2011年度河南息县文化路商业街项目建议书.pptVIP

推广阶段 以一个强有力的切入点（商业新星荣耀息县）为消费者提供“安全、便利、舒适、温暖、创新、休闲娱乐”等几大目标的全方位服务。不仅仅是商业街，还是个时尚中心和人们的交流中心。进行推广传播，并使本项目充分引起关注，使投资者在短时间内对项目有初步认知。 第1推广阶段 推广目的 * 第1推广阶段 以户外广告、DM单页以及电视滚屏字幕为主，建立品牌形象。文化路路灯旗、工地现场的广告牌，着重树立开发商与项目前期形象。 推广方式 推广阶段 * 营销工作分解 11年 5 6 7 5 4 * 认筹期： 1、时间： 2011年5月2日——2011年6月4日 2、工作重点： 策划部： 项目认筹期间，优惠政策制定 创作部： 各种物料的制作（单页、户外、手机短信、路展所需物料） 销售部： 销售人员为客户全面介绍项目信息，积累人气； 3、推广部分 DM单大量投放，内容以优惠信息为主。 滚动字幕以商业新星即将升起为主题。 手机 短信为认筹阶段活动宣传为主。 6月5日正式开盘 5月2日认筹阶段 前期筹备阶段 优惠活动宣传 7月10日认购客户答谢 在前述基础之上，进一步扩大有效关注度，为下阶段的引爆储备能量，通过内部认购，招商说明会等宣传活动，建立项目品牌，促动销售。 第2推广阶段 推广目的 推广阶段 * 第2推广阶段 进行开发商形象宣传、项目形象宣传、主要大卖点的宣传。在此期间，活动的宣传作为一个宣传的重点，以主流媒体告知广告为主，对其进行全方位、立体式的报道。此外，还可以利用多种媒体相互整合，全面建立开发商与项目良好的市场形象。 推广方式 推广阶段 * * 开盘强销阶段： 1、时间： 6月5日——7月1日 2、工作重点： 策划部： 监控市场及时做出策略调整、相关活动组织事宜 销售部： 完成预定的销售任务、合理做好销控 创作部： 各种活动物料配合（更换手机短信、电视滚动字幕、节日活动物料） 3、促销活动 正常的销售政策 直接认购，取消VIP认筹活动， 4 11年 7 6 5 营销工作分解 6月5日正式开盘 5月2日认筹阶段 前期筹备阶段 优惠活动宣传 7月10日认购客户答谢 路展活动 主动出击，快速积累客户； 看房有礼活动 把握时间节点组织小活动，以人气带动销售，看房就有礼品 相赠，印制高档礼品给客户赠送. 4、广告通路 手机短信 以活动信息告之为主要内容； 电视滚动字幕： 与手机短信同步进行； 电话告之 对前期所有积累客户进行电话通知； * 营销工作分解 6月5日正式开盘 5月2日认筹阶段 前期筹备阶段 优惠活动宣传 7月10日认购客户答谢 4 11年 7 6 5 项目于本阶段开盘。经过开盘这一销售爆点，项目在市场上的知名度与销售情况都已经十分明朗，市场销售形势逐步升温，目标客户群的购买欲望在此阶段达到新高，对本项目充满信心。跟风热潮将不断提高销售速度。 在该阶段，必须在开街热销的基础上继续制造市场关注度，并再次掀起销售热潮并达到销售高峰，实现销售速度的目标与开发商的资金回笼。 第3推广阶段 推广目的 推广阶段 * 第3推广阶段 以户外广告宣传为主，电视为辅，主力炒作项目优势卖点，另外，举行开盘活动、投资者与准投资者联谊会、旺铺拍卖会，成立投资者俱乐部，不断掀起市场热潮，为后期销售高峰的到来进行铺垫。 推广方式 推广阶段 * * 活动组织阶段 1、时间： 7月1日——7月10日 2、工作重点： 策划部： 客户答谢会组织准备，客户会组织准备 销售部： 快速回笼资金、解决老客户遗留问题 创作部： 活动物料设计 3、促销活动 客户答谢会 维护客户关系，彰显项目实力 4 11年 5 6 7 营销工作分解 6月5日正式开盘 5月2日认筹阶段 前期筹备阶段 优惠活动宣传 7月10日认购客户答谢 此阶段打经营管理牌或售后服务牌，使已投资者安心，未投资者放心。为迅速清街及顺利开业打下基础。继续保持一定的广告宣传力度、广告投放频率，进一步推动销售工作的全面完成。 第4推广阶段 推广目的 推广阶段 * 第4推广阶段 本阶段是销售最后阶段的最大卖点。所以，在本阶段，运用常规媒体，对后期管理工作的全面落实进行描述，全面提升项目后期经营的乐观情景，增强投资群信心。 推广方式 推广阶段 *