郭城镇营业所三季度一点一策经营方案.ppt

郭城镇营业所2015年三季度一点一策经营方案 2015年三季度郭城镇营业所总体经营思路 三季度以扎子塬西瓜款揽收为主：一、在西瓜正常上市之前，网点在端午节上门拜访影响力中心的基础上，再次上门了解西瓜行情，查看商易通转账是否完好，跟影响力中心做好沟通，随时掌握西瓜上市行情，做好特色资金揽收前期工作。二、在西瓜上市后，网点建立客户信息档案登记簿、客户转账登记簿，负责人将上塬揽收人员分为两组，一组负责转账，一组负责业务宣传，信息采集。三、揽收结束后，整理客户资料，做好后期跟踪维护。 七月上旬在做好特色资金揽收前期工作的同时，整理红堡子信息采集资料，将有意向的客户再跟踪，已经成功办理业务的客户做好维护工作。厅堂策反也不能放松，管理中注重过程，落实上抓好细节，为各项指标的完成奠定坚实基础。 三季度总体经营目标 重点业务指标来源分析 外部市场环境及重点开发区域市场情况分析 开发策略及方案 三季度重点开发策略： 一、厅堂营销； 二、特色资金揽收（扎子塬）； 三、存量客户提升。 网沙活动计划表 一、厅堂营销提升 二、农村市场开发 1、建立“广而告之”的长期宣传机制。以横幅、喷绘、宣传单等为宣传载体。在重点农村人口集中区域多方位进行活动宣传，提升村民对邮储的认知度。 2、特色资金揽收：通过建立影响力中心5个，通过情感维系，逐步拉近客户关系。 3、加强客户信息维护管理力度，改进信息维护方式，提升网点总体营销实力。 外拓行动计划表 三、存量客户提升 具体活动方案 特色资金揽收方案 （一）前期准备（上门拜访影响力中心、建立客户信息登记簿、转账登记簿）　 （二）特色资金揽收活动进行中（一组负责业务宣传并做好信息收集，一组负责转账并做好转账登记簿的建立） （三）特色资金揽收活动后期（做好后续跟进维护） 具体实施方案 前期准备时间（7月1日-7月20日） 网点负责人带领一普通柜员上门拜访至少两次，了解西瓜市场行情及西瓜农户需求。 建立各项登记簿，宣传折页，对上门揽收人员进行分组及组长安排，向县局申请活动资金大约10万元。 厅堂营销是重中之重，安排班次责任到人。 实施方案 特色资金揽收活动进行中时间安排（7月20日-8月31日） 将上门揽收人员分成两组，每组都安排组长，做到责任到人。 转账组必须组员进行转账，组长在旁复核，做到百分之百准确并将转账信息登记到转账登记簿。 信息采集组由组长带领在西瓜批发市场人员密集处进行业务宣传，发放折页采集信息（尽量详细，比如：客户姓名、联系电话、种植西瓜亩数，预计收入等）收集来的信息由理财经理加班进行整理建立电子档。 县局帮扶流动资金必须由一人保管，建立收付登记簿，日终结算做到收付平衡。 实施方案 特色资金揽收活动后期时间安排（9月1日—9月30日） 将信息整理归档：按资产情况进行分配下发（5万元以下柜员认领，5万元-10万元由大堂经理和理财经理认领，10万元及以上由支局长认领。） 对存量客户做到资产配置和提升，对意向客户短信维护+电话邀约，争取将客户资金存入我网点。 过程管理 一、每项工作由责任人进行具体管控，以简单的文字说明进行建档管理。 二、存量客户提升、到期831提醒等由责任人于周例会上报支局长。支局长以不定期抽查的方式进行督导落实。 三、特色资金揽收过程中，做到精细分工，工作需提前商讨，详细安排，责任到人。 谢谢大家！ * * 中国邮政储蓄银行会宁县郭城镇营业所 地址：甘肃省会宁县郭城镇新堡子西大街 电话：0943-3291511 五、过程管理 四、具体实施方案 三、开发策略及方案 二、重点开发区域市场分析 一、 三季度总体经营目标 五、过程管理 四、具体实施方案 三、开发策略及方案 二、重点开发区域市场分析 一、 二季度总体经营目标 五、过程管理 四、具体实施方案 三、开发策略及方案 二、重点开发区域市场分析 一、 二季度总体经营目标 目标客户群：以厅堂及外拓收集到的意向客户为主，主要内容以基金定投、灵活期限理财产品为主穿插金融基础知识。 目标客户群：主要以邮务网点取通知书收集到的客户群，主要内容以金融聚会大礼包、港澳双飞大礼包、手机免费送大礼包、绿色通道大礼包宣传为主。 具体内容针对扎子塬5万以上老客户，主要内容以基金定投、灵活期限类理财产品+趸交保险为主，中途穿插理财观念及针对此年龄段的资产配置建议。 具体内容 对前期收集的意向客户通过现场的讲解让其对我行和我行的产品有更深层次的了解，同时增进彼此的感情。 30—35人 浓情中秋 邮储与您共度 中秋节 9月26日 利用学生家长给孩子打生活费的需求，办理绿卡并加办