增员说明与促成—-中国太平洋人寿保险公司组织发展增员准主任培训课程模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

注意事项：说的同时递上工具 对应恋爱 学员点评后讲师点评，并提供借鉴性处理金句 增员说明与促成 主任资格培训 增员 面谈 拒绝处理 电话 约访 增员 说明 增员 促成 常见拒绝情况 增员说明与促成 增员说明与促成的目的 展示行业的魅力，规划未来，激发准增员从业兴趣； 帮助准增员作出决定，加盟太保。 增员说明与促成的步骤 提问导入 针对说明 见机促成 拒绝 拒绝 拒绝 处理 参加创说会 /新人培训 拒绝 处理 提问导入： 准：换？也曾想过，“天下乌鸦一般黑”，到哪儿都一样！ 业：这么悲观？当今社会的确存在这个现象，但也不是全都这样。其实，社会不断发展，原有的一些现象会存在，但新行业的兴起，新的机制，新的模式正给你这样的人带来了发展机遇。就拿我们寿险行业来说，就是公平、公正，收入、晋升完全凭自己的能力，况且，这也是救死扶伤，造福社会的爱心事业，特别适合你，你若是做了，将来一定会如日中天！ 准：真的？说来听听！ 其他增员说明的导入金句 导入金句： ★什么行业只要辛勤付出就可以收获相应收入五千、一万，甚至更多？ ★什么行业随时可以自己加工资,想晋升就晋升,想出国就出国？ ★什么行业可以让你累积人生最宝贵的人脉财富？ ★什么行业能够让你一朝付出,终生受益？ ★什么行业可以帮助别人走出困境，自己取得成功？ ★什么行业可以让你零投入、低风险加入爱心连锁店？ ★什么行业即不要太高的学历,也无需良好背景,只要靠自己的努力就能实现自己梦想？ ★什么行业有人的地方就有生意谈,保证客源充足？ ★什么行业没有退休年龄限制,你想干多长就干多长？ 针对说明： 业：在寿险营销中，所有营销员都是以《基本法》来取得利益，大家都在同一起跑线上，不分资历，不看背景，更不讲人情关系，一切以个人成绩为准，多劳多得，一份耕耘一份收获。 准：那一个月大约多少收入啊？ 业：没有封顶。三千、五千、上万的不等，另外还有电器、旅游各种奖励。你看我上个月就拿了六千多。（展示工资条） 准：真的？ 业：那当然，不仅是收入提高，而且象你这样的人际关系、文化底蕴和认真工作的作风，将来还会升主任、经理，甚至督导，晋升空间非常广阔。并且，收入也将逐步提高，最多达到17项收入。我司就有很多人年收入可达十万以上，更有象金爱丽等，年薪过百万。（彩页展示）更重要的是所有职级没有名额限制，也不需请客送礼，完全凭业绩和能力，只要条件达到，电脑就自动晋升。您看，这就是将来的发展道路。（展示职涯规划的彩页） 针对说明： 准：我还第一次听说。 业：还有，在发展的过程中，各种培训和活动都会给我们不断地激励和鼓舞，不停地充电，高峰会、群英会、百万圆桌协会等，在国内、外著名城市举办，既是荣誉，也是学习，更是免费旅游，在享受异域风情的同时，人生价值得到充分体现！就象金爱丽他们，报纸、杂志专版报道，他们真可是名利双收啊!（展示荣誉体系统彩页）当然，只要我们积极好学，这些资质也终将被我们所得。（展示资质彩页） 增员说明的内容（一）： 行业特质： 环境不限制 收入无封顶 学习持续性 晋升凭能力 发展好前景 增员说明的内容（二）： 公司介绍： 实力规模 产品优势 培训优势 荣誉体系 工作环境 企业文化 增员说明的内容（三）： 个人展示： 成长经历 所获荣誉 收入展示 工作内容 增员说明的内容（四）： 前景规划： 内外改变 价值体现 学习成长 福利保障 见机促成： 准：真的不错！有什么要求呢？ 业：您就非常优秀。这样吧，公司正打算近期举办一期入门培训班，明天下午2点公司组织大型面试，您过来看看吧？ 准：好吧，明天下午2点见！ 增员促成的时机 行动上： 沉默时 翻看彩页等资料时 言语上： 询问入司相关问题时 询问薪酬等其他信息时 担心以后业务、市场时 …… 增员促成金句 如果您想更进一步了解公司及相关机制，我邀请您来我们新华参加说明会好吗（递上邀请函） ？（告诉他有邀请函的人才可以听讲座） 如果您有兴趣，请填写一份入司申请表，并带上学历证件于明天上午**时参加公司面试，好吗？ 您真幸运，公司明天正好有一期XX培训班，你把资料表填写一下，我向公司领导请示看能否先破格让你学习。若领导同意了，我明天早上来接你参训，您看如何？ 增员促成坚定信心金句： 成功“五不要” ⊙不一定要太高的学历，相当于高中及以上学历即可 ⊙不一定需要太好的口才，因为保险是做出来的 ⊙不一定需要很好的外表,因为客户需要的是保障 ⊙不一定需要太好的社会背景,因为客户需要的是 我们所设计的产品 ⊙不一定需要高超的推销经验,因为客户接受的是 你的为人 增员说明、促成的原则 条理清晰，循序渐进 图文并茂，说服增强 趁热打铁，说练结合 把握时机，自然促成 增员说明、促成的注意事项 找到需求点，再进入说明； 不要包罗万象，一通