2013蛇年度春节年度后收心保险早会专题32页.pptVIP

保险礼品网（） 保险礼品网（） 保险礼品网（） 收 收 什么是收？ 收 怎么收？ 团队收心五要点 整装待发扬军威 实施六个一策略 快速收心看成效 节后收心好展业 每天销售是关键 节后调整好心态 收拢客户巧心思 团队收心五要点 整装待发扬军威 收 要点一：到位 要克服“节后综合症” 　　每逢长假过后，总有人还沉醉在“过节的氛围和过节的习惯”之中。比如说，一时还改变不了晚睡晚起的习惯，跟不上节后生活和工作的节奏，工作时精力不集中，拜访客户时容易分心走神，或者慢别人半拍，或者不在“状态”。为了防止可能出现的人员不到位或“人到心不到”现象，防止出现“节后综合症”，要对症下药，针对突出问题进行重点引导和纠正，化被动为主动，推动业务快速增长。 收 团队收心五要点 整装待发扬军威 要点四：善气迎人 要做好节后交心工作 “气顺则事达”，团队取得良好的发展，有时就靠“一股气”形成的凝聚力在支撑着。主管可以抓住节后这个时点“借风使力”，达到“气顺”的目的。节后主管可主动找业务员谈心，并以此作为改善团队属员间关系的新起点，达到心往一处想，劲往一处使的目的，还可以发挥亲和力的作用。比如，节后上班带头站在公司门口去迎接你的每个属员，见面时向伙伴们道一声好，伙伴间的良性互动也许从这一刻就已经开始了，从这一刻起你的团队也许将拥有巨大的凝聚力和战斗力，立足于市场大风大浪之中，直至团队发展达到辉煌的彼岸。 收 团队收心五要点 整装待发扬军威 要点五：“形势报告” 要对属员进行信心宣导 　　在节后，可以借助黄金周的话题，对业务员进行信心的宣导。比如说黄金周旅游话题：黄金周期间，各旅游景点人山人海，借此可以提醒业务员这样一个事实，我国是人口大国，是世界上人口资源最为丰富的国家，而酒业是经营人的事业，因此我们的市场是十分广阔的，我们的前景是十分光明的。又比如说黄金周消费话题：在黄金周中消费高潮迭起，也可以从中看出社会的进步和国民经济的腾飞，国民的消费水平、消费能力和购买力不容置疑。经过你用所见所闻的事实，把“祖国山河一片好”和许多百姓“富有之后特别关注保障问题”等等的利好消息告诉你的属员，那么你的属员发展的意愿和信心势必倍增，同时成才的机率也将倍增。 收 团队收心五要点 整装待发扬军威 实施六个一策略 快速收心看成效 收 收 实施六个一工程 快速收心看成效 一本书　　 　　“适当的学习也是一种休闲。”阅读可以使人可以更为充实。　　一本书拉近了同事间的距离，也可以尽量避免假期综合症。至少在节后上班时，同事间可以互相讨论阅读的内容 适合业务员们阅读的书籍 一、思维能力 《六顶思考帽》 《思考的技术》 《知性力》 二、 销售心理学 《影响力》 《人性的弱点》 《如何影响顾客的购买决定》 三、 电话销售能力 《电话销售中的心理学》 《电话销售实战训练》 《电话应该这样打》 四、 询问能力 《提问销售法》 《SPIN销售巨人》 《汽车销售的第一本书》 五、 说服能力 《故事赢家》 《说服力――说服他人的50个秘密》 《用脑拿订单》 六、谈判能力 《赢合谈判》 《谈判是什么》 《优势谈判》 七、 自我管理能力 《高效能人士的七个习惯》 《如何掌控自己的时间和生活》 《破解情绪密码》 八、 客户关系能力 《心理操纵术――人际关系中的心理策略》 《会交朋友好推销――关系销售的心理学解析》 《卡内基沟通与人际关系》 卓越就是比别人更为执着； 卓越就是比别人更敢于冒险； 卓越就是比别人更富于梦想； 卓越就是比别人有更高的期望！ ——把信送给加西亚节选 《把信送给加西亚》所讲述的是在19世纪美西战争中，美方有一封具有战略意义的书信，急需送到古巴盟军将领加西亚的手中，可是加西亚正在丛林作战，没人知道他在什么地方。此时，挺身而出的一名年轻中尉——罗文，不讲任何条件，历尽艰险，徒步三周后，走过危机四伏的国家，把那封信交给了加西亚。故事中罗文正直、忠诚和自我牺牲精神的品质是每个人在工作中应该学习的榜样 收 实施六个一工程 快速收心看成效 一句话 “过年好，过年好，今年有什么新打算？”同事间热情地给每个上班的伙伴这样的问候，借此演绎团队亲情文化。 在这句温情脉脉的新年问候下，希望你付出的是一年的努力。 收 实施六个一工程 快速收心看成效 一封信 如果说起来比较别扭，也可以用写，对客户，对伙伴，对领导。 现在E－mail和短信都很方便，肉麻的话，鼓励的话都方便多了，中英文对照还可以显得与国际接轨，找个会PS的朋友设计一把也不是什么难事。 更为方便的是，成本低，还可以群发。 收 实施六个一工程 快速收心看成效 一个会 “收心会”，再熟悉不过的手段，晨会总体开，开完后