江苏隆力奇销售人员培训的项目.docVIP

江苏隆力奇生物科技股份有限公司 6 ∑ 文 件 资 料 项目名称：销售培训体系 项目发起人： 黑 带： 文件编号：LLQ/6∑/RL/00 版 号：A 页 数： 页 生效日期： 2009年1月 16 日 负责部门： 销售部、市场部、人力资源部 涉及部门： 销售部及全国各市场、人力资源部 编制 于大顺 日期 审核 　　　　　　 日期 批准 日期 销售培训体系项目 一、项目内容 为更好贯彻执行集团公司的战略落地、强化员工心态技能与实战操作提升，让公司营销培训教育更系统、更持久的培养人才，真正推进绩效改善与企业竞争力提升，公司着重进行营销培训体系的构建与实施。 二、项目小组成员 项目发起人： 徐之伟 黑 带：钱军彪、李正仁、陈亚栋、张立 绿 带：销售部总监、大区经理、各城市经理、培训执行专员、培训规划专员 三、职责分工： 项目发起人（徐之伟）：围绕公司人力资源优化，针对培训体系项目建设提出目标与指导建议，选择黑带并为黑带推进工作提供所需人力、物力资源支持。定期参与会议，回顾推进过程，发现问题及时改进，协助黑带保证培训体系顺利推进。 黑带（钱军彪、李正仁、陈亚栋、张立）：销售人员培训项目专职的推进者，负责整合项目资源，协调跨部门事宜，不断推进培训工作，并进行实时监督，针对培训工作中出现问题及时，修正、改进。以保证培训项目顺利实现，达成项目发展的预期目标。 绿带：项目执行推进者，对销售人员培训项目推进过程中涉及本部门、本岗位的部分要积极配合，明确本岗位在项目推进中的责任，根据需求提出改进意见，协助黑带完成后期的培训效绩评估，促成项目顺利完成。 四、项目范围： 公司销售部、市场部、人力资源部 五、预期项目结果：最大化提升销售人员实战技能与执行力，提升公司人力资源绩效。 六、时间表：从2009年02月10日开始 七、项目移交：项目完成后移交，由人力资源部负责继续进行改进、推进。 八、资料存档：黑带负责保留全部资料，由人力资源部存档，并上传网上6∑相关部 目 录 一、销售培训体系之架构职能 1.1销售培训体系的组织架构 1.2 销售培训体系的职能设置 二、销售培训体系之需求分析 2.1销售培训体系的需求调研 2.1.1调研的设置 2.1.2调研的流程 2.2销售培训体系的需求分析 三、销售培训体系之课程开发 3.1销售培训的课程体系 3.2销售培训的课程设计 3.3销售培训的课程评估 四、销售培训体系之讲师队伍 4.1销售培训讲师队伍的组建 4.2销售培训讲师队伍的评估 4.3销售培训讲师队伍的考核 五、销售培训体系的效绩评估 5.1销售培训体系学员的评估考核 5.2销售培训体系讲师的评估考核 六、销售培训体系的实施流程 七、销售培训体系的项目进度 一、销售培训体系的架构职能 1.1销售培训体系的组织架构 培训体系项目组组长： 徐之伟 培训体系项目组副组长： 李正仁、陈亚栋、钱军彪、张 立 培训体系执行小组： 组长： 组员： 季 辉、 窦建华、耿亚卿、李卫明 张中和 段林春、李 娟 、于大顺 培训顾问： 凌志（中国）学习管理机构、视训365培训系统 1.2销售培训体系的职能设置 培训项目组组长职责：对培训体系项目建设提出目标与指导性建议 培训项目组副组长职责：培训项目体系的专职推进、项目的实施监督、后期跟跟进评估。 培训体系执行小组职责：销售部：1、前期所需的调研，并进行需求收集、分析，为市场部提供培训课件设计的依据。 2、综合运用资源以保证培训的执行。 市场部：1、根据销售销售部提供的需求分析，针对市场出现问题进行 培训规划与课件制作 2、课件制作后与讲师沟通，以确保培训课件在实践中信息的 传递到位 人力资源部：1、负责整体培训效果的综合评估 2、对培训讲师的效绩考核 3、负责学员培训效果的数据入库，以备后期使用。 培训体系的培训顾问职责：1、对培训体系的整体指导 2、协助培训执行小组的培训课件的开发 3、协助培训小组培训工作的执行 二、销售培训体系之需求分析 2.1销售