神农架原生态纯天然矿泉水营销策略规划（简版）.ppt

地铁既具备大众交通工具覆盖面广的特点，又是神农架水目标受众（都市白领）高偏好度的媒体形式之一。 可以为神农架水品牌知名度的建立奠定良好的舆论基础。 大众交通工具 锁定高端人群，通过对意见领袖群体的影响，从而形成品牌在核心高端目标群体中的知名度，同时通过该群体的辐射作用，使品牌在更大群体范围内获得高知名度 机场 利用高消费力潮流人群对特定场合（电影院等）的偏好，使品牌与目标人群发生高频次接触，从而使品牌在特定的空间与目标群体产生好感与共鸣，从而快速形成目标人群对品牌的忠诚度 休闲娱乐 2012年户外媒介策略 神农架平面广告策略 树立和强化神农架原生态水的品牌形象 通过传播产品利益点，加强产品品质认知 平面广告发布目的 传播品牌文化故事，丰富品牌联想 平面媒体选择 报纸、周刊画报： 配合神农架矿泉水品牌高档形象，选择各区域的主流大报时尚、铜版纸版面 匹配神农架矿泉水的高端受众，选择财经、营销、管理类平面媒体 2011公关推广规划 公关推广的目的 提升品牌知名度和美誉度 建立产品认知、丰富品牌联想 公关推广形式 公关赞助 主题活动 上市引爆 目的： 向外界宣布神农架原生态纯天然复合型矿泉水盛大上市 营造话题?创造关注 时间: 2011年3-5月 活动形式： 上市事件策划 上市新闻发布 公关推广之一：2011上市引爆 公关推广之二：2011年主题活动 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第一阶段：5—7月 活动区域：上市城市 执行渠道：KA/现代/特通 活动主题：原始的味道 活动形式：买赠+刮奖 核心大奖：神农架五日游 第二阶段：8—11月 活动区域：上市城市 执行渠道：KA/现代/特通 活动主题：原始的味道 活动形式：买赠+刮奖 核心大奖：待定 主题活动框架 备注：通过消费者对于原始深岩矿泉水的见证和体验，充分了解神农架高品质，零污染，以区隔于一般矿泉水 公关推广—主题活动 策略规划： 第一阶段以神农架探险旅游为大奖，通过获奖者对水源地及野人发现地亲自考察和体验，培养成为意见领袖，引导消费；第二阶段大奖待定，目的是强化神农架大品牌联想。 配合年度主题活动提炼公关话题，通过新闻、硬广等形式引起关注，扩大活动效果。 结合消费者体验，以博客、视频、帖子等多种形式传播，形成口口相传。 公关推广之三：公关赞助 目的： 树立高档品牌形象，丰富和强化品牌联想。 引起大众对于品牌的广泛关注 公关赞助形式 完毕 * KUN LUN MOUNTAINS Page ? * Page ? * KUN LUN MOUNTAINS 神农架原生态纯天然矿泉水 2011年营销策略规划（简版） 神农架品项部 2011年3月 人体60%～70%都是水，你了解水吗？ 从现在起， 你将成为水专家！ 认识水 膳食宝塔 水为根基 膳食宝塔，国外称之为“食物金字塔”。之前，作为居民健康饮食指南的膳食宝塔都不包括水，近年来许多国内外的营养专家在阐述膳食宝塔时，均把水列为膳食宝塔中的重要组成部分，是整个日常膳食的基础。 因为人体平均每天需要摄入8杯水约1.5公斤，人一天的饮水量远超过膳食结构中谷类、蔬果、禽类等其它食量的总和，同时水还参与了所有固形营养素在人体内代谢的全过程，水其实是人体整个日常膳食中最基础最重要部分。 水的种类 根据饮用水对生命的作用不同，水可分为三类： 安全水 主 要 作 用 生命维持 健康水 主 要 作 用 生命质量 医疗水 主 要 作 用 生命异常 安全水：主要针对水污染而言，指干净、可安全饮用的水，用于基本的生命维持。 健康水：指在满足人体基本生理功能和生命维持的基础上，长期饮用可改善、增进人体生理功效和增强人体健康、提高生命质量的水。 医疗水：指在医生指导下，供特殊人群饮用、对某些疾病有特殊治疗作用的水。 健康水的标准 世界卫生组织提出的健康水标准 不含对人体有毒、有害及有异味的物质（净化） 水分子团小（半幅宽≤100Hz）（小分子团化） 水的营养生理功能（渗透力、溶解力、代谢力等）强（活化） 人体所需矿物质及微量元素的含量适中（矿化） pH值呈中性或微碱性（碱化） 水硬度（以CaCO3计）适中（软化） 水中溶解氧及二氧化碳含量适中（生化） 神农架品牌定位说明 品牌定位：中国第一款原生态纯天然复合型矿泉水 定位核心价值诠释： 神农架矿泉水是中国第一款原生态高档的包装水品牌：神农架将成为3元中高档水的领导者和原生态水的代名词，催生和引领中国中高档包装水市场迅速成长，消费升级。不仅呈现给消费者极致完美的品质，他还带给消费者独特的精神体验和神秘感受，充分体现“高贵、时尚、品位、神秘”的内涵；正好迎合都市新富群体的生理和