2016年(年度)销售1部工作计划.pptVIP

EAGLE  2015年（年度）工作计划 销售部 2014.12 凡事预则立，不预则废 转换思路，创新方法 工作效率提升措施 能力提升计划 目 录 市场分析及业务方向 2014年总结回顾 2015年经营目标及资源配置 各位领导,各位同事: 新年好 首先,向各位领导和同事表示真诚的感谢.吃水不忘挖井人,销售工作取得任何成绩,和公司领导以及各位同事的努力支持是分不开的,失去了后方的支撑和推动,前方的销售工作将寸步难行. 现在我把本年度的销售工作、存在问题向大家简要汇报,汇报分为以下两部分 一、14年工作成绩 二、14年工作不足 2014年总结回顾 在去年的销售年度中,我们共联系了客户708家、拜访客户190次 以下是工作成绩简要 2014年工作成绩 2015年经营目标及资源配置 一、经营目标（经营目标数据、业务支撑数据） 二、资源配置 三、目标达成的关键因素分析及保证措施 经营目标-经营目标数据 明年预计完成51W的利润（产品销售23.32W 项目销售15.48W，2014年滚动商机11.87W），需要完成100W的合同利润，同时需要完成200W的销售额 收入目标(平均)：A 6-8W B 4-5W 经营目标-业务支撑数据-资源配置 人才是营销的核心资源，所以计划在2015年第一季度补充一名电话营销方面的人才 在四月份补充一名项目型销售的人才。在配备相应的人才的同时我们内部需要在工作计 划和时间安排方面加强管理。 按照每人每月需要获取一个项目型的商机和三个产品型的商机，得到以上数据。 目标达成的关键因素分析及保证措施 销售目标 人员 人员素质 商机来源 商机转换 招聘网站 外部推荐 销售技巧 控单能力 老客户挖掘 社交圈 网站\黄页 外部合作 个人目标 客户定位 市场动态 客户互动 市场分析及业务方向-市场机会 行业 制造行业 流通行业 医疗行业 拓展策略 途径 行业梳理 外部合作 通信服务商，软/硬件厂商，我们的客户 针对制造行业方面我们的重点放在,ERP,和条码的应用,以及OA方面.改变我们的业务推进方向,以前我们都是通过财务或者信息部为入口,只介入表面,没有打入内部将来我们会对有质量的客户进行全面的接触,保证获取最全面的信息. 针对流通行业我们销售的重点放在电商平台与ERP的对接方面,电商平台对我们来说是弱项,所以需要多和我们的合作伙伴学习与互动. EAGLE