必威体育精装版电大市场营销学专科期末重点知识考试小抄【精编直接打印版】.doc

电大市场营销学复习资料小抄 一、单项选择题 “哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,（C、理想团体） “七喜”饮料-------其采取的市场定位策略是（D、避强定位策略）。 “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（避强定位策略）。 “三元”公司---通常采用的渠道策略是（A、密集分销）。 “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ B、企业的任务）。 “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（B、企业的任务 ）。 “云想衣裳花相容，----（C、核心）产品的重视。 “在家购物”的不断发展，主要是由于（A、科学技术的发展）。 Intel公司是美国占支配地-----他们采用的是（B、渗透定价）定价策略。 Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（渐取定价）定价策略。 【B】把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（B、市场发展）。 包装有几个主要构成要素，其中（颜色）是最具有刺激销售作用的要素。 宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是：（家族商标策略） 波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示（C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％）。 不同层次的独立的制造商和中间商----。这种联合体叫做（C、契约式垂直渠道系统B、销售量迅速增长）。 产品处于产品生命周期导入期时的营销目标是（C、建立知名度，争取试用 产品的有形部分所组成的是产品的（B、实体层）。 产品—市场管理型组织的主要缺点是（组织管理费用太高）。 产品组合的（B、深度 产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（A、直接重购型） 产业市场的需求是（C、缺乏弹性） 产业用品市场营销的主要促销工具是（B、人员推销 ）当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（A、使消费者知晓并产生兴趣）当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（C、提示广告）C、对抗）策略。 当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B、撇脂定价）。 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（专业化生产和经营）竞争策略。 电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（B、区分需求定价法）。 杜邦公司发明尼龙后------这是市场领先者采取的（A、扩大市场需求总量）策略。 对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C、稳定发展 ）战略。 对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（产品延伸策略）。 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（A、文化因素）对于直接销售渠道而言,（D ）的说法是错误的。 D、采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策）。 分销渠道宽度是指（C、同一层次分销点多少 ）。 服务的（不可分离性）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。 服务蓝图主要是借助（服务作业流程图）分析服务传递过程的各个方面。 【G】工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（A、生产观念）。 国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球【L】利益最大化的策略就是（转移定价策略）。 理解价值定价法运用的关键（找到比较准确的理解价值）。 【H】回归分析技术是（因果分析）预测方法的主要工具。 【J】嘉陵公司原是兵工企业，八十年代初----该公司这种面对市场威胁的做法叫（C、转移）。 经纪人和代理商属于（批发商）。 精心服务于总体市场中的某些细分市场-----寻找生存与发展空间的企业称为（D、市场补缺者）。 决定企业的各种产品使用一个或几个品牌，还是分别使用不同的品牌，叫（C、品牌名称策略）。 军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（Ｂ、多角化）。 【K】可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是（B、金牛类）。 【M】麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（C、绿色营销观念）。 麦当劳集中力量开拓快餐市场，------主要不足是（B、潜伏的风险大） 密集分销适用于（B、便利品）。 某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（A、扭转性营销）。 某企业进行微观环境分析，