寿险的意义和功用2（ 47）.ppt

年轻时用一小部分钱购买一份 健康险。把风险转移给保险公 司，解决您的后顾之忧。 等死——见死不救难啊 想办法筹款或把您大半辈子的积 蓄一下子给医院——好心痛呀！ 也许您有能力，但您认为值吗？ 您知道吗？ 心脏病 癌症 脑中风 一个家庭的破产往往从 一个人患重大疾病开始！ 求生是人的本能，当您的健康出了问题，要花巨大昂贵的代价时，如果您没有钱，您或您的家人就会变卖财产为您治疗，在您变卖时，肯定是先变卖最值钱的，而最后留下最不值钱的给您至爱。 每个人都必须为筹备自己和亲人的医疗费用而冷静思考，没有什么开销比医疗开销更重要。健康状况出了问题很难东山再起！买健康保险的前提是健康和年轻，没钱借钱都可以买，年老有病时想买都买不到。 我们千万不要为医院打工啊！ 我给您的承诺： 保障您的利益 尊重您的决定 提供优质服务 创造附加服务 严守商业道德 您已给您公司的机器设备、汽车、厂房等重要财产投保，唯独没有给自己投保。这是因为您没有认识到自己同样是公司的财产，其实公司的老板是公司的最大财产。您是关键人物，您是靠头脑和智慧在赚钱，在企业发展阶段就应开始考虑风险。您可曾想过，您的身价值多少钱？很多公司的关键人物都有自己的宏伟目标，但很少有人从风险方面考虑未来的保障。 与老总级人物的沟通 案例分析 买保险是在帮助您积累财富，平时积累一点点，到时能100%帮助您达成目标，您现在不面对这些问题，并不等于问题已经解决了，您不去面对，您的家人同样必须要面对。 王总，到了您这个时候，您对自己的要求更高了，您追求的目标同样也比以前高了很多；没有人能阻止您达成目标；只是时间和健康可能会有点问题； 您现在是有头有面的人，我不需要象您那样负起更多的责任，您的家人在您事业走上坡路或辉煌时，跟您一起享受荣华富贵，同样在您创业阶段或公司遇到挑战的时候，他们要与您一起同甘共苦。 王总，您现在已不象我们这样是一位普普通通的员工；您是对社会有贡献的人，您的员工以及他们的家人都会因您而受到影响。 企业经营到您现在这个时候，您必须有一笔保证时间的现金；离开了一个人，地球照样转，但您现在的公司，离开了您，转起来就不怎么灵了。况且您目前还没有合适的人选 您的弟弟，行吗？ 王总，现在我们谈买不买保险还为时过早，事实上，世界上有些东西很奇怪的，并不是有钱就能买得到的。 王总，我们先解决能不能买的问题，然后再谈下一步。 买保险的前提是看您的身体健康状况能不能通过我们公司的体检，我们公司有一个很好的医生，我先帮您预约一下，然后我再给您电话。 王总，告诉您一个好消息，周三我帮您预约到了那个医生，我们早上九点钟一起去公司体检，我8：30去您那里，我开车到您公司楼下还是到您住宅楼前？ 能力 金钱 生命 希望我们再次见面时会开怀大笑！ 感谢您的大力支持与配合！ 人寿保险是什么？ 因为人寿保险常常被人误解，只有少部分人才了解人寿保险的真正含义。我们清楚知道大多数人对人寿保险只有模糊的认识，今天让我们一起来彻底改变一下对人寿保险的看法。 人寿保险是预防针… 用小钱跟您换大钱，您愿意吗？ 谁会最先买您的保险？ 推销失败的原因是推销者整天在介绍 他的产品有什么好处，而他本人却很少消费自己的产品。 消费的定义是发自内心的认同! 它肩负着四大重任 收入的保障 财产的保障 时间的保障 身价的保障 如何保障您的收入？ 只要我们有赚钱的能力，收入就有保障，我们就有权支配自己的生活水平、尊严等… 健康时您也别掉以轻心，如果没有时间或丧失能力，收入中断，您该怎么办？ 如果是借款，就一定要还清，更糟糕的事，它们会在您经济陷入困境时落井下石。一旦失去财产，整个家庭……人寿保险能让您无后顾之忧, 当您购买房子时，是现金还是贷款？ 为了保障您的财产,别冒险碰运气，请您赶快投保吧！ 人人都有生存的权利，死亡是人生的必经阶段，但能活多久并不是您能简单支配的，一个人不是死得太早，就是活得太久。如果您早逝，人寿保险给您足够的时间帮您完成未达成的计划，如您长寿，活得越久领取越多，让您安享晚年。 人死了留钱有什么用？ 1.继续生存人的能力高低 2.继续活下去人的生活品质 4.子女接受教育的良好程度 3.留下来人的健康长寿状况 离去的人无法预测要多少？ 您将来有何打算？ 每个人对未来都充满信心和希望! 您是否有为最坏的打算作好了准备？ 失业 死亡 疾病 残疾 当您失去工作能力的时候您有四种经济来源选择 1.社会救济 2.朋友支持 3.家人帮助 4.人寿保险 糊口而言 慢慢疏远 雪上加霜 天经地义 不管别人对保险如何说长道短，到最后您需要帮助时，那些说长道短的人不会给您什么，真正能帮自己的还是自己或保险公司。这是真理