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如何才能拿到投资人的钱 本文档格式为WORD,感谢你的阅读。 必威体育精装版最全的 学术论文 期刊文献 年终总结 年终报告 工作总结 个人总结 述职报告 实习报告 单位总结 演讲稿 如何才能拿到投资人的钱 　　在新一波“互联网+”的浪潮下，全民再次升温。作为一个创业者，如何才能在众多项目中脱颖而出，得到投资人的青睐呢?除了一个项目本身之外，一个牛逼的Pitch(相当于你的融资演讲)同样至关重要。Oren Jacob就是这样一个擅长做Pitch的人。他曾在Pixar工作20年，现为ToyTalk的联合创始人兼CEO。在Pixar，Jacob要说服投资商心甘情愿掏出1亿美元来拍电影;在ToyTalk，他已经筹集到超过2600万美元(2012年首轮融资 1150万美元，2014年B轮融资1500万美元)的融资，用于实现他们的产品构想。这些都离不开Jacob深厚的Pitch功力。“故事讲的好不好，往往决定了你的Pitch能否给人留下印象并且引起共鸣。”Jacob说。下面，我们就来听一听Jacob对讲故事这件事的见解。不管你是要介绍你的产品还是公司，Jacob推荐的这几个讲故事的技巧或许都用得上哦。 　　编者注: 　　Pixar：即 皮克斯动画工作室(Pixar Animation Studios)，是一家专门制作电脑动画的公司。其前身是 卢卡斯电影公司旗下的工业光魔公司的电脑动画部，1986年被乔布斯收购。代表作有《玩具总动员》、《飞屋环游记》、《怪兽大学》等。 　　ToyTalk：美国一家互动娱乐公司，成立于2011年，定位在家庭娱乐领域，主打儿童手游和人工智能玩具。曾推出儿童游戏应用The Winston Show和SpeakaZoo，人工智能玩具“智能芭比”。 　　首先，你要有一个好故事。一个好的故事应该具备架构、背景和主角这样几个要素。 　　一个好的故事架构，通常包括完整的结构、清晰的逻辑以及明确的重点。 　　“你想要带领整个房间的人，踏上一个共同的旅程。这意味着必须有一根线，贯穿故事的开始、中间和结尾。当你开始组织你的材料，就得把故事的结构定好。”这根贯穿故事的线可能是团队的创业历程是或者产品的发展历程，但不管是哪种，都必须能够覆盖你所要向投资人传递的所有信息。这才算得上一个完整的结构。 　　“ Pitch就像电影剧本一样，要有好的节奏感。”所谓好的节奏，应该是流畅自然的。任何一个突兀的连接都可能给聆听者带来不好的体验。这就需要你对故事有一个整体的把握，让听众觉得这个故事的每个情节都是环环相扣的。除此之外，清晰的逻辑还可以帮助你在pitch被打断时，能根据需要做出相应的调整，维持住这个故事的结构。而这个故事的结构必然是朝着一个对你有利的方向发展的，因此，维持结构的最终目的在于让他们得出给你投资的结论。所以不管怎样，你都得坚持住这个立场。 　　“在一开始就为他们摊开地图： 我要谈互动营销;我要谈货币化;我要谈谈我们的团队、优势还有潜在的竞争对手。 ”为了确保听你Pitch的VC们会跟着你的思路走下去，你必须切中他们所关心的要点，最好能在一开始就吸引他们的注意力。所以，在撰写你的演讲稿时，一定要重点强调那些会让投资者坚信应该给你支持的地方。如果你认为市场机会是令你得意的事情，要把它提出来，多花些时间在这上头。如果你认为你的团队是无与伦比的，就花点时间给投资者洗洗脑。好好设计你的演讲稿和幻灯片，让你的论点更可靠，更有理有据。具体而言，一份好的PPT不应该超过12页，Jacob 这样建议。“我通常会在最开始做出60 - 70张幻灯片，然后是一个非常痛苦的深思熟虑的过程，把幻灯片压缩到12张。我的所有Pitch都不得不重写上许多次，直到我的团队认为，有抓住公司的精神和意图。”Jacob说，“不要在幻灯片上花大段文字去写一个结论，试着用别的方法去展现，你会发现那样的效果更好。比如你尽可以在幻灯片中附上10张图表，用它们来帮助回答问题。你的故事应该被浓缩成要点，让你不需要去读你的幻灯片。” 　　这是一块ToyTalk的故事板，像这样视觉化的展示方法，会给你的Pitch添色不少 　　当你谈及背景的时候，你是在跟投资人说两件事情：第一，当前的趋势是怎样的 ，第二，我们的产品是符合这个趋势的。因为只有真正适应潮流的产品才能最终存活下来。 　　以ToyTalk为例，ToyTalk的故事主线有很大一部分是关于为什么ToyTalk要在2011年成立。这需要Jacob在现场做一个生动的描绘。随着各种技术的发展和越来越多竞争对手的涌现，把这部分内容扩充在你的Pitch里，是一件很明智的事情。 　　“你们为什么投身于这个产品?为什么选在这时成立你们的公司?这是两个非常不同的问题。但可以一起回答，把故事串起来。”在2011年Jacob开始为 Toy