2017年度某母婴品牌口碑推广方案.pptxVIP

一、母婴品牌优势 二．品牌营销推广策略 • 市场背景 • 营销目的 • 营销关键词 • 营销策略 三、全媒体整合营销 • 双微运营规划 • 网络口碑营销规划 2017年某母婴 品牌口碑推广方案 母婴生态圈支持 | CP+内容服务优势 HOW TO DO？ WHO TO DO？ 怎么去做 谁去做 作为儿童安全的“守护者” 我们要保证能够提供大量专业可靠的建议 拥有丰富、经典的运营经验 从成功案例中打磨最适合“我”的路 站在巨人的肩膀上创造新生 年轻的团队，新鲜的想法，贴近并引领消费者 专业 经验 创新 360°母婴服务 加速新飞跃 每次互动都感到愉悦 | 每次选择都感到满意 母婴品牌全媒体立志于成为每位妈妈的贴身闺蜜 无微不至地提供各种类型服务与陪伴 全面整合媒体渠道资源，创新打造贴心随身的360°照护环境 聊 问 专家 看 电影视频 听 电台 玩 游戏 话题 阅读 享 活动 聚 购物 趣 内容在手|一流母婴内容编辑能力 Part 1：权威专家顾问团队 集合台湾内地优秀医学、心理学、行为学、教育学专家团队合作资源， 为年轻父母提供专业可行的育儿指导。 Part 2：资深育儿编辑资源 拥有台湾及中国母婴杂志的丰富编辑资源，为读者创造高品质阅读体验。 Part 3：强大意见领袖资源 集合四面八方的“妈妈意见领袖”、 “超级奶爸”微博微信KOL资源， 提供丰富经验分享。 市场背景 | 营销目的 | 营销策略 项目背景 Background 大品牌|新希望集团下属新希望乳业，中国西南 最大的乳业联合体，全国第四 品质上乘，安全放心|选取新西兰“坎特伯 雷牧场”的纯净奶源，并在新希望自有海外工厂， 挑选最科学的配方，采用最先进的湿法工艺制作， 全部奶粉原罐原装，确保安全。 爱瑞嘉新品牌市场占有量小，品牌认 知度低。 群体聚焦85-90后|高学历，收入较高，理智， 不完全信赖广告，更多会在网络上深入挖掘奶粉品 牌的信息，综合这些信息进行对比分析，最终形成 购买决定。 从众心理|有一定的从众心理（在自己所属社会阶 层中有多人使用，他们就更信赖品牌，相信专业人 士建议、周边有育儿经验的妈妈们等） 爱瑞嘉目前在妈妈群体中尚未形成一定 规模口碑。 重点：母婴店|高母婴店渠道专业化，连锁化， 贡献销量大，并且推荐力强，可直达消费者，对于 是奶粉新品牌而言是快速成长的主渠道。 开拓：电商|更具发展潜力，符合未来购物趋势。 电商渠道可覆盖更广的人群，利用口碑效应实现奶 粉销售的几何级增长。 爱瑞嘉销售渠道并不完善，需大力扩展 并维护良好关系。 营销目的 Target A 消费者-认知提升 爱瑞嘉品牌 爱瑞嘉奶粉产品 B 合作伙伴-渠道拓展 协助推广产品 互利互赢 • • • 品牌特点炒作 产品特点炒作 网络口碑的建设 • • • 大项目的炒作 会员、促销、微信活动的结合 激励性活动的开展 key Word OEM 爱瑞嘉“全产业链整合，非OEM” 深挖非OEM背后的内容和消费者关注点 传递爱瑞嘉“大品牌，好品质”的信息 营销关键词 1 什么是OEM？ 不知道OEM就out了 是什么？ 奶粉安全与OEM与否息息相关？ 哪些品牌确定是非OEM的？ OEM与“假洋牌” 爱瑞嘉品牌负责人演讲稿曝光 全产业链整合，全是自己家的才有底气说话 key Word 营销关键词 2 小海豚 发掘爱瑞嘉奶粉“记忆点” 亲润系列——蓝罐海豚 亲和系列——米罐海豚 海豚智慧聪颖，温和健康，能够很好对应到产品“启迪天才”、 “5+呵护”的卖点 爱瑞嘉小海豚奶粉“启迪天才每一步，爱瑞5+来呵护 ” 兰蔻小黑瓶、SK-Ii神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、澳尔滨健康水…… 众多知名大牌明星产品都有便于传播的“昵称” 爱瑞嘉海豚图案明显 昵称：小海豚奶粉 亲润系列——蓝罐海豚 主打消化不适 亲和系列——米罐海豚 主打潜能开发 配合海豚系列周边 营销策略 Strategy Attention 注意 Interest 兴趣 Search 有哪些信誉好的足球投注网站 Action 购买 Share 分享 n 网络广告 n 新闻/软文 n 网络广告 n 信息主动检索获取 n 病毒营销 • SEO优化 • （爱瑞嘉高层演讲稿） • 线上问答 • （“海豚”系列） • 官方微博微信 • 百科 • 网络论坛 n