银行保险的意义与功用—中国太平洋人寿保险公司银行保险部新人培训课程模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

* * * HINI甲型流感、禽流感等 * * * * * * * * * * * * 集合多数人的力量，分散风险，消化损失的制度安排。 保险就是—— 在中国 发展保险业是一种国家政策! 一、对个人和家庭 病有所医 老有所养 失有所得 子有所教 病有所医 目前医疗技术发展非常迅速，许多疾病都能得到有效治疗。但是您必须准备足够的金钱！保险就可为您提供这笔昂贵的医疗费。 老有所养 商业养老险是养老保障的重要组成部分，其优势在于能够在整个养老资金配置中提供“确定的”养老金水平，保证长期、稳定的现金流，且能帮助个人进行约束性长期储蓄，做到专款专用。同时还可规避一系列人身风险。 失有所得 当我们因为意外、疾病等失去工作能力时，我们习惯的生活将发生很大的改变，我们不再是家庭的荣耀，而成为家庭的负担。而保险却能在我们最需要的时候雪中送炭，帮助我们撑起照顾家人的重担。 子有所教 当今社会，教育越来越被重视，除了选择优秀的学校外，孩子的教育费用更是一直牵动父母的神经，很多父母从宝宝出生起就开始有计划作教育金储蓄，而购买保险是积累教育金的重要途径之一。 平时存点钱 有事不缺钱 投资稳赚钱 万一领大钱 二、对企业和社会 (1)转移风险，避免企业损失。 (2)提高福利，留住优秀人才。 (3)稳定社会，促进经济发展。 2008年那令国人难忘的5.12 温总理饱含深情的话语…… 　 年近七旬的温总理在救灾现场潸然泪下，他深切地感受到灾难的沉重打击与政府的负担。 ???? 总理深知：安邦之策，是让每个家庭都拥有完整的保障体系，这样足可以应对任何灾难。人们无法预知自然灾害，却可以将损失降到最低限度，从而迅速重建家园。 　　大家要多买保险，给国家和政府减轻负担。——温家宝视察灾情时发表讲话 我们的职责是使每一个家庭拥有足够的保障 富豪李嘉诚： 别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿寿险。 名人说保险 对于一个愿意帮助他自己的人, 没有比购买保险更好的办法。 ——约翰逊总统 人寿保险是唯一的经济工具，能够保证 在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。 ——邱吉尔首相 人生期望与担忧 1 寿险的意义与功用 2 寿险销售渠道的分类与对比 3 银行保险的意义与功用 4 寿险产品---瑰丽的玫瑰 寿险销售---“送人玫瑰，手留余香” 寿险销售渠道的分类 个险渠道：销售个人寿险产品的传统销售渠道 银保渠道：通过银行网点，销售个人寿险产品的新兴销售渠道 团险渠道：销售团体寿险产品的销售渠道 银保销售渠道特征 销售对象：银行客户 销售地点：银行网点 销售模式：“守株待兔”，“走过去，讲出来” 销售产品：种类适宜，形态相对简单 销售品牌：银行和保险公司品牌 银保销售渠道特征 人生期望与担忧 1 寿险的意义与功用 2 寿险销售渠道的分类与对比 3 银行保险的意义与功用 4 保险公司有效利用银行丰富的客户资源，达到销售公司产品的目标。 银行保险就是—— 银行保险渠道就是—— 以保险公司为起点 以银行销售为路基 以客户购买为终点 输送银保产品通道 一、对客户的功用 直接从银行网点购买，现场出单，客户可以获得“一站式”、方便快捷、多样化的金融服务。 同时拥有银行和保险公司两大金融机构的品牌、信誉和实力做保障，可增强客户的安全感。 产品销售成本相对较低，客户可获得价廉物美的保险产品。 二、对银行的功用 增加中间业务比重，拓展利润空间，改善业务收入结构。 通过提供全方位的金融服务巩固客户的忠诚度，提高自身的竞争能力。 提高银行销售网络的使用效率，中间业务收入支持主营业务的发展。 提高银行的资产质量，防范信贷风险。 三、对保险公司的功用 保险公司可以利用银行这个低成本、高销量的庞大分销系统迅速完成市场渗透。 有效降低保险公司的机构运营成本。 保险公司和银行共享广泛、成熟的客户资源。 利用银行良好的信誉促进保险产品的销售。 四、对客户经理的功用 工作环境好：在银行网点工作 品牌价值高：有银行和保险公司两大金融机构的品牌、信誉和实力做后盾 客户资源多：有庞大的、现成的、相对优质的银行客户资源 四、对客户经理的功用 销售难度小：客户信赖，产品简单易于理解，有效提高销售效率和成功概率。 职业空间大：有稳健的职业晋升通道，良好的薪酬和福利待遇。 学习机会多：有熟悉银行各种金融产品的环境和条件