充分利用售楼处的地段优势，楼体、围墙广告拦截内环人流 媒体投放策略 基于市中心5A甲级高端写字楼产品特性，媒体投放以高端财经、理财渠道为主，如”第一财经频道‘’、《财富品质》、《华人世界》等；主流媒体则以辅助媒体组合式投放。 媒体投放策略 推广渠道策略 线下主导：精准、直接；包括DM直投、高端投资客群短信发布、登机牌广告、高端楼宇广告、专业网站信息发布。 DM投递——以“直送金卡”形式吸引目标客群 财富存折——储值、保值、安全 财富分享信——以老朋友投资心得分享 超级取款机——源源不断的财富保证 针对高端商务客群——机场登机牌广告 第一商业地产网——专业商业地产推广 针对投资客群集中的上海臻品物业展、浙江温州地区以及鄂尔多斯地区展开项目宣传巡展。 外场活动推广 温州巡展 主流媒体宣传、线下精准预热 外场活动推广 温州巡展 房展会现场卖卡蓄客 外场活动推广 温州巡展 香格里拉专场产品推荐会，集中引爆蓄水客户。 外场活动推广 高端财经论坛——对话郎咸平 内场活动推广 高品质小众圈层活动，提高现场人气、提升项目关注度、增强项目口碑传播。 绿地音乐之约活动现场 绿地茗茶品鉴活动现场 推广经验分享 分享1：强调投资逻辑，避免就产品说产品 写字楼期房销售中80％以上客户以投资为目的 1）把投资型“不动产”和传统的金融理财产品做比较，在中国地产投资的优势； 2）引导对写字楼投资的不了解的客户，阐明写字楼投资相对普通住宅投资的优势 优质投资型“不动产” 传统投资产品：黄金 股票 基金 银行理财产品 PK “理财＋置业”优势明显： 以小博大，百万投资撬动千万资产； 双重收益：物业升值、租金； 可靠保证：实力品牌、区域潜力 推广经验分享 高总价房源销售难点暴露，针对性提出“传家宝”概念 传家宝 写字楼不动产 传承财富 价值巨大 保值升值 …… 推广经验分享 分享2：与“楼王地块”联动,借助楼王效应炒热 板块价值 推广经验分享 分享3：利用集团品牌优势，在项目优势上再加砝码 1）在运用集团品牌优势上，凸出绿地在中国的超高层建筑，直接体现在写字楼、城市综合体上的高水准。 2）绿地滨江的整体开发，体现绿地在上海开发地位，以及片区未来规划的信心、实力 推广经验分享 3）集团开发理念展示，提升品牌高度，态度决定品质 推广经验分享 推广经验分享 分享4：打造世界品牌的样板体验，租售并举 1）改变传统样板家具购买模式，在有限成本范围内由“买”转“租”，成功引进国际一线品牌。 租用6大顶级国际办公品牌家具 2）空间的充分理解 将不同面积段结合公司类型，将大、中、小全面展示； 将面积空间与企业角色类型有机结合； 将优势江景资源与企业定位要求相结合，空间得以充分利用。 金融投资公司实景展示 广告公司实景展示 集团总部办公全景展示 推广经验分享 分享5：抓住商业地产投资关键点，卖的是“未来”，投资的是“现状” 1）区位价值的横向对比 浦江世纪工程，上海未来真正的中心 南滨江（徐汇滨江），市中心唯一整体化开发的滨江富豪区 外滩时代 陆家嘴时代 南滨江时代 南滨江（徐汇滨江），北起卢浦大桥，南至徐浦大桥，与世博场地隔江相望，金融中心陆家嘴与商业中心徐家汇相拥。8.5公里世界级滨江岸线，集高端商务、文化旅游、居住休闲、高科技研发与生态为一体。 90年代开发 上世纪20、30年代开发 现在以及未来 2）板块前景的纵