家电产品营销策划案集锦二.doc

目 录 厦华彩电营销策划案 小天鹅飞腾计划企划案 亚都加湿器企划案 金田磁盘营销策划案 自动售货机抢占海口市场宣传策划案 海尔剃须刀夏季促销推介活动策划案 小天鹅波尔卡空调营销策划案 家用壁挂燃气锅炉营销策划案 浴霸产品全盘策划案 家 电 产 品 营 销 策 划 案 集 名人掌上电脑营销策划案 小霸王复读机营销企划案 锦 二  厦华彩电营销策划案 一 背景分析 市场分析 市场预测 竞争状况分析表明厦华产品的主要竞争 略 对手为日立 声宝 福日 东芝 康佳 松下 菲利浦 金星 家 电 飞跃 凯歌 产 品 产品分析 优劣分析 营 厦华产品曾获省优 澳新等国的有关质量标准认 大大优于国产彩电 参照美欧 产品外观及新功能均处国产彩电前列 国优 获 销 策 得英 可 美 加 德 划 案 集 产品质量 日 本新样机 锦 二 但厦华研制初期投产的新产品有时会出现质量控 制上的错误 产品特点 销售分析 地域状况 略 地处经济腾飞时期的中国 人口众多销售市 场广阔彩电成为家庭的必需品而厦华彩电的生产  基地厦门港 海 空交通发达连通世界各地 发 达的旅游业使厦门与港澳台等海外的商业往来相 当频繁 同时 闽南厦漳泉三角黄金地带 是中国 著名侨乡 因此可以说厦门完全具备广迎五洲之 朋 良好经济气候 竞争对手销售状况 日立等进口彩电深受城市消费者的欢迎但在 农村市场比重不大 金星等 均是上海电子界的老牌拳头产品 家 电 产 品 流 营 行中国东部城乡 并向华中 西南 华南等内地渗 透 销 策 划 案 集 福日与厦华同省销售地区主要集中于闽 实为国产彩电中厦华最直接的竞争对手 浙 赣 锦 二 康佳地处深圳流行于两广并向两湖华中 西南渗透 优劣比较 金星投产较早 在东部沿海 华中地区拥有一 大批极为固定的推销伙伴是厦华的一大劲敌 厦华占地理位置之便对外市场广阔 便于吸 收技术伙伴销售伙伴投产时间较早 抢先占领  大市场 在全国各地设有近 个销售点 近 个维修点 但销售攻势远不如进口彩电强烈 福日与厦华在地理上靠得最近同是引进日立 技术 其它各方面条件也与厦华相差无几 有些条 件甚至优干厦华 阻碍分析 最具有威胁性 国际市场上 老牌优质产品林立 厦华只能见 家 电 缝插针 进口产品控制国内市场 产 品 国内产品不断涌现从而分割了大部分国内市 国内消费者偏好外国产品 金星等老牌拥有一 营 场 销 策 批较稳定推销伙伴福日彩电与厦华彩电进行同地 段市场争夺 竞争激烈 厦华彩电在生产中 检验中会偶有失误导致 一小批不合格产品进入市场 一定程度影响了声 厦华维修网点的技术力量不足 厦华在各地的 划 案 集 锦 二 誉 销售伙伴还不很稳定厦华彩电的包装尚需改进完 善 二 营销战略 市场战略 战略技术要点  保持原有主顾同时从竞争对手的销售范围中 争取顾客 开发潜在的新主顾 把产品推销给从未 用过厦华彩电的客户 即开发新市场 向市场的广 度发展 继续产品的开发 优化充实开发设计队伍 继 续参加重要的国际性展览会 与国际法人各国客 商广泛联系 收集新技术与市场信息 迅速生产出 家 电 适应国际潮流新款式 新功能的产品 产 品 采用不同营销手段 推出种类繁多的产品 满 营 足不同层次消费者的不同需要注意市场需求的差 异点 销 策 划 案 集 突出厦华产品的 优点 这里并非指人人都 看得见的一般优点和明显优点而是针对厦华产品 不同于其他牌子产品的最重要的特色 针对偶有出现的质量检查失误而导致的不合 格产品进入市场问题 运用承诺性策略 即在产品 说明书中另附一印刷品 锦 二 内容试拟如下 本公司自 年 月起实行如下规定 商业部门如进货过多 库存量过大 一时难以  销传 可暂时退货 已签订的合同 商业部门可单 方提出暂缓执行 无论商业部门还是用户若遇客观存在质量问 题 不管销往何地 数量多少 一律包退包换 (在 保修期限内 )由此造成的经济损失均由本公司负 责 凡属商业部门自身责任造成的厦华彩电质量 问题 可与本公司联系 协商折价 由公司回收残 次品 家 电 产 品 营 此项措施可消除顾客 客商的后顾之忧 失小 销 策 利得大利 其中第三款看似过分 但折价回收 本已降低 再稍加工 便可以成品形式再出售 产品定位 产品在人们心目中 是有个性的企业为消费 者提供的不只是产品本身 而是一种整体满足 成 划 案 集 锦 二 产 品质量的优劣是衡量产品使用价值大小的重要标 志 价格的高低左右着人们的购买欲而产品的造 型向消费者传递了生产者的意识和情感信息 因 此 把厦华彩电定位为 机型新颖 低成本高质  量 国际流行型彩电