3.如何拓展—杜昕（含讲义）.pptx

如何拓展;跟谁谈事业;有效沟通之内容要求;有效沟通之听觉化要素;聊天话术的要点;聊天话术的要点;你是做什么工作的呢？ 那还是很舒服（或很赚钱的） 你想不想改变？是不是认真的 你一生中有没有想要实现的理想，以你现在的情况是否能达成你的目标？;问：你身边有没有人想要增加2千到5千收入的人？如果有请一定告诉我。 　　或我正在寻找认真的事业合作伙伴…… 答：怎么增加收入？ 问：你也有兴趣？ 答：是的 问：你可以亲自去了解（促销顾客日） 　　本周六你有没有空？;问：你太太是做什么的呢？（或你孩子是做什么的呢） 答：在家没事干呢（上班呢） 问：如果你减得好，你可以让你太太也像我们一样开个俱乐部呢，可 　　以兼顾家庭，又很健康，还会更有爱心（讲家庭主妇改变的故事） 　　她有什么健康问题吗？ 孩子上班的可以问：你减得好，你可以让你孩子也来开像我们这样的 俱乐部，比上班好很多呢，而且他会更爱父母（讲你或身边的店长故事） 他胖吗？;事业推荐流程;建构事业推荐的要点;不同人群不同的诉求;家庭主妇---改变的必要性;家庭主妇---行业的未来性;家庭主妇---事业的优势性;家庭主妇---成功的保证性;普通打工者---改变的必要性;普通打工者---行业的未来性;普通打工者---事业的优势性;普通打工者---成功的保证性;高级白领---改变的必要性;高级白领---行业的未来性;高级白领---事业的优势性;高级白领---成功的保证性;小老板---改变的必要性;小老板---行业的未来性;小老板---事业的优势性;小老板---成功的保证性;企业主;行业的未来性;建构事业推荐的要点—改变的必要性;建构事业推荐的要点—改变的必要性;建构事业推荐的要点—改变的必要性;建构事业推荐的要点—改变的必要性;沟通过程重中之重;异议问题处理;异议问题处理;异议问题处理;异议问题处理;异议问题处理;常见异议问题及参考话术;常见异议问题及参考话术;常见异议问题及参考话术;常见异议问题及参考话术;常见异议问题及参考话术;常见异议问题及参考话术;常见异议问题及参考话术;常见异议问题及参考话术;常见异议问题及参考话术;常见异议问题及参考话术;常见异议问??及参考话术;常见异议问题及参考话术;常见异议问题及参考话术;常见异议问题及参考话术;常见异议问题及参考话术;常见异议问题及参考话术;常见异议问题及参考话术;常见异议问题及参考话术;常见异议问题及参考话术;常见异议问题及参考话术;常见异议问题及参考话术;常见异议问题及参考话术;常见异议问题及参考话术;常见异议问题及参考话术;演 练 环 节