七大让你开门红翻天—保险公司开门红早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

* * 、 * * 、 * * 、 让你开门红翻天 年终冲刺之后，大多数人都处于疲劳之中，心力憔悴，需要安排一个缓冲期。在缓冲期，重点工作就是开门红思想预热，大力宣导开门红的意义和目的。 思想是行动的根基！ 预热方式 预热方式一：主管沟通 召开主管座谈会，与主管、精英沟通，取得他们的认同，并要求共同配合，协助做好开门红的宣导工作。 预热方式二：伙伴沟通 在大晨会上进行宣导，进行心得分享，从面上拉动。 预热方式三：个别沟通 个别人因年终冲刺等原因动作迟缓，主管要密切关注，鼓励其积极参与，不要影响整个团队的士气。 氛围营造是进行思想预热的有效手段和工具，对拉动进程和突显焦点有重要帮助 氛围包括团队内部氛围和市场外部氛围 营造氛围的手段 手段一：外部氛围的营造 一般原则：小搞不如大搞，短暂不如长久，局部不如遍布。 手段二：职场布置 让开门红的海报、标语、口号等在视野可及的范围随处可见； 最重要的是开门红业绩榜，每日对伙伴开单进行登记公布，营造你追我赶的气氛。 营造氛围的手段 手段三：早会专题 要领是天天讲，形式多样；方式可为实战演练、市场分析、心得分享等。 手段四：持续追踪，及时公告 每日通过日报表、短信平台定时公布业绩，进行通报表扬与通报批评。 手段五：战报配合 战报是经验交流、发现亮点、改进行销模式的有效工具，大大提高参与度。 主管要做到一视同仁，切忌出现“小部分人开门红，大部分人开门黑”现象。 团队一定要成立一个攻坚小组，总结好的方法、好的技巧，然后在团队中推广。 技巧提升 提升一：提炼经典话术 提炼简单明了、直接有效的实战话术，要经过市场实践，可操性强，大力推广。 提升二：勤加练习，熟能生巧 狠抓话术演练与通关。 提升三：主管陪访，查找原因 对落后伙伴要密切跟踪陪访，查找原因，在技术和心理上进行针对性辅导。 开门红活动进行了一段时间后，很多伙伴就会产生惰性，特别是团队间（伙伴间）的差异开始突显时，有力的督导就必不可少了。 督导 督导一：狠抓出勤 在团队中狠抓出勤率和活动率； 追踪方式：表报追踪和电话追踪 督导二：检查评比 在团队与团队之间，对职场布置进行检查，对伙伴的行销话术进行抽查，籍以检查团队主管是否执行了公司的活动策略和方法。 为业务伙伴提供平台，通过团队的力量来运做签单。在开门红活动中多为伙伴搭建平台，如举办电影宣传会、现场理赔会、保险咨询会、产品说明会、客户联谊会、精英酒会等形式多样的活动，让伙伴轻松签单。 注意事项 注意一：时机 活动前期多开保险咨询会、电影宣传会、现场理赔会等，营造氛围，扩大影响； 进入中期召开精英酒会，抓住个别精英强化辅导和帮助，培养典型； 到了后期召开大型联谊会和产品说明会，大规模拉动保费收入。 注意事项 注意二：过程 在活动的运做中对过程和细节的管控一定要到位。每运做一场宣传会都要计划周密、分工细致、相互协助，对各种突发事件要预先想到，稳妥处理，务必举办一场成功一场。每办完一场，要及时召开总结检讨会，对缺漏之处加以改进和修正。 在开门红中，拜访客户的频率可能是往常的几倍，而拜访的时间和两个重大节日都相隔不远，因此，礼物和小媒体的运用将会给开门红活动带来小中见大的帮助。 但是礼物不能随便乱送，送得适宜，签单一路顺利；送得不好，纵你巧舌如簧，也可能功亏一篑。 送礼物的注意事项 1、礼品要和客户的身份地位相匹配 2、送礼品要注意客户的喜好和禁忌 3、送礼品要注意时机 任何一项活动都不可能完美无缺，因此在一个活动结束以后，总结经验是必不可少的步骤。 在开门红活动结束后，马上总结此次活动的经验教训。 总结经验的目的 目的一： 好的方法、创新的行销模式、经典的话术要一一总结出来，在日后的活动中发扬光大； 对于活动中所犯的错误，也要把它全部总结出来，让每一个人铭记心头，日后不要再犯。 总结经验的目的 目的二： 每一个业务推动活动后，必定跟随一个业务低潮期，这是必然的业务节奏。然而作为团队主管，要有能力在业务推动时将业绩拉得很高，但在业务低潮期又不让业绩落得太低。因此，在总结经验时，还要给伙伴进行心理辅导，不要让伙伴再次置于完全的“休眠期”。 ＊＊先生，你不用烦恼了，把孩子的压岁钱留下一小部分让孩子购买书籍、玩具等物品，其他部分为孩子购买一份教育基金。一来不用再为如何管理压岁钱而头疼，二来为孩子健康成长提供一份保障，三来孩子以后考上高中大学，都可拿到一笔教育金，减轻经济压力，孩子大学毕业后还可得到一笔创业基金。 一年来，你辛勤耕耘，努力工作，一切成就和成果都是自己的血汗凝聚而来，过年了，也应该给自己送一份礼物。那