武汉香槟半岛别墅的项目全程推广的的策划书.ppt

香槟半岛全程推广策划书 2008.04      香槟半岛采用全新的体验式销售模式，既注重全程营销推广，通过各种可感的体验模式深化客户对物业的印象并迅速形成好感，努力营造一种热烈的现场成交气氛，既有完整而丰满的物业形象，又能迅速形成销售。 （一）售楼中心建议： （1）选址：在项目香颂岛外侧，邻近湖岸线，高尚运动设施一览无余，有助于受感染。 （2）外立面风格：因为此售楼中心为临时的，应该追求搭建过程的快速与高效，所以建议建造法式地中海简约、大气的现代风格，大面积的玻璃与铝塑板使整体豪华而不奢华，大气且有品质感。 （3）面积及功能分布：建议售楼中心建两层，底层面积约为400㎡，分成主控台、中心展示区、洽谈区、多媒体展示及休息区、贵宾洽谈区、签约区；上层为签约区和办公区，部分挑空，面积约为200㎡。 A、全场整体氛围的营造： B、在室外，也做大面积的水景和水帘，让亲水的感觉时时展现在来访者的周围，真正做到身临其境地体验纯岛居生活。 C、为了更能渲染现场气氛，建议在挑空部分布置蓝色的布幔，显出一种高远的境界和品质感，还可以用钓鱼线垂下若干逼真的纯白水鸟小模型，水岸生活更真实可感。 D、生态也将是本案的一大卖点，所以在售楼中心也要将这一卖点充分凸现，在室内外的绿化及小品景观同样要有特色，建议售楼中心外做一片大气的草坪，中间散落些许很有感觉的小品。 F、另外建议在武汉市中心建造一个临时的售楼中心，并有看楼接送车把意向客户直接送至现场。 （二）样板房建议: 样板房是促使消费者作用购买决定的最有力的催化剂，是现代房地产营销中必不可缺的宣传媒体。 在现场售楼中心其后位置先造两幢townhouse，样板房的装饰装修要与项目整体定位相吻合，结合我们提出的“居住+度假”主题，注重以水为背景的文化氛围和法兰西风情营造，做到华贵但不失优雅，雍容而不乏品位，而且可以完成体验式日常居住。 样板房风格定位：大气超凡 法国时尚 整合媒体选择//投放阶段、套餐组合策略 Part 9 媒体整合 香槟半岛营销主要通过两大媒体——大众媒体（公共媒体、印刷媒体、户外媒体）及小众媒体，现场包装和一系列的活动来宣传推广。 为了确保将本项目成功地推入市场，树立项目的品牌形象，以配合销售工作的顺利进行，需要一个整合的宣传方案与各销售阶段相配合。 1、现场包装 因房地产的不动性，现场包装在商品房的销售中有着举足轻重的地位。现场包装是与媒体广告相辅相成的。 1）营销中心销售现场（第六章已提到）； 2）样板房（第六章已提到）； 3）工地围墙、看板 为进一步拓展售楼处的广告张力，工地围墙和看板也应充分利用。将售楼处与工地围墙有机地组合为一体，张扬的色彩图案与构图、广告语，工艺造型新颖锁住过客目光，以使行人在几百米以外都能为其所吸引，加深印象。 4）楼盘项目场内包装布置 A、横幅；B、巨幅；C、楼宇外墙面发光字 （一）整合媒体选择： 2、大众媒体 1）报纸广告 A、媒体选择：以《武汉晚报》为主，《长江日报》为辅，新闻软文和硬广结合。 B、宣传方式：前期以文章及新闻报道的软广告为主，向观众传递楼盘信息，公开发售后以硬广告为主，以强有力的诉求点，促使客户购房。 2）电视广告：根据项目具体情况，先计划投放卫星电视台经济类节目的冠名，受众对象精准，而且辐射全国 3）电台广告：投放湖北省交通音乐台整点报时，受众对象精准，而且辐射全湖北省。 4）杂志广告：根据项目的受众类型，适量投放高端针对性杂志广告，武汉各大商会会刊、航空杂志（如南航杂志）、《上层》、《Boss》受众的高端人群。 5）印刷媒体 A、售楼书、折页及户型图价格表等插页、来访调查报告。建议少印售楼书，以折页代替。 B、邮寄夹报DM。做单页双面A3的海报，既可随报附送，亦可在促销点大量派送。 C、《半岛名流圈》DM杂志 6）户外媒体 A、户外广告牌：根据本公司对区域地段交通流量分析及视觉效果评估，以下地方可供本项目作据点广告： 盘龙城项目附近路段（盘龙大道与楚天大道的交汇处，或盘龙城上、下桥桥头）；市区商圈附近；机场高速 B、公交车身广告：作为流动的广告牌适量投放。推荐新型媒体形式——“巴士100变”： 同步快速上刊，一夜遍布全城！为主题广告、促销活动打造高效益的广告媒体渠道。 途经武广商圈、万达商圈、新世界商圈等；途径建设大道到盘龙城 C、道旗：项目所在地楚天大道整条街道两侧的灯杆棋，起形象宣传和导视作用，包装的主要地方： 工地现场；楼盘通往主干道的道路两侧 D、指示牌：设置在楼盘附近主干道路口；楼盘售楼中心门口引导客户参观 3、小众媒体：受众定位精准，高回报效果媒体。 主推媒体： 1）楼宇框架 精准投放高档写字楼、高尚住宅小区，有的放矢 2）高档会所、健康俱乐部、高档