2013年度房地产营销策划大赛获奖作品.pptVIP

社区完善配套的潜在价值分析 海口市中心的功能形态 星级酒店等高尚元素 商业街等现代城市功能配套 房产建筑风格潜在价值分析 醉人的热带风情设计 热带中的现代、丰富 不是东方，也不是欧式，是具热带风情的国际化现代社区 人文情调与居住氛围 高度负责物业管理潜在价值分析 全心全意的专业物业团队 品牌物业管理机构 集约、复合功能服务 个性化品牌物业管理内容 项目定位篇 价值潜力分析 兆南绿岛房产综合体系包装 高端居住 价值包装 高品位 会所 流动景观 水体系 高尔夫 球场 新南方 外语学校 大管家 物管 风情 商业街 白金 五星级酒店 落荫 木栈道 全体系 室内精装 生态 商务区 露天 游泳池 方便交通 至白沙门 白沙门 公园 温泉酒店 室内 篮球场 项目定位篇 兆南集团绿岛家园项目营销方案 Destiny团队奉献 队员：张琪琪 张正旋 刘英男 目录 A 市场调研篇 背景分析 房产趋势 B 项目定位篇 项目分析 价值体系 项目定位 C 整合执行篇 重要节点 阶段执行 市场调研篇 1.本组同学于6月6日附海口兆南绿岛花园实地调研并确定营销地产。 2.前期资料分析及整理。 3.后期归纳出以下思考方向: a.当前全国房地产市场形势 b.海南房地产升级及转型优势 c.海南现阶段地产开发矛盾及劣势 d.海南地产发展趋势及本案发展空间 e.消费者新时期消费心理分析及其指导意义 当前市场形势 国家统计局18日发布全国70个大中城市4月份新建商品住宅价格变动情况。据数据显示，海口新建商品住宅环比价格上涨0.2%，同比价格上涨0.3%；三亚环比价格上涨0.6%，同比价格上涨2%。业内人士指出，受全国楼市整体业态影响，4月份海口、三亚房价继续微涨，海南房价继续紧跟全国楼市整体步伐。 有业内人士指出，统计数据显示4月新房价格涨势有所放缓，新建商品住宅环比上涨的城市个数保持基本稳定，多数城市房价环比涨幅有所缩小。另有报告称，未来房价上涨的城市数量可能在维持一定高位的基础上逐渐回落。 市场调研篇 海南房地产升级及转型优势 国家政策：有利于刺激首置首改的客户群体的购房需求。首先，首置、首改等自住型需求贷款利率存在下调空间；银监会表示，在严格执行差别化房贷政策的前提下，应首先满足首套、小户型、自住购房的贷款需求，且已有银行进行下调。 政府支持：为了不断完善海南土地市场，促进海南房地产市场健康稳定发展，政府仍会加强调控力度。逐步向旅游地产方向倾斜，促进海南旅游地产优化产品结构，走精品化、高端化的道路，为战略投资者提供巨大的市场机会和增值空间。 个人需求：无房但对住房有极大需求和有改善性需求的市民正在不断增多 自然环境：海南得天独厚的自然环境，无论是空气质量，还是适合休闲、度假、养生等良好的人居环境，依然能够吸引不少外地购房置业人士的青睐。 市场调研篇 海南现阶段地产开发矛盾及劣势 宏观政策：中央房地产调控力度不减，投资和投机性需求纷纷被挤出市场，房地产开发受限 保障房的竞争力明显：政府大手笔投入资金建设保障性住房，实现城镇化开发模式 地产泡沫：目前来看，我国房地产市场快速扩张，房价大幅上升，泡沫已经非常严重，导致贫富分化加剧,房产税推出势在必行 市场调研篇 消费者心理分析及购物预测 消费者人群分析 （以收入为基础导向性）： 1.基本收入趋于0 收入来源靠父母 心理分析：消费观念超前 追求个性和时尚 购物预测：消费欲望强烈更容易接受新鲜事物。 2.基本收入中等 （个人年均收入评估在5到15万） 心理分析：敢于消费、乐于享受 对未来充满希望。 购物预测：更倾向于实惠消费，倾向于高保值消费。 3.基本收入较高 （个人年均收入评估在15万以上） 丰富的经济收入和物质条件 中等消费阶层 心理分析：注重生活质量 购物预测：注重享受，追求品质，懂得投资，更倾向于高端消费。 市场调研篇 消费者心理分析的产业指导意义 在全球投资产业化的影响下， 具有一定消费能力的人群都更倾向于选择更具有保值性质的较高端产品，其会通过各种可能的途径利用较少的资金与获取未来收益倾向性更大的消费产品。所以在此趋势下，产品功能多样化，外形美观化，品质高端化是发展的必然趋势。 消费趋势分析 无论消费者现处于何种阶段，在投资思想的深入人心下，其购买较高保值性质的产品的倾向性，将是当今消费的必然趋势。 市场调研篇 小 结 对于越来越开放和发展的中国，对于喧嚣浮躁充满压迫感的都市，旅游度假、休闲养生成为一大趋势，这为海南地产市场外销提供了广阔的空间。 就目前而言，度假物业市场真