2013西蓝丈8东路项目沟通方案市场研判暨物业发展建议69p.pptVIP

2013 E-HOUSE CHINA | 中国房地产流通服务领域的整合者和领导者 | * 紫郡SOHO丨户型分析 A，45㎡，一房 A1，37㎡，一房 B，57㎡，一房 户型设计以酒店式公寓为方向，均为一脚登、大开间设计。 市场研判 项目本体 发展定位 2013 E-HOUSE CHINA | 中国房地产流通服务领域的整合者和领导者 | * 紫郡SOHO丨项目小结 优势： 1.地段优势：位于城南朱雀大街南段，毗邻地铁2号线，多条公交路线直达该项目，交通便捷。 2.配套优势：项目自身配有高端会所、幼儿园以及10万平米的商业综合体——城市立方，且引进苏宁电器、华润万家、奥斯卡影城、屈臣氏、真爱餐馆等品牌商家，配套设施完善。 3.开发商引进汉庭连锁酒店，业主与汉庭酒店签订反租合同，业主省心省力。 4.面积小、精装修、不限购、首付分期。 劣势： 产品线较为单一，客群可选择性不强。 紫郡SOHO 市场研判 项目本体 发展定位 2013 E-HOUSE CHINA | 中国房地产流通服务领域的整合者和领导者 | * 全市典型公寓类项目|①中海紫御华府-中海派 市场研判 项目本体 发展定位 2013 E-HOUSE CHINA | 中国房地产流通服务领域的整合者和领导者 | * 中海紫御华府-中海派 开发商 中海鼎业（西安）房地产有限公司 项目位置 曲江大道与新开门北路交汇处 总建面 57万㎡ 容积率 3.5 绿化率 35% 开盘时间 2013年5月25日公寓开盘，目前在售中 交房日期 2014年6月份交房 公寓楼栋 28#楼，32层高层，6T38户 户型区间 37-72㎡ 销售均价 7800-8400元/㎡ 产权年限 70年住宅产权 装修标准 精装，2000元/㎡装标 物业管理 中海物业管理有限公司西安分公司 周边环境：项目位于西安市旅游度假新区——曲江新区的北部，商业等级配套较为完善，外部路网发达，内部公交线路充足，更有地铁3、4、5号沿线通达，整体交通便利，适合产品所针对的首置客群居住。 自身配套：2层约2万方底商，社区景观配套。 曲江一期核心区域唯一在售的精装小户 市场研判 项目本体 发展定位 2013 E-HOUSE CHINA | 中国房地产流通服务领域的整合者和领导者 | * 月均去化54套，主力去化户型为南向42㎡和北向37㎡户型，以低总价为主力去化原则。 开盘情况： 中海派属中海紫御华府独栋公寓建筑，于2013年5月25日首次开盘。开盘前蓄客2个月，排号客户250余组，当日来客200余组。中海派为中海紫御半店28#楼，共32层，6梯38户设计，开盘当天推出10-12层房源，共144套，户型区间为42-72㎡。 产品去化：面向刚需和投资客户，开盘当日销售108套，实现95%的高去化率。 目前销售动态：中海派目前加推13-19层，6T38户，面积39-72㎡，成交均价7800-8400元/㎡（精装），精装标准为2000元/㎡，目前共推出380套房源，去化60%以上。 10层以下目前尚不确定，考虑整层销售。 成交特征： 中海派为独栋公寓建筑，产品为曲江一期核心板块秲缺型精装小户，开盘当天现场氛围较高，价格适中，去化效果好，成交客户以年轻投资者为主，作为过渡性需求后用来投资。 中海紫御华府-中海派|推售情况 市场研判 项目本体 发展定位 2013 E-HOUSE CHINA | 中国房地产流通服务领域的整合者和领导者 | * 热销户型 : 37㎡ 37-46㎡为主力户型。 产品配置： 外立面：与住宅外立面相同，真石漆； 层数：32层，1-2层为底商 标准层层高： 2.9米； 大堂：1层为精装大套； 交付标准：精装，2000元/㎡装标； 有无天然气：天然气入户。 滞销户型:46㎡ 户型 面积区间 套数 占比 一室酒店标间 30-39㎡ 510 44% 40-49㎡ 540 47% 50-59㎡ 30 3% 一室一厅一卫 72㎡ 60 6% 合计 37-72㎡ 1140 100% 热销户型:42㎡ 中海紫御华府-中海派|产品配置 市场研判 项目本体 发展定位 2013 E-HOUSE CHINA | 中国房地产流通服务领域的整合者和领导者 | * 从区域优势、产品优势和营销方式三方面造就了其热销原因。 热销原因之一：区域优势 位于曲江一期，属一期核心唯一在售的精装小户，具有绝对资源及客群基础优势； 热销原因之二：产品优势 本次新推公寓精装小户型刹那品，市场反响度高，面积小，价格适中，受众度广，首付十万的广告吸引力度大，开盘当天去化率达95%； 热销原因之三：营销方式 项目品牌营销宣传到位，本次开盘前期加强营销力度，为开盘成功造势。作为曲江唯一在售的