金裕人生四桶金解读及建议书设置—中国平安人寿保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

金裕人生四桶金解读 及建议书设置 额度更高 返还更快 竞争更强 对金裕理解 ——更高、更快、更强 个人金裕销售流程 核心方法：酒会 金裕产品的特色决定了销售环境: 现场氛围热闹 大家都在买 收益返还快 奖品刺激 邀约酒会两种结果 按时参加酒会 因故不来 参加酒会的客户 在酒会上客户大体了解了产品的特色，出现两种情况： 签意向单 不签意向单 上门回访一般客户最注重的 养老 收益 上门回访，了解不参加的原因 金裕养老的讲解 你现在为养老存钱在平安，公司把你的钱拿去投资赚钱。在保你本钱不失的情况下，赚来的钱会再分给你，等你老的时候，你可以拿四份养老工资： 累积生存金 60岁后每年固定返还 当年红利 当年分红 如何领养老金，采用叶氏销售法(15万案例) 根据客户的偏好不同，金裕养老可有两种方法进行领取，即： 本息同领法：适合偏好品质养老生活的客户，设计每年领取46600元，每月3800元用于客户养老，满期领取增值本金 一句话讲金裕： “退休领养老，本金保增值” 本息同领：养老领取“四桶金” 以35岁男性，每年存15.3万元，连存3年，养老金领取至80周岁为例，详细解释退休后领取的四桶金包括： 第一桶金：累积25年没有领取的生存金返还，合计289082元，平均每年领取14400元（金领设置领取金额必须是100元的整数倍）； 第二桶金：60岁后每年领取6%的生存金，每年领取9600元； 第三桶金：累积25年没有领取的红利，按照中档测算合计278482元，平均每年领取13924.1元； 第四桶金：60岁后每年领取的分红，按照中档测算的话，最少也有8600元，到80岁时中档分红测算已有8694元。 四桶金合计退休年龄后每年至少可以领取46600元。 养老金两种不同领取方法 根据客户的偏好不同，金裕养老可有两种方法进行领取，即： 留本取息法：适合偏好双倍本金返还的客户，设计每年领取33600元，每月2800元用于基本养老，满期领取双倍本金 一句话讲金裕： “退休领养老，本金双倍还” 留本取息 ：养老领取“四桶金” 以35岁男性，每年存15.3万元，连存3年，养老金领取至80周岁为例，详细解释退休后领取的四桶金包括： 第一桶金：累积25年没有领取的生存金返还共289082元，按照演示3%的累积生息计算（目前实际为3.5%），在60岁后每年领取相应利息即平均每年领取8600元（金领设置领取金额须是100元的整数倍），累积生存金29万到80岁一分没少； 第二桶金：60岁后每年领取6%的生存金，即领9600元； 第三桶金：累积25年没有领取的红利，按照中档测算共278482元，同样按照演示3%的累积生息计算（目前实际为3.5%），在60岁后每年领取相应利息，即平均每年领取8300元，累积红利本金27.8万到80岁时同样一分没少； 第四桶金：60岁后每年领取的分红，按照中档测算的话，最少也有8600元，到80岁时中档分红测算已有8694元。 四桶金合计退休年龄后每年至少可以领取34100元，平均每月差不多3000元用于养老，并逐年递增。 金裕收益的讲解 重点对比存银行 现场没有签意向单 主要原因分析: 1、请来的人做不了主； 2、现场一下子决定不了，对某些产品特点不了解； 3、案例金额太多，不能承受； 4、没有购买意向。 没参加酒会的客户 一定要上门回访，先沟通理念，就当存银行讲解 回访进行单独沟通理念 再次邀约酒会 另外: 要想大单顺利进来,务必带好POS机 业：这样的我们公司是从你卡上直接转帐的，不收现金，你把卡拿出来刷下. 业：我们平安现在有了移动POS，专门针对你们这些大客户的，省得跑去银行排队存钱，而且现在刷了立即承保，你存在平安的钱就立即可以享受平安的利息，多拿几天分红，你看把卡拿出来刷下。 金领建议书制作与解说 计算四桶金 建议书制作 对抗通膨简表 钻石养老计划 尊贵养老计划 四桶金计算方式一 35岁男性 15万块交3年 四桶金：1.累计生存金摊领 2.每年生存金领取 3.累计分红摊领 4.当年红利领取 29 万 分 20 年 领 取 每 年1.4 万 块 60 岁 以 后 生 存 金 每 年 1 万 块 28 万 分 20 年 领 取 每 年 1.4 万 块 60 岁 后 每 年 红 利 8 6 0 0 块 每年领4.6万 80岁返还本金 四桶金计算方式二 35岁男性 15万块交3年 设定部分领取： 1.生存金部分领取 2.红利金部分领取 3.80岁时还本两倍 60 岁 后 当 年 红 利 每 年 6400 元