2016年中垦3农·阜宁农产品批发市场1期营销推广方案85p.pptVIP

第一阶段营销计划 9月—10月 》》营销时间安排： （1）项目全新形象出街，宣传核心理念，让市场清晰认知项目定位； （2）在较短时间内积蓄更多意向客户，为实现项目蓄水提供有力保障； （3）强化执行力度，以10月份的项目开工作为营销推广的重要节点； （4） 硬广、电视宣传，软文、新闻炒作，公关活动全面出击。 》》营销工作重点： 时 间：9月-10月底 推广目的： 项目信息和形象首次出街，迅速扩大知名度； 渠道形式：报纸硬广/网络硬广/电视/电台/线下活动/ 媒体选择： 报纸：《阜宁日报》、《扬子晚报》 网络： 阜宁房产网 户外：临时售楼处门口处LED。 现场包装：项目信息大牌、围墙、周边指引道旗 阶段推售诉求更新出街 阶段推广炒作主题 主题一：千亿央企 农批航母 主题二：中垦三农，启幕阜宁 活动建议10月份 中垦三农阜宁农批市场开工仪式 千亿央企 农批航母 场地建议：项目工地 活动意义：联合政府，正式释放项目信息。 参与人员：招商单位，县相关单位阜宁市民，面向全社会。 媒体宣传：户外、网络、广播、报纸发布预告 》》营销工作重点： 10月－11月初 》》营销时间安排： （1）市区展示中心正式开放 （2）借助第一阶段项目开工制造的热销效应，来引爆市场热点； （3）深化品牌与运营的传播，加强圈层营销，通过各种公关活动，形成强有力的口碑传播效应； （4）积极积蓄意向客户，为第三阶段销售认筹充足蓄水，同时通过前期品牌效应和高效的案场销售管理执行提高认筹率。 第二阶段营销计划 时 间：10月-11月初 推广目的： 释放信息项目，促进客户到访，为房源认筹蓄水。强化项目专业形象； 渠道形式：报纸硬广/网络硬广/户外大牌/电视/电台 媒体选择： 报纸：《阜宁日报》、《扬子晚报》 网络： 阜宁房产网 户外大牌：进出阜宁高速两侧高炮、县中心阜城大道大牌、临时售楼处门口处LED。 公交站台/户外道旗：市区售楼处周边道路为主，重点地段投放 现场包装：项目大牌、围墙、周边指引道旗 阶段推售诉求更新出街 推广主题一：央企铸就阜宁财富新高地 推广主题二：央企护航 谁与争锋 阶段推广炒作主题 中垦三农.阜宁农批市场市区售展中心开放仪式 场地建议：市区售展中心 活动意义：通过开发仪式，增加到访，提升案场人气，加大蓄水力度，增强客户的认可度和项目的美誉度，扩大口碑，为第二波认筹做准备。 参与人员：新老客户，面向全社会。 媒体宣传：户外、网络、广播、报纸发布预告 活动建议11月18日 节点营销活动——主力商家签约仪式 场地建议：XXX酒店 活动意义：通过主力商家签约仪式，提升案场人气，维护客户，增加来人来电，加大蓄水，引爆认筹热潮。 参与人员：新老客户、媒体等，面向全社会。 媒体宣传：户外、网络、广播、报纸发布预告 》》营销工作重点： 12月 》》营销时间安排： 第三阶段营销计划 （1）一期商铺认筹和开盘 （2）积极积蓄意向客户，同时通过前期品牌效应和高效的案场销售管理执行提高成交率； （3）深化运营与产品理念的传播，加强圈层营销，通过各种公关活动，形成强有力的口碑传播效应； （4）借助一期商铺的热销，来引爆市场热点。 时 间：12月 推广目的： 通过一期认筹迅速锁定客户，促进观望客户成交，强化项目热销形象； 渠道形式：报纸硬广/网络硬广/户外大牌/电视/电台 媒体选择： 报纸：《阜宁日报》、《扬子晚报》 网络： 阜宁房产网 户外大牌：进出阜宁高速两侧高炮、县中心阜城大道大牌、临时售楼处门口LED 。 公交站台/户外道旗：临时售楼处周边道路为主，重点地段投放 现场包装：项目大牌、围墙、周边指引道旗 阶段推售诉求更新出街 推广主题一： 中垦黄金铺 财富原始股 推广主题二：一期商铺认筹 二千抵一万 阶段推广炒作主题 中垦三 ·农阜宁农批市场大型明星代言及演唱会 场地建议：阜宁体育馆 活动意义：通过明星代言和演唱会活动，在阜宁一炮打响本项目，保证本项目的首期开盘成功 参与人员：全体阜宁人，新老客户、媒体等，面向全社会。 媒体宣传：户外、网络、广播、报纸发布预告 活动建议12月份 中垦三农阜宁农批市场中邮电商入住仪式 场地建议：XXX酒店 活动意义：通过和客户的互动，提升案场人气，维护蓄水客户，促进老带新，增加来人来电，加大蓄水，位一期商铺开盘做准备。 参与人员：新老客户、媒体等，面向全社会。 媒体宣传：户外、网络、广播、报纸发布预告 活动建议12月份 场地建议：项目现场 活动意义：通过一期认筹，迅速开盘。制造项目热销形象。 参与人员：新老客户、媒体等，面向全社会。 媒体宣传：户外、网络、广播、报纸发布预告 活动建议2017年1月1日 中垦三农阜宁农批市场一期商铺开盘仪式 营销推广费用阶段划分 阶段 主要推广形式占比