中国平安人寿保险公司组织发展增员专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料—觅良才，成大业.ppt

觅良才，成大业 本部准课长培训 2011.11 问题一： 我们的身份是什么？ 准课长 问题二 我们的目标是什么？ 晋升课长 问题三 我们实现晋升靠什么？ 增员 我们目前是准课长，我们要通过增员来实现晋升！ 增员，决定组织育成 增员，决定收入提高 增员 人力 架构 业务 晋升 区拓组织发展的模型 我们“启航班”的现状？ 直接育成2个区：4人 1、主任持续进行个人增员，做大直辖，对于晋升后的收入提升和发展都有直接影响； 2、按照主任的标准去培养育成点的增员和组员辅导能力。 育成点：直接增员2人以上且1人转正 直接育成1个区：16人 1、主任、育成点同时进行增员，维持团队人力平衡 ； 2、辅导新育成区主任，避免能力不足，育成回归。 无直接育成区：7人 1、针对组员进行增员面谈和辅导，推动组织发展 ； 2、强化出勤，扎实基础管理，夯实团队人力； 讨论：什么样的架构下你会积极育成？ 基本法的启示： 一、两手抓，两手都要硬 1、做大直辖，团队稳定的基础 2、培养准主任，团队壮大的关键 二、强化出勤，扎实活动量管理，夯实团队人力 1、出勤是新人留存基础 2、活动量管理是新人留存的关键 增员，决定组织育成 增员，决定收入提高 区拓各层级收入的模型 层级 模型 提升的局限 收展员 与业绩成正比 个人招揽能力不可能无限增大 主管 与团队人力成正比 团队规模达到一定程度后，必定会组织裂变，收入无法持续提升 结论：各层级内收入模型都是直线型，无法持续增长，突破增长只有通过晋升来实现。 1、展业课长的收入 项目 内容 初年度服务津贴 当月业绩*30% 续年度服务津贴 续年保费*续年度服务津贴比例 继续率奖金 第2年度服务津贴*核发比例 职务津贴 2000元（70%、50%） 展业达成津贴 业务规模*规模系数*人均产能系数*活动率系数 年终奖金 展业课、直辖区、个人 增区奖 展业课晋升新区主任，奖励1000元 直辖区奖金 同区主任 增课回算 按新课业绩的80%、60%、40%回算3年 业务规模 X 规模系数 X 人均产能系数 X 活动率系数 主 任：1.75 课 长：1.80 处经理：1.90 主 任：4.075％ 课 长：1.90％ 处经理：0.775％ 主 任：9.5％ 课 长：8.0％ 处经理：8.0％ ∞ 主任： 规模系数 × 人均产能 ≤ 7％ 课长： 规模系数 × 人均产能 ≤ 3.4％ 处经理：规模系数 × 人均产能 ≤ 1.4％ 2、展业达成津贴 无上限 50人展业课 假设： 人均产能：3750元 人均产能系数：1.55％ 业绩规模：3750*50＝187500元 规模系数： 1.72 活动率： 70％ 活动率系数： 6％ 展业达成津贴 = 187500 * 1.72 * 1.55% *（1+6%）= 5299元 敏感性分析 分析（一） 展业达成津贴 = 3750 * 60 * 1.72 * 1.55% *（1+6%） = 6358元 此时，达成津贴增加1059元，提高20% 假定，人力成长20％，达到60人，其他不变 业务规模 * 规模系数 * 人均产能系数 * 活动率系数 分析（二） 展业达成津贴 = 4500 * 50 * 1.72 * 1.6% *（1+6%） = 6563元 此时，达成津贴增加1264元，提高24% 假定，人均产能成长20％，达到4500元，其他不变 业务规模 * 规模系数 * 人均产能系数 * 活动率系数 分析（三） 展业达成津贴 = 3750 * 50 * 1.72 * 1.55% *（1+7.5%） = 5373元 此时，达成津贴增加74元，提高1% 假定，活动率成长20％，达到90%，其他不变 业务规模 * 规模系数 * 人均产能系数 * 活动率系数 1、提高人力规模和人均产能，可大幅提升达成津贴； 结论： 2、活动率的提升，对达成津贴影响不大； 3、人均产能提升受诸多因素影响，提升难度较大； 4、人力规模成为提升展业达成津贴的根本途径。 职级 人力 业务规模 规模系数 人均产能系数 活动率系数 达成津贴 区主任 20 90000 1.55 3.775% 5% 5529 课长 70 315000 1.74 1.6% 5% 8920 人力规模对达成津贴的影响： 例，人均产能4500元、活动率65%