成功的职涯规划—泰康人寿保险公司新人岗前培训课程早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

主管＝连锁店老板 年薪十万不是梦 如果你是高级主任、部经理…… 长期提升收入的方法 ——增员利益测算 正式增员1人： 增员奖金：6% 增才奖金：1500元 合计：2400元/年 平均：200元/月 长期提升收入的方法 ——增员利益测算 主任增员1人： 管理津贴：12%—16.5% 组年终奖：1%—4% 增才奖金：1500元 合计：3450—4575元/年 平均：287.5—381元/月 长期提升收入的方法 ——增员利益测算 高级主任增员1人： 管理津贴：24.2%—18% 组年终奖：1%—4% 增才奖金：1500元 合计：4350—5730元/年 平均：362.5—477.5元/月 长期提升收入的方法 ——增员利益测算 部经理增1人： 比高级再增长1000元！ 总监增1人： 比部经理再增长1000元！ 厘清原点，把握自我，向成功之路迈进 ：  0 转正目标 要具备条件： 知识：代理人保险基础知识、商品知识、金融证券、投资理财。 能力：销售技能、沟通技能、自我管理、活动管理工具的运用。 习惯：准时上班，参加公司早夕会。坚持每天6访，填写《经营日记》等。 五、目标达成： 走出去用心跟人多交流 取得别人信任 明确需求（大多数人不认为自己需要） 展示和说明我们的产品和服务 回应拒绝 成交 重复销售和转介绍 具体动作： 结束语: 最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。 * u * 1、 目标在两个方面起作用：它是努力的方向，也是一种鞭策。目标给了你一个看得着的靶子，随着你努力实现这些目标，你就会有成就感。如果你无法知道向目标前进了多少，你就会泄气，可能半途而废。 案例1：费罗伦丝横渡海峡的故事 2、美国的贸易巨子宾尼说过：“一个心中有目标的普通职员，会成为创造历史的人；一个心中没有目标的人，只能是一个平凡的职员。”我们每天都可以遇到许多对自己人生和社会不满的人，这些人中有98%在心目中没有一幅自己喜欢的清晰的未来图画，没有改善生活的目标，也没有人生目标鞭策自己，只能继续生活在他们无意改变的世界上。 3、制定目标的最大好处是有助于合理安排日常工作，避免陷进与目标无关的零碎事务当中。 4、没有目标的人，往往把精力放在小事情上，使他们忘记了自己本该做什么。有了明确的目标，有助于集中精力，全神贯注于有优势的方面，才能发挥潜能。 5、目标的实现都是一连串小目标小任务的结果实现。如果我们集中精力于当前的工作，你心里就会明白现在的努力是为将来实现目标铺路，你就会更加努力。 6、目标能帮助我们事先规划，把要完成的任务分解成可行的步骤。 7、有的人以为大量的工作，尤其是艰苦的工作，就一定会带来成功。但是，成功的尺度不是做了多少工作，而是作出多少成果。如果你制定了目标，又定期检查进度，你自然就会把工作的重点转到成果上来。 BUSINESS UNIVERSITY 营 销 学 院 新人衔接训练 * 一、前言二、寿险业将带给你什么三、成功的方法四、设立合理目标及制定实施计划五、面对现状明确方向规划前程 职涯规划 一、前言 规划你的人生 经营你的人生 人生规划设定对人生结果的影响（哈佛大学100年的追踪调查） 目标设定 人生结果 没 有 目 标：27% 街边流浪汉，无业人员 模 糊 目 标：60% 蓝领工人 清 楚 目 标：10% 专业人士 非常清楚目标：3% 杰出人士（企业家等） 如果以八十岁为例， 请看看我们有多少时间在工作： （一）当你1—18岁时， 经济不能自主，必须依赖父母。 （二）当你60—80岁时， 行动不便，需要依靠子女照顾。 （三）而在你有自主权的42年当中， 有三分之一的时间在睡觉。 三分之一的时间在吃饭，休闲。 成功职涯规划的必要性： 我们工作的时间有多少？ 由以上的分析， 我们的一生当中， 只有14年的净工作时间， 在这短暂的时间内， 要做好成功的人生规划！ 二、寿险业将带给你什么 1、物质生活的富裕 ——未来的百万富翁（佣金制） 其它销售业 寿险业 收入成长 时间 佣 金 制 高效率、高报酬分配制度 续期服务津贴 经营管理津贴