如何达成目标？—保险公司新人培训课程讲座激励专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

人， 若与 千里马 赛跑 — 想办法驯服这匹千里马？ 提供真实有效的客户资料 善于利用说明会平台 这就叫 —— 马到成功 * * * * * * * * * 11.24日经理会，我们担心我们害怕鱼熊掌不可兼得，顾此失彼情况发生猴子掰玉米的故事，经理室不传达不下发。禹州完成许昌可能完成，禹州完不成许昌肯定完不成，这么重大的责任在座各位谁能承担了。必须完成、坚决完成。 * 是永续经营的基础 是目标达成的手段 * * * 河南省分公司个险销售部编制 活动日志 心愿卡 我的目标 2012年2月考证入司 在训练营中我要 成交 5 单 FYC 5000 元 保费 20000元 拿到所有新兵营奖励 竭尽全力，达成目标 承诺人：刘德华 荣誉体系与激励方案宣导 1全勤奖： 对于新人在新兵营训练期间，每出勤一次公司补助20元，合计300元。出勤率低于80%不享受本奖励，且在训练期间按照要求完成5-3-1工作模式。 荣誉体系与激励方案宣导 2、 入司奖： 本月顺利考证过关并且成功办理入司手续，公司奖励200元入司奖。 3、转正奖： 新人在考证过关统一入司后，当月完成2件保单，佣金达到800元，补助200元成功转正奖。 荣誉体系与激励方案宣导 4 最佳新秀破零奖： 在本月底实现破零，并且累计保费3000元以上，公司奖励现金100元。 5 累计达标奖： 截止3月底，保单2件以上、累计保费10000元，公司奖励万仙山春游指标一个。 什么是目标 目标是个人、部门或整个组织所期望的成果 。 射击、攻击或寻求的对象。 目标是人生每个阶段的精彩 没有目标，人生将一片空白，失去了存在的价值 正是因为有目标，人生才充满希望，生命也更加精彩 儿童时，目标是无拘无束的梦想，让人神往 高中时，目标是名牌大学的录取通知书，催人奋进 工作时，目标是成长、收入以及职位晋升，不断努力 退休时，目标是家庭和睦、身体健康，其乐融融 目标对人生的巨大影响 哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查： 比例 目标的描述 25年后的人生状况 27% 无目标 社会底层人士，生活不如意，抱怨社会他人 60% 目标模糊 社会中下层人士，生活安定，无特别业绩 10% 清晰的短期目标 社会中上层专业人士，短期目标不断被达成 3% 清晰的长期目标 几乎都成了社会知名人士：社会精英、领袖 目标直接影响我们的未来，你想拥有美好的人生， 你必须从现在就树立明确而长期的目标！ 目标的根本意义 目标就是我们真正想要的东西以及希望努力达到的状态！ 没有目标我们失去了前进的动力，组织将不能发展，社会将停滞不前； 成功其实就是实现目标的结果或状态！ 目标就是迈向成功的通行证 谈古论今 2012年新兵营“客户积累 ”活动 本次客户积累活动出台的背景 1：“兵马未动，粮草先行”。 2： 客户积累是否到位关系到大家的利益得失。 2012年新兵营“客户积累 ”活动 客户积累的意义 1 “年薪十万不是梦”、“辛苦两三年，幸福一辈子” 2 解决之道在哪里？ “不断增加的客户数量”是个人成功，品牌形成的最便捷途径！ 好的服务客户平均告诉5 个人，不好的服务客户平均告诉10 个人。 一个关系可以发展出49个机会。当客户对服务满意，同时对寿险营销认可时，就会乐意为你推荐客户并到处宣传，使客户源源不断。 最近河南省保险协会调查了600名脱落的代理人经验，寻找他们失败的原因，结果发现最大原因在于： 一名合格业务员需具备两方面的能力 业务员 持续的 主顾开拓 推销 寻找客户 转介绍 销售保险 …… 接触 …… 说明 促成 健康符合公司投保规定 有能力缴纳保费 有保险需求 可以接近 什么样的人能成为客户？ 2012年新兵营“客户积累 ”活动 客户筛选标准： 1：购买过保险的老客户 2：对理赔很满意的客户 3 ：子婚满期的客户 4：向老客户索取转介绍的客户 5：有经济能力新开拓的客户 去哪里找我们的客户 缘故 转介绍 老客户 加保 二、客户的来源 我 邻居 社区 消费 社团 其他 人群 家属 朋友 同学 同事 他们的背后… 客户市场 无穷尽! 无穷客户源······ 家属 朋友 同学 同事 其他 人群 邻居 社区 消费 社团 财富图 三、客户积累步骤 收集名单 由名单化为行动：送礼品 说明会、促成 转介绍 最好的筛选方法--填写工作日志 1、要求业务伙伴从认识的人开始列名单，写的越多越好； 2、对这些准客户进行分析、筛选。目的是确定最优质的客户资源以便确定优先拜访的顺序。 20